從To C擴(kuò)展到To B，攝影服務(wù)平臺(tái)Catch瞄準(zhǔn)市場(chǎng)剛需、堅(jiān)定轉(zhuǎn)型

Catch原先是一個(gè)C2C攝影服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目，因?yàn)檗D(zhuǎn)型周期長(zhǎng)、低頻、競(jìng)爭(zhēng)大等問(wèn)題，瞄準(zhǔn)了B端市場(chǎng)需求，堅(jiān)定轉(zhuǎn)型。

文章來(lái)源：獵云網(wǎng)

陳菡從大學(xué)開(kāi)始玩攝影，也曾去過(guò)十幾個(gè)城市旅拍。身為攝影愛(ài)好者的她曾為網(wǎng)易游戲的一員，后了解到Catch后，出于興趣加入了這個(gè)項(xiàng)目。

當(dāng)時(shí)Catch是一個(gè)C2C攝影服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目，用戶可以通過(guò)平臺(tái)預(yù)約獨(dú)立的攝影師。區(qū)別則是在于平臺(tái)上的5000個(gè)攝影師都有自己的個(gè)性標(biāo)簽，用戶可以根據(jù)具體需求來(lái)進(jìn)行匹配、篩選。

陳菡加入平臺(tái)時(shí)，Catch已經(jīng)運(yùn)作了一年，擁有2000位攝影師和10萬(wàn)名用戶。

陳菡要做的則是讓平臺(tái)用戶量翻倍，并且產(chǎn)生穩(wěn)定大量的交易流水：“雖然增長(zhǎng)了5、6倍的用戶，但是發(fā)現(xiàn)此類平臺(tái)存在著難以規(guī)避的問(wèn)題。一是轉(zhuǎn)化周期偏長(zhǎng)，用戶在選擇好平臺(tái)后或許會(huì)在一年后才下單拍照；二是這是一個(gè)低頻的需求，即使獲取了大量的用戶也不能在短期內(nèi)獲得價(jià)值。還有很重要的一點(diǎn)就是，此類平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?！?/p>

出于以上幾點(diǎn)擔(dān)憂，Catch開(kāi)始走上了轉(zhuǎn)變，除了繼續(xù)搭建C2C平臺(tái)外，還將受眾群從C端擴(kuò)大到中小商家，而提出這一想法的陳菡則擔(dān)任了公司CEO。

相比于個(gè)人拍攝的低頻，商家在上新、活動(dòng)時(shí)對(duì)于圖片拍攝的需求強(qiáng)烈太多。同質(zhì)化嚴(yán)重、美觀度不足的店鋪設(shè)計(jì)將面臨淘汰，且電商需要快速的更新迭代，但是很多中小商家卻并沒(méi)有好的渠道尋找優(yōu)質(zhì)的影像服務(wù)。

瞄準(zhǔn)這一剛需后，Catch也對(duì)商家的需求進(jìn)行了更為深化的研究。

Catch 首席執(zhí)行官 ?陳菡

“商家拍圖是為了銷售轉(zhuǎn)化，對(duì)于攝影師的風(fēng)格要求等更為細(xì)化。我們則是通過(guò)智能分析，將不同品類的商家需求細(xì)分化，再進(jìn)行匹配和服務(wù)，從而提高銷售轉(zhuǎn)化。以之前我們合作的一款卷發(fā)棒為例，在和我們合作后，我們將他們?cè)械陌椎卒秩緢D換成了馬卡龍系的擺拍圖，轉(zhuǎn)化率從2%增長(zhǎng)至5%?！?/p>

除此以外，Catch與淘寶開(kāi)展了合作，為其“年貨節(jié)”提供十多個(gè)品類的拍攝及現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)實(shí)服務(wù)。半年以后，Catch繼續(xù)為淘寶造物節(jié)的主題曲MV提供了平面拍攝服務(wù)，并且積累了諸如寶潔、網(wǎng)易、美圖、中國(guó)移動(dòng)、滴滴快車等企業(yè)客戶，與Airbnb、銀泰集團(tuán)、尼康、攜程等企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

陳菡也介紹了平臺(tái)具體的服務(wù)流程：“年貨節(jié)時(shí)淘寶挑選了TOP10的年貨商家，包括大米、燒雞等不同產(chǎn)品，地區(qū)也是不同的。我們分發(fā)給不同的攝影師，耗時(shí)三天，完成10個(gè)不同類別的SKU?！?/p>

談及接下來(lái)和發(fā)展，陳菡告訴獵云網(wǎng)，Catch一方面會(huì)和不同的商家進(jìn)行合作，例如和Airbnb合作，將民宿主人轉(zhuǎn)化為客戶；另一方面則是尋找到品牌標(biāo)桿的用戶，做出拍攝推廣案例。

目前，Catch已完成天使輪融資，擁有50萬(wàn)C端用戶，已經(jīng)服務(wù)了200多家商家，團(tuán)隊(duì)正在尋求500萬(wàn)元Pre-A輪融資。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)轉(zhuǎn)載，來(lái)源：獵云網(wǎng)，尹子璇；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

關(guān)注微信公眾號(hào)：婚嫁風(fēng)向標(biāo)（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多