抱團(tuán)取暖？短兵相接？在婚企競爭中，我們要怎么理解價格戰(zhàn)

任何商業(yè)行為，只要他的最終目的是掙錢，那就離不開競爭。而競爭是一個最基本的市場經(jīng)濟(jì)特征，最本質(zhì)的商業(yè)邏輯。

本文經(jīng)“好嗒婚禮知識”授權(quán)轉(zhuǎn)載，全篇第一人稱敘述。
圖文無關(guān)，文中所有配圖均來自：網(wǎng)絡(luò)！

每個行業(yè)都有一些政治正確的廢話，我們婚禮行業(yè)也不例外，比如：“婚慶公司老板們應(yīng)該抱團(tuán)取暖，不要打價格戰(zhàn)，否則大家都沒飯吃”。

恩，這是一句政治正確的話，但也是廢話。噢，不對，我認(rèn)為這個比廢話還糟糕，根本就是一句假話和害人的話。

這種話，其實我認(rèn)為是不適合公開說的，特別是對那些臺下坐著，還拼命掙扎在發(fā)展瓶頸期的一些婚慶老板。

任何商業(yè)行為，只要他的最終目的是掙錢，那就離不開競爭。而競爭是一個最基本的市場經(jīng)濟(jì)特征，最本質(zhì)的商業(yè)邏輯。

無論是為了喊喊口號，顯示自己身份，還是真的不懂。

婚慶行業(yè)對比其他服務(wù)業(yè)，有個重大區(qū)別：我們是個單次消費市場！

不像其他行業(yè)，比如零售業(yè)，是超高頻消費，客戶的需求是可以被創(chuàng)造出來的：比如誰誰誰又發(fā)布一款新的手機，里面塞了很多新奇的黑科技，我們看著自己手里的舊手機，覺得這個垃圾已經(jīng)配不上我的身份了，于是就屁顛屁顛的跑去買了。

婚慶行業(yè)做得到嗎？你給我創(chuàng)造一個來看看？

頂天了就是搞一些新鮮玩意，比如幾年前的全息投影，今年當(dāng)紅的飛紗，激勵一下客戶多花點錢。

但這不叫創(chuàng)造需求！這叫客戶價值挖掘。這是兩碼事：一個是從無到有；一個只是提供更好而已。

歸根結(jié)底，我們只能吸引本來就有結(jié)婚需求的客人來消費；永遠(yuǎn)不可能讓原本沒有結(jié)婚需求的客人來你這里消費！

“定婚慶，送老婆/老公”的業(yè)內(nèi)玩笑，不就是我們婚禮人在自嘲沒有辦法創(chuàng)造原本不存在的需求嗎？

所以，一個不能被創(chuàng)造需求的市場，差不多是個零和市場，大家玩的是生存者游戲！

前面說了，我們只能吸引現(xiàn)有需求的客人，那吸引的方式是什么？不就是和同行比嘛，要么比價格，要么比漂亮，要么比服務(wù)。

因為大家都知道一件事，一座城市一年100對客人，就是100對。這家婚慶多接一單，另一家婚慶就算事情全部做對，也不可能把這單搶回來。

?在這樣的市場，是必需要互相搏殺的！

搏殺的過程中，為了利益，一些節(jié)點上可能會形成兩三家抱團(tuán)，互導(dǎo)客資，共享資源的短時間聯(lián)盟。

但最終目的要么去聯(lián)合起來干掉另一個更強的；要么聯(lián)合起來防止被另一群人干掉。

而且越小的市場，競爭越殘酷，大家手上都拿著刀子。只有不停的捅，捅到只剩下自己。

還有那些理想主義者，幻想著“反正新人結(jié)婚必須要找婚慶，所有婚慶只要守住底線，形成價格聯(lián)盟，大家都能保證利潤”的荒唐邏輯，簡直就是傻到極致了。

任何一個你想得到的服務(wù)業(yè)，都是這個世界上門檻最低的行業(yè)，婚慶也是。既然沒有門檻，那就是誰都可以進(jìn)來。

稍微有點腦子的人，就應(yīng)該能想通這種情況下，價格聯(lián)盟是永遠(yuǎn)無法成功的！

哪怕真的短期內(nèi)形成價格聯(lián)盟，大家把利潤維持在一個較高水平，生活都過得美滋滋了。也一定會吸引別人帶著大把的現(xiàn)金殺進(jìn)來。

到時候干掉這個價格聯(lián)盟所有成員的N種辦法中，一定有一條是適當(dāng)降低利潤。

每年新開業(yè)的婚慶數(shù)量，是真的眼瞎看不到，還是選擇性失明，把頭塞進(jìn)沙子里了？

好好去逛逛那條你吃飯的那條街吧，就連超高頻，重復(fù)消費的增量市場：餐飲業(yè)，也是你家搞什么優(yōu)惠，我明天就來個比你更狠的優(yōu)惠，最終目的還不就是要把客戶搶回來。

至于抱團(tuán)取暖，共守底線的荒唐邏輯，和讓魏蜀吳坐下來談共主天下一樣傻。這是小孩子才會有的想法！

秦，是靠戰(zhàn)爭統(tǒng)一六國的！不是理想！

哦，對了，歷史上有人有過底線：就是被逼到烏江自刎的那個霸王！

關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標(biāo)（hunjia365），每日推送，干貨互動精彩多