婚嫁O2O還有得玩么？看VC和專家們怎么說

婚嫁O2O近兩年并未受到資本市場的關注，低頻次消費、投資周期長是主要原因。但婚嫁市場體量巨大，且目前暫未有領軍企業(yè)，資本市場會否重新關注？

日前，億歐受邀參加婚嫁同窗主辦2016中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新大會?；樾枞丝诘闹鹉晗陆担M頻次過低，婚嫁行業(yè)在2016年鮮有受到資本方的關注。雖然是擁有一個千億級的體量，但是婚嫁行業(yè)還不夠成熟，暫未有成熟的品牌出現(xiàn)。那么婚嫁+互聯(lián)網(wǎng)究竟發(fā)展到什么程度了？行業(yè)專家和VC們?nèi)绾慰创?？資本世界會否重新關注婚嫁行業(yè)？

婚嫁同窗鄭榮翔：從顛覆變革到擁抱傳統(tǒng)

婚嫁同窗是一家深耕婚嫁領域的社交平臺和服務機構(gòu)，旨在鏈接行業(yè)資源和助推傳統(tǒng)婚嫁產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。經(jīng)過近3年的探索與創(chuàng)新，婚嫁同窗已經(jīng)成長為婚嫁“+互聯(lián)網(wǎng)”領域的知名綜合服務平臺。

婚嫁同窗班長鄭榮翔提出，婚嫁是一個很慢的行業(yè)，但是也在發(fā)生著變化。很多互聯(lián)網(wǎng)婚嫁公司的想法已經(jīng)從最早的顛覆變革變成了擁抱傳統(tǒng)，行業(yè)資源從人才、資金的極度匱乏變成了跨界整合。如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，沒有其他新技術的變革，很多人可能還在影樓里打工，可能還在做攝像。只要在變化，無論快慢，都是一個機遇。

明嘉資本張曉婷：明星資本對于婚嫁行業(yè)的投資邏輯

明嘉資本，由影視明星黃曉明發(fā)起的早期股權投資機構(gòu)。明星資本參與投資一般有三種方式：一、代言折算成股份；二、財務投資加資源入股，也就是嚴格意義上的資本注資的方式；三、明星作為項目的聯(lián)合創(chuàng)始人?；榧蕻a(chǎn)業(yè)是明星資本參與投資門檻較低的產(chǎn)業(yè)。原因有三：一、粉絲效應。明星選擇的婚嫁產(chǎn)品和服務，往往更是粉絲們追捧的對象；二、明星資本在婚嫁項目成長時期有利于迅速幫助打造品牌知名度；三、婚嫁行業(yè)現(xiàn)金流良好，往往不需要明星投入太多的財務成本。

明星投資婚嫁行業(yè)利弊并行：利在于明星效應可以迅速打響品牌知名度，省去前期一大部分的市場營銷費用以及明星作為股東有更強大的背書效應；弊在于明星自身的感情與家庭生活變化會影響婚嫁品牌的穩(wěn)定性，且明星資本對項目產(chǎn)品和服務的控制力不強，項目進入成熟穩(wěn)定期后，明星資本的流量導入效應會變?nèi)酢?/p>

張曉婷認為，會有越來越多的明星資本加入到婚嫁行業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)者不應過度依賴明星資本的粉絲效應，產(chǎn)品和服務的提升和創(chuàng)新才是內(nèi)核。在品牌塑造和市場營銷的過程中，可以嘗試探索新的模式，結(jié)合當下的流行元素，例如網(wǎng)紅、直播等，更可以嘗試品牌和欄目共生的模式。

峰瑞資本黃海：中低頻服務業(yè)消費升級的投資邏輯

婚嫁O2O屬于中低頻消費行業(yè)的范疇。創(chuàng)業(yè)的宏觀機會存在于科技創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)效率提升和社會發(fā)展觀念升級四個方向。消費升級的三個特征是垂直化、人群化、場景化，商業(yè)價值=用戶數(shù)量x每個用戶價值，過去人口紅利高，容易優(yōu)化，現(xiàn)在是價值貢獻時代，由客單價和復購率決定。

