婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈龐大亟待整合，“個性化定制”受寵

2017年資源整合成為婚慶行業(yè)連接產(chǎn)業(yè)鏈的重要方式，良好的婚慶理念能夠促進(jìn)婚慶行業(yè)更好的發(fā)展。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，面對潛力巨大的市場，國內(nèi)婚慶行業(yè)的發(fā)展也在發(fā)生著改變，新婚人群對于結(jié)婚的消費(fèi)需求已由過去的模式化、單一化需求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化、多樣化需求。

婚慶作為一個新興行業(yè)，近年來在全國已到了火爆的程度。如果以每年新人婚禮平均消費(fèi)10萬元保守估算，得出2014—2018年我國婚慶市場規(guī)模的預(yù)測，到2018年我國婚慶市場規(guī)?？蛇_(dá)約1.46萬億元。

婚慶產(chǎn)業(yè)鏈龐大亟待整合

中國婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影企業(yè)是誕生最早、相較而言具有一定發(fā)展規(guī)模和品牌效應(yīng)的一環(huán)。在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，準(zhǔn)新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，關(guān)注度最高的是婚紗攝影，其次為婚宴服務(wù)，隨后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，多種產(chǎn)品與服務(wù)使得婚慶產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分領(lǐng)域十分龐大。

婚慶不僅涉及婚紗攝影、婚禮策劃、婚車、禮服、婚宴、喜糖喜酒、珠寶首飾、蜜月旅游、家電家紡等多個行業(yè)，更與金融、保險、房產(chǎn)、家裝、旅游、母嬰等40多個行業(yè)相關(guān)聯(lián)。

“我們打算今年年底完婚，可是彼此工作都太忙，很難騰出足夠的時間來準(zhǔn)備婚禮，我們結(jié)婚用的新房都是兩家長輩張羅的。一想到一家家選購婚介、婚紗禮服、訂酒店的繁瑣過程就頭疼，不僅耗費(fèi)巨大精力，而且很難獲得高性價比的服務(wù)?！币粚磳⒁Y(jié)婚的90后情侶稱，他們更喜歡一站式婚慶服務(wù)，不僅可以節(jié)約時間和精力，大眾化的服務(wù)在價格方面也比較合理，容易被他們接受。

在傳統(tǒng)的婚慶產(chǎn)業(yè)里，產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)比較分散，大多都呈現(xiàn)著單打獨(dú)斗的狀態(tài)，比如婚紗攝影獲客成本高，很難通過規(guī)模效應(yīng)提升盈利能力；然而婚宴行業(yè)雖然盈利能力好，但是復(fù)制能力差，很難形成有影響力的品牌。倘若把“婚紗攝影”和“婚宴”整合起來，就會實(shí)現(xiàn)互利雙贏的局面。然而這需要逐步拓展婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，通過各行業(yè)的共享客資和信息互通，來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)聯(lián)動和交叉銷售。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年全國各級民政部門和婚姻登記機(jī)構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記1133萬對，有專家預(yù)測，2017年我國結(jié)婚登記人數(shù)將達(dá)到1184萬對，未來5年將會持續(xù)增長，預(yù)計(jì)2021年結(jié)婚登記人數(shù)將達(dá)到1278萬對。巨大的人口紅利使婚慶市場面臨廣闊的前景，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸向“網(wǎng)狀”發(fā)展。

隨著婚慶行業(yè)的日趨成熟，其競爭也愈發(fā)激烈，如何解決婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中時間跨度長、業(yè)態(tài)分散、獲客成本高的問題，就成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵。這就意味著婚慶行業(yè)需要不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈上的組合，并相互之間整合資源，最終把握核心客資的關(guān)鍵流量入口。

“個性化定制”受寵

私人定制婚禮顧問公司與傳統(tǒng)婚慶公司的差別是，前者有很多創(chuàng)意和設(shè)計(jì)體現(xiàn)在服務(wù)中，主要賺取服務(wù)費(fèi)，是額外支付的。后者是把婚慶產(chǎn)業(yè)鏈涉及的產(chǎn)品簡單堆砌，收取產(chǎn)品差價。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這種以提供創(chuàng)意和專業(yè)服務(wù)為主、收取高額服務(wù)費(fèi)的高端婚慶顧問公司尚不到百家，但卻不斷增加并占領(lǐng)婚慶市場的金字塔頂尖部分。目前，大約一半的消費(fèi)者開始采用這種一站式的婚慶服務(wù)。

婚慶市場每年數(shù)千億元的規(guī)模，吸引了越來越多的資本投身其中，另一方面，消費(fèi)者的需求越高，對婚慶行業(yè)提出的要求也越來越高。未來，婚慶行業(yè)發(fā)展的趨勢是分工將越來越細(xì)，需求越來越個性化。

2017年婚慶行業(yè)發(fā)展前景總結(jié)：整合資源是婚慶行業(yè)最具潛力的發(fā)展模式之一，未來我們將看到婚前、婚中、婚后等一體化服務(wù)模式。

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