在一起婚禮，褪去傳統(tǒng)婚慶公司的“中介”味

婚慶，是一個鏈條很長的行業(yè)。

而傳統(tǒng)婚慶公司，在這里扮演的不僅是策劃婚禮的單位，他們通過自己的資源為新人聯(lián)系婚紗禮服、化妝造型、攝像攝影等，像“中介”一樣，為新人“一條龍”包干，從中賺取差價，讓新人不透明消費。

在傳統(tǒng)行業(yè)接受互聯(lián)網(wǎng)洗禮的當今，兩個重慶小伙也打起了“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”的主意，他們打造了一站式婚禮網(wǎng)站“在一起”，希望褪去傳統(tǒng)婚慶公司的“中介”味，為新人節(jié)省婚禮費用。

一站式婚禮籌備平臺

今年28歲的張女士剛辦完答謝宴，她的整個宴會全是通過“在一起”婚禮網(wǎng)敲定。

“在一起”婚禮網(wǎng)CEO張峰華還記得這個訂單，張女士通過自己的網(wǎng)站選定了主持、攝影、攝像、化妝等，總共花費不到1.5萬元。

張峰華入行12年，從婚禮主持到婚禮策劃，從兼職到全職，他夢想為新人打造完美婚禮，但他說，在傳統(tǒng)婚慶公司里，這個理想很難實現(xiàn)。

“因為婚慶行業(yè)水很深，價格又不透明，不少婚慶公司作為中介賺取差價，導(dǎo)致新人花雙倍價錢享受一半服務(wù)?！睆埛迦A說。

去年7月舉行婚禮的劉女士也向記者介紹，她選的婚慶公司包干了攝影、攝像、主持、化妝，費用3萬元，但她并不清楚具體項目的費用清單。

“傳統(tǒng)婚慶公司既是策劃也是銷售，把業(yè)務(wù)談下來后，他們會尋找上下游合作企業(yè)共同完成，這也導(dǎo)致在婚慶旺季難以保證服務(wù)質(zhì)量?！睆埛迦A合伙人王露稱，傳統(tǒng)婚慶公司主要靠整合資源賺差價，利潤可達總價的30%~40%，甚至更高。

入駐團隊必須明碼標價

為了打破婚慶公司“一條龍”服務(wù)模式，今年9月，張峰華和王露注冊成立了重慶在一起科技網(wǎng)絡(luò)有限公司，“在一起”婚禮網(wǎng)、“在一起婚禮籌備平臺”微信公號和“重慶在一起婚禮網(wǎng)”微博號于今年10月正式上線。

“新人通過網(wǎng)站免費獲取婚禮策劃方案，然后與平臺對接，確定方案，再自己通過網(wǎng)站尋找合適的攝影、攝像、化妝、主持團隊?！睆埛迦A說，這些團隊都是免費入駐網(wǎng)站，目前，已有十幾個策劃、攝影、攝像、主持團隊入駐，其中有重慶頂級主持團隊——非常司儀組。

“團隊在平臺上根據(jù)自己的方案明碼標價，所有收入都是團隊所得?！睆埛迦A介紹，而新人通過網(wǎng)站，可以看到他們的作品、服務(wù)價格以及上一個買家對其的評價。

重點是，對于新人完全不懂的物料費，平臺會根據(jù)策劃師提供的清單進行價格審核，全程監(jiān)督?！拔覀冎皇杖】們r的10%作為服務(wù)費?！睆埛迦A說，而這種模式可以為新人節(jié)省最高50%的花費。

微博上線一個月粉絲過萬

在一起婚禮網(wǎng)上的光影策劃團隊隊長辛迪介紹，自10月入駐以來，客戶成交率100%?！靶Ч€不錯?！毙恋险f，以前她們要想辦法開拓客戶，跟蹤服務(wù)，沒有時間專注策劃。如今，團隊只需要負責策劃，其他事情交給平臺。“以前我的策劃費是3880元，現(xiàn)在平臺上定價為2000元，再加上打折后為1600元?！?/p>

據(jù)張峰華介紹，目前，其微博賬戶短短一個月關(guān)注人數(shù)過萬，微信公眾號推送的文章在朋友圈大量被轉(zhuǎn)發(fā)，最高閱讀量破3000次。網(wǎng)站也有超過5000人瀏覽。

婚慶是一個十分低頻的行業(yè)，張峰華目前正面臨著宣傳推廣和用戶獲取的難題。“為此，平臺與入駐團隊合作，讓利給新人，給出更多優(yōu)惠補貼?！睆埛迦A說，如現(xiàn)金補貼等；同時，用戶通過微信或網(wǎng)站發(fā)布自己的愛情故事和婚禮愿望，參與投票，得票最高的新人可獲得免費婚禮，每年兩個名額。

未來，張峰華打算整合重慶酒店宴會資源，以作品和用戶口碑進行宣傳，實現(xiàn)用戶獲取。

相關(guān)|重慶婚慶市場規(guī)模達300億

據(jù)媒體報道，去年，我市有30萬對新人登記結(jié)婚，由此算出重慶婚慶市場規(guī)模（加蜜月等）達到約300億元。即便僅僅是婚慶這個環(huán)節(jié)，一對新人的平均花費也是3萬元上下，在重慶也是百億級別的市場。

從全國范圍來看，我國每年大約1300萬對新人結(jié)婚，粗略估算，婚慶市場在8000億元上下。

前重慶婚慶協(xié)會主持人專委會主任、贊城婚禮學(xué)院院長雨霏介紹，婚慶市場的蛋糕是巨大的，能占有多大的市場份額還得憑真本事。

“以前新人選擇婚慶公司具有一定的盲目性，隨著信息透明，以后新人也會越來越理性?！庇牿f，市場會越來越理性，價格透明化也是行業(yè)趨勢。在一起婚禮網(wǎng)的產(chǎn)生也是一個行業(yè)趨勢，未來了解婚禮的途徑也不再是單一的婚慶公司。

“作為互聯(lián)網(wǎng)平臺，不要一味的打低價戰(zhàn)略，服務(wù)質(zhì)量也是需要保證的?！庇牿f，婚慶行業(yè)門檻低，從業(yè)人員素質(zhì)也良莠不齊。創(chuàng)業(yè)者一定要利用好從業(yè)經(jīng)驗和市場資源，做好自己品質(zhì)，用口碑和品質(zhì)吸引用戶。

近期正在關(guān)注婚慶的鄧女士也表示，互聯(lián)網(wǎng)婚慶價格優(yōu)惠，但品質(zhì)也良莠不齊?！拔矣X得價格低不是唯一取勝因素，價格高的也肯定有一定道理。”

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