一個月簽單量豪抵去年50%，結(jié)婚行業(yè)就此迎來全盛期？

一個疑問：一個月簽下了2017年50%以上的單量，行業(yè)形勢大好，可以借此擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)、改造團(tuán)隊(duì)么？

文章轉(zhuǎn)自：好嗒婚禮知識，老李；通篇第一人稱

觀點(diǎn)來自作者本人,不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察立場，僅供參考

2018年，結(jié)婚行業(yè)最大的問題很快就暴露出來了：幼稚到讓人發(fā)笑的市場洞察力和經(jīng)營能力。

而值得注意的是，這個暴露的時間點(diǎn)僅僅在開年不足一個月的時間……

老李曾和一個婚慶公司的老板在微信中侃大山，大概意思是：該老板2018開年一個月，就簽下了相當(dāng)于2017年50%以上的單量（不管是聽語音還是看文字，都能感受到他覺得自己牛逼壞了）。然后就是想利用這個契機(jī)，把自己的團(tuán)隊(duì)提升一下，正式進(jìn)軍高端市場。

還分了兩步走：

• 第一步擴(kuò)充一下團(tuán)隊(duì)，高價搞幾個牛逼點(diǎn)的員工，提高一下作品和團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。
• 第二步，淘汰幾個水平能力跟不上的老員工。如果不行的話，整體大換血都行。理由是今年他預(yù)判有足夠的收入來支撐他做這些事。

我呢？直接說他是“傻逼”。

第一，現(xiàn)在的成績和他是不是牛逼了無關(guān)，而是因?yàn)槿ツ晔袌鰧?shí)在太慘淡，今年只不過是恢復(fù)正常罷了。

其3月份簽單量占到去年50%以上，就今年的市場而言，根本不算啥。我知道的最高數(shù)據(jù)是達(dá)到100%，平均數(shù)據(jù)是45%左右，最差的是30%左右。他這個50%頂多算是平均水平，對比他在當(dāng)時市場中的位置，說的直白點(diǎn)就是正常發(fā)揮，根本不值得拿來炫耀。如果低于這個數(shù)據(jù)，反而說明公司和團(tuán)隊(duì)出了問題。

事實(shí)上，今年只要是開婚慶的，傻子都能接單掙錢。

我告訴他，任何一個行業(yè)都有一個叫基本面的東西，所有的一切都離不開這個基本面，而大部分基本面都和有需求的人口基數(shù)有關(guān)。比如：化妝品的基本面是對化妝有需求的人口基數(shù)；汽車市場是對有購車需求的人口基數(shù)有關(guān)等等。

而我們結(jié)婚行業(yè)的基本面則是適齡結(jié)婚人口數(shù)（和婚姻登記人數(shù)是不同的，婚姻登記人數(shù)只能用來判斷短期趨勢，比如，一年內(nèi)。而適齡結(jié)婚人口則是做長期判斷的）。

如果他稍微勤快點(diǎn)，就會知道80年代后半段，自1985年開始，人口出生率開始上升，一直到1989–1990兩年，達(dá)到了建國以來人口出生率的頂點(diǎn)，差不多一年生出了2500萬人。然后1991年開始，91—92兩年出現(xiàn)斷崖式下跌，人口出生率一下降了20%，之后就一直是逐年下降，1998年降到了現(xiàn)在的平均水平，每年差不多1600萬~1700萬人。

也就是說在2018年，1989—1990兩年出生的人，分別是29~28歲，眼前就是30歲的檻，這個年齡對于女性來說，哪怕是在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，也是那種再不嫁人就屬于沒人要的年紀(jì)了。更別說那些認(rèn)為26歲嫁不出去就丟臉的內(nèi)陸地區(qū)了。

再加上2016年–2017年上半年的房產(chǎn)市場火爆，帶來的大批購房，由于2017年下半年政策突然收緊，很多城市的房產(chǎn)交易不得不停止，所以一部分人在那兩年買了婚房，另一部分本來是投機(jī)買家，因?yàn)檎咴驘o法獲利，干脆把房子給子女安家落戶，變成了婚房。

另外，中國人對1+8的組合，在大部分地區(qū)有種神奇的迷信和魔力。而且雖然僅僅是兩年后的2020年，聽上去也感覺是像在談?wù)撐磥怼?/p>

以上幾種因素的疊加，導(dǎo)致2018對比過去的2017一定是一個婚禮需求的爆發(fā)年。

可問題是，2019呢？我對2019其實(shí)是一個非常悲觀的態(tài)度！

理由很簡單，2018有大概率出現(xiàn)本來可以在2019年上半年結(jié)婚的人，因?yàn)橐恍└行缘脑虮热纾骸?019就三十歲了”，“奧運(yùn)十周年”，“18、18，咔咔就發(fā)”…….全部都會想盡一些辦法擠進(jìn)2018年。

還有理性的原因：89、90生育高峰期帶來的結(jié)婚人口紅利，在2018年將是最后的一年紅利期，自2019年開始，結(jié)婚人口年齡將全面邁向90后。

此外，很多人把二婚人口也看做是一個市場機(jī)遇，如果你是個站在宏觀面角度看問題的投資人，大型的互聯(lián)網(wǎng)平臺型企業(yè)，這樣考慮是可以的。但你就是一家破婚慶，把二婚人口看做是一個市場機(jī)遇，而且還看做是一個眼前的市場機(jī)遇的話，我覺得你趕緊關(guān)門吧，好高騖遠(yuǎn)和看不清自己只會讓你血本無歸，還不如乘早收手。

什么時候二婚對婚禮人有價值？等什么時候新婚人群對婚禮消費(fèi)變成剛需了，那個時候才可能有價值（什么時候算剛需，這個問題我曾經(jīng)說明過，懶得再解釋了）。

第二，作為一個有經(jīng)營頭腦的婚慶老板，應(yīng)該乘著2018年多賺錢，多儲備糧食。

別感覺自己情況好轉(zhuǎn)了，就想著擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，改造團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)。不是說這些事不能做，而是在今年不能做，今年最正確的思路是就算忙成狗，只要還忙的過來，就最好不加人，更不要做團(tuán)隊(duì)換血的事情。

特！別！是！別！想！著！去！提！升！品！質(zhì)！

農(nóng)民伯伯都知道秋收儲糧好過冬的道理。我們婚禮人是怎么了？

誰在2018年做這件事，誰就是為行業(yè)做貢獻(xiàn)，而且我相信2018年因?yàn)楦杏X自己業(yè)績好了，做這件事的婚慶公司大把。而等到2019年的時候如果寒冬來臨，這些高價培養(yǎng)出來的員工一定會被釋放出來，養(yǎng)不起嘛！

到時候遍地都是要經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)驗(yàn)，要能力有能力的人，而且手里還有錢，怕啥？????

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