包括婚嫁在內(nèi)的中低頻O2O行業(yè)的切入模式分為四種：一、流量分發(fā)，展示廣告。也就是所謂的做媒體或者是做流量；二、服務的撮合平臺，撮合的是供給側(cè)和消費者；三、互聯(lián)網(wǎng)撮合產(chǎn)業(yè)提升效率，本質(zhì)上可能是行業(yè)的服務提供商；四、to B模式，例如為婚慶公司搭建SaaS系統(tǒng)。其中第二類服務撮合平臺決定因素在于分散供給對分散需求、用戶需求不斷改變，服務差異化、供給管理難度，第三類互聯(lián)網(wǎng)服務商需要提升獲客率、服務率和可張性。

創(chuàng)豐資本張可：婚嫁行業(yè)將出現(xiàn)拐點，投資應遵循四大核心標準

婚嫁行業(yè)是剛需，感性消費的特質(zhì)決定了該產(chǎn)業(yè)具有良好的盈利性。雖然在消費單價方面穩(wěn)中有升，但是預計在2018年，結(jié)婚人數(shù)會出現(xiàn)拐點。所以這個時候?qū)ν顿Y人來講，需要的是更多的創(chuàng)新模式。在行業(yè)出現(xiàn)拐點的時候，創(chuàng)豐資本的投資傾向是兩頭：一頭是天使輪，一頭是整合并購。投資應遵循模式創(chuàng)新、管理精易、營銷高效和產(chǎn)業(yè)鏈延伸四大核心標準。

創(chuàng)豐資本主要關注節(jié)能環(huán)保、醫(yī)療健康、文化消費，但在婚嫁行業(yè)已經(jīng)專門發(fā)起了一支基金，4-5億元的規(guī)模，做天使，做并購。

復星昆仲資本劉方未：婚慶行業(yè)屬初級階段，有機會出領軍品牌

資本其實在很多外界的行業(yè)里面去募集的時候還是想投大東西的，就是我們平時所講的平臺的模式，因為只有平臺才具有第三方壟斷的天然屬性。資本第二個投資邏輯就是看這個行業(yè)里面目前的競爭格局跟商戶的分布狀態(tài)，是否是一個合適的時間點去產(chǎn)生這個平臺，是否順勢而為，在其他的復雜性行業(yè)里面，現(xiàn)階段已經(jīng)很難出平臺了，但是在婚慶行業(yè)里面還是屬于初級階段，所以這個階段里面還是能產(chǎn)生出全國領軍品牌的。

復星昆仲資本在消費投資里面的布局中，定位和投資的不僅僅是婚嫁領域，應該說是中產(chǎn)階級消費升級的各個領域，特別是圍繞著以家庭為服務的核心點的周邊上下游。

婚嫁行業(yè)其實屬于高客單價，極低頻次。商家比較分散，他們很難有有效的優(yōu)質(zhì)客戶的沉淀以及傳播，所以這就造成了婚嫁行業(yè)的從業(yè)商家，很難像其他的行業(yè)，比如說美食、美容美發(fā)等，可以通過對自身品牌的塑造來提高自己的老客戶的口碑傳播以及沉淀有效內(nèi)容，超過70%還是要依靠于渠道獲客。在這樣的大背景下怎么樣能連接消費端以及需求端兩邊的平臺，可能是有價值的?；榧扌袠I(yè)目前存在的三個問題在于獲客，通過標準化來提升效率以及異地擴張。

總結(jié)

婚嫁行業(yè)作為低頻行業(yè)在過去兩三年并未過多得到資本方的關注，投資周期過長是其弊端。但在O2O泡沫破裂，行業(yè)整體遭遇大清洗的時局下，偏于傳統(tǒng)、需要深耕的婚嫁行業(yè)漸漸重回投資人的視野中。目前婚嫁行業(yè)雖有互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局，但是仍未有領軍品牌出現(xiàn)。模式創(chuàng)新、攻克獲客成本和標準化等難題，消費升級時代，婚嫁+互聯(lián)網(wǎng)亦大有可為。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風向標整理匯總，責編：風曉標。轉(zhuǎn)載請注明“來源：婚嫁風向標”，文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]

關注微信公眾號：婚嫁風向標（hunjia365），定時推送，干貨互動精彩多