2017年Q2線下業(yè)務增勢明顯，婚戀交友市場逐步回暖

2017年第2季度，中國互聯(lián)網婚戀交友市場規(guī)模達12.07億元人民幣，同比增長39.2%，環(huán)比增長21.9%，婚戀交友市場逐步回暖。

據Analysys易觀監(jiān)測數(shù)據分析得知，二季度在線婚戀交友市場規(guī)模增長主要是由于春節(jié)假期后婚戀交友季節(jié)性需求的回升。線下門店紅娘服務與婚禮婚宴、情感咨詢業(yè)務較快速度的增長進一步促進了市場的回暖。

2017年第2季度，中國互聯(lián)網婚戀交友收入份額占比中，4大核心平臺占比80.1%，較第1季度上漲2.3個百分點，收入份額呈現(xiàn)進一步向行業(yè)頭部集中的趨勢。

因線下直營門店紅娘業(yè)務強勁的銷售貢獻，珍愛網得以維持并有希望繼續(xù)擴大它在國內互聯(lián)網婚戀交友市場上的領先優(yōu)勢。友緣在線第2季度因營收增速超過世紀佳緣，收入份額上的排名由第1季度的第三躍升至第二，相比之下，世紀佳緣的收入份額則由第1季度的第二下降至第三。受益于免費溝通模式下增值服務產品持續(xù)優(yōu)化所帶來的付費率的提升，以及婚禮和情感咨詢業(yè)務收入的不斷增加，百合網第2季度營收同比大幅提升，但因收入競爭力較弱，在4大核心平臺中排名依然靠后。

眾所周知，為使用戶獲得更為統(tǒng)一、規(guī)范與專業(yè)的婚戀服務，珍愛網采取了區(qū)別于其他婚戀平臺代理加盟外的直營服務模式，并成為其重要的收入貢獻。而2017年上半年開始，為確保用戶服務質量并加強對加盟商的管理，百合網也逐步在將門店原有的加盟模式逐批轉為聯(lián)營模式，以期通過更為深度的服務管控，提高門店部分收入。從營收的角度分析，婚戀情感線下業(yè)務已明顯表現(xiàn)出比線上產品更強的增長趨勢以及更好的發(fā)展前景。但從未來婚戀交友主體用戶已逐步過渡到成長于互聯(lián)網環(huán)境下的90后人群來看，用戶的主要增量仍會來自線上。

從線上產品的表現(xiàn)來看，根據監(jiān)測數(shù)據顯示，世紀佳緣和百合網在4-6月移動端日均活躍用戶數(shù)均呈現(xiàn)出良好的增勢，并與珍愛網、有緣網拉開差距。世紀佳緣與百合網對線上內容的發(fā)力效果有所顯現(xiàn)。珍愛網日均活躍用戶數(shù)量在第2季度的3個月也穩(wěn)步增長，有緣網日均活躍人數(shù)則表現(xiàn)出增長乏力的跡象。

盡管婚戀社交領域不斷產生的各種新穎的玩法，搶占了移動婚戀市場碎片化時間，但主流應用消費時間進一步的增加卻表明，婚戀交友服務品牌已成為影響用戶選擇的重要因素。

2017年第2季度，4大核心婚戀平臺合計占據用戶全部使用時長的64.3%，較第1季度占用時長繼續(xù)提升。二季度在移動端上用戶花費時間最長的婚戀交友應用依舊是世紀佳緣，占據整個移動婚戀交友21.2%的時長。通過引入視頻直播等更為生動的溝通方式，世紀佳緣與百合網的用戶使用時長獲得了持續(xù)提升。這種對創(chuàng)新技術的應用趨勢已開始體現(xiàn)出婚戀交友線上業(yè)務競爭環(huán)境的變化。

此外，根據易觀對移動婚戀用戶使用時長的監(jiān)測顯示，第2季度，平均每個婚戀用戶在移動婚戀交友應用上花費的時間達2.45小時，世紀佳緣人均使用時長4.9小時/季，達到均值的2倍，表現(xiàn)出較強的用戶黏性。珍愛網、百合網人均使用時長也超出了行業(yè)平均水平，分別達到3.3小時/季和3.0小時/季。僅有緣網人均使用時長落后，用戶黏性有待穩(wěn)定與提高。

分析認為，未來的半年，中國互聯(lián)網婚戀交友市場的服務會進一步完善與升級。一方面，通過對用戶偏好行為數(shù)據的挖掘，并結合智能化技術的引入，線上將有更多需求更為精準化的優(yōu)質的內容產生；另一方面，基于對婚禮、旅拍、情感咨詢、房產等更為多元的線下婚戀生態(tài)業(yè)務的建設，以及創(chuàng)新的企業(yè)聯(lián)誼、娛樂活動形式還將持續(xù)投入。

事實上，第2季度婚戀交友服務廠商已經在做這樣的推進。世紀佳緣推出大型自制網綜節(jié)目《拜托了前任》擴大內容傳播渠道；百合網婚禮服務“優(yōu)選一站式”婚禮體驗館落地，房產業(yè)務也相繼簽約“V領地”、“函數(shù)公寓”，發(fā)力長租公寓。

從婚戀產業(yè)發(fā)展的角度來看，中國互聯(lián)網婚戀交友必將最終走向服務多元化與資源集中化的階段。百合網婚戀生態(tài)產業(yè)化的布局，會給珍愛網、友緣在線形成一定壓力，但珍愛網在現(xiàn)有業(yè)務布局下未來的增長速度也不容小覷。至于寶新能源入主百合網，德奧通航牽手珍愛后，資本的力量能在多大程度上改變在線婚戀交友市場的格局，還有待觀察。

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