結(jié)婚APP新玩家，簡婚為100萬新人定流程薦商家

結(jié)婚這個點真的是太痛了，這塊大蛋糕多少人看著流口水，可上面全是牙印，真正啃得動的能有幾個？

在《婚嫁產(chǎn)業(yè)進入深度整合，下半場怎么落地？》一文中，行業(yè)資深研究員、婚嫁同窗班長鄭榮翔提到：目前拿到融資的婚嫁平臺企業(yè)有幾十家，其中走到B輪的不過三家。新的玩家在何處觀望？這不，今天小編就聽到了新玩家的聲音：簡婚。

2016年1月，劉春陽創(chuàng)辦簡婚。這是一個移動端結(jié)婚O2O服務(wù)平臺，為籌備婚禮的新人分階段提供資訊和攻略，推薦婚紗、策劃等優(yōu)質(zhì)商家及主持、跟妝等。此外，用戶還可通過App中的備婚助手了解婚禮流程、預(yù)算、采購清單等。

因為結(jié)婚痛點，涉足結(jié)婚服務(wù)

2015年初春，劉春陽夫妻倆在某影樓選片，挑來挑去留下了60多張婚紗照，可是當初定的攝影套餐卻只包含精修30張，只能被動加入二銷大軍，劉春陽“痛快”地多花了幾千塊。

婚后，劉春陽回想起婚禮籌備的過程，發(fā)現(xiàn)自己是迷糊著過來的。這也是所有結(jié)婚新人惆悵的地方：結(jié)婚大多是頭一回，又不是可積累經(jīng)驗的事。

因為結(jié)婚痛點而創(chuàng)業(yè)，有類似創(chuàng)業(yè)動機的創(chuàng)業(yè)者有不少。劉春陽曾就讀于中國石油大學，是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，上一家企業(yè)是軟件公司，主要為中小企業(yè)提供產(chǎn)品全生命周期管理服務(wù)。

發(fā)現(xiàn)問題，思考如何解決

低頻、剛需、客單價高的行業(yè)，除了結(jié)婚，還有家裝、房產(chǎn)、汽車等領(lǐng)域，劉春陽發(fā)現(xiàn)像裝修、二手車等平臺，已經(jīng)出現(xiàn)了一些成熟品牌了，結(jié)婚也同樣存在機會。

經(jīng)過對400多人的初步調(diào)研，發(fā)現(xiàn)新人對結(jié)婚的問題集中為三個：籌備婚禮茫然、訂酒店困難、預(yù)算不清晰。這個結(jié)果更加佐證了劉春陽的想法：新人最需要的不是買什么東西，而是對結(jié)婚整件事情心里有數(shù)。

簡婚App為籌備婚禮的新人用戶分階段提供資訊和攻略，并推薦婚紗、策劃等優(yōu)質(zhì)商家及主持、跟妝等。用戶可通過App中的備婚助手了解婚禮流程、預(yù)算、采購清單等。

100萬用戶，開啟全國的生意

截至目前，平臺注冊用戶100萬。大家看到這個數(shù)字，肯定充滿疑惑。一個因為結(jié)婚痛點切進來創(chuàng)業(yè)的外行，能有這么大的勢能？

劉春陽就聰明在這，他拉了一位有著20年從業(yè)經(jīng)驗的老將入伙，這名老將正是承辦他婚禮的策劃公司的合伙人，這給他帶來了業(yè)內(nèi)很多資源。

用戶在使用簡婚時，可以選擇不同階段，從前期準備一直到蜜月旅行，平臺會推送相應(yīng)的資訊、攻略和商家。在簡婚App上，會顯示優(yōu)質(zhì)商家和目前的成功案列，商家主要有四類：婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮策劃和包括攝影、攝像、化妝以及主持在內(nèi)四大金剛。

在推廣方面，劉春陽選擇從濟南市場入手，通過線上今日頭條、網(wǎng)易等投放廣告位和線下舉辦活動的方式。未來，在坐實濟南市場的基礎(chǔ)上，計劃年底在東部一二線的27座城市及地區(qū)開啟復(fù)制。

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