一年半，份額從12%升至40%！亞馬遜憑啥在百億婚禮禮品市場獨占鰲頭？

從電子商務(wù)到婚禮禮品領(lǐng)域，亞馬遜用40%的市場份額再次證明了自己！

亞馬遜曾經(jīng)是一家圖書的網(wǎng)上零售商店，而今，在創(chuàng)始人杰夫貝索斯(Jeff Bezos)的帶領(lǐng)下，其市值超8000億美元，已成為全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。

但是，你知道嗎？在美國婚禮禮品市場，亞馬遜亦拔得頭籌。

新人結(jié)婚送禮物，商品溢價率偏高

結(jié)婚雖是個低頻次的消費場景，但貴在單價高。而美國結(jié)婚相關(guān)的文化環(huán)境與中國完全不同。

在美國，結(jié)婚不用送紅包，新人舉辦婚禮前，會將自己想要的東西登記起來，制成一個禮品清單，親友們會照著這個清單買禮物。

這個細分市場可厲害了，包括的種類相當(dāng)多：婚禮場地和接待裝飾（如標(biāo)志，桌布，蠟燭等），邀請函等紙制品，新娘和新郎時尚配飾（發(fā)飾，帽子，面紗，窗簾，手提包， 領(lǐng)帶，袖扣等），婚禮禮品、紀念品。

最關(guān)鍵的是，有關(guān)婚禮的商品溢價率很高，而大家是心甘情愿地掏錢購買。

畢竟，對于婚禮當(dāng)事人來說，一輩子可能就一兩次，當(dāng)然什么符合心意用什么。而對于參與婚禮的朋友來說，商品往往代表著對于新人的感情，花多少錢都值得。因此，零售商們通常都會“迎合”消費者這種不怕花錢的想法。

據(jù)時尚分析公司Edited的調(diào)查顯示，美國一些大型百貨或者是快時尚店內(nèi)的白裙子，一旦和新娘沾了邊，價格就會比那些沒有此類描述的白裙子貴3.9倍。標(biāo)記為伴娘禮服的連衣裙價格比普通的裙子貴1.8倍。

此外，盡管美國的大型百貨整體盈利情況不佳，但是如果單看婚禮相關(guān)的商品（包括服飾和配件），根據(jù)華盛頓郵報的數(shù)據(jù)，這類商品的銷售額平均增速為7%。梅西這樣的老牌百貨也在革新結(jié)婚業(yè)務(wù)，把結(jié)婚行業(yè)視為公司增長的動力。

亞馬遜瞄準(zhǔn)結(jié)婚行業(yè)，推出在線婚禮用品店

2016年，Amazon Wedding Registry推出，這是美國亞馬遜針對新婚夫婦的一項優(yōu)惠。而加入美亞婚禮計劃是完全免費的，只需要注冊的時候輸入相關(guān)信息，即可在設(shè)定的婚期后30天內(nèi)收到一個9折優(yōu)惠券。

毫無疑問，該婚禮計劃可謂亞馬遜試水結(jié)婚行業(yè)的一個舉措。

也許通過在線婚禮注冊，亞馬遜收集了不少新婚夫婦的信息，并判斷了哪種商品是新婚夫婦最青睞后，正式打起了結(jié)婚零售行業(yè)的主意。

2017年5月，亞馬遜宣布推出在線婚禮用品店，這也是繼Amazon Wedding Registry后又一新舉措。

此次推出的在線婚禮用品店，主要用來銷售原創(chuàng)手工制作的婚禮配飾，例如婚禮裝飾、邀請函、首飾和小禮物等。而為了突出手工原創(chuàng)特點，新網(wǎng)站被安排在Handmade at Amazon 旗下。

值得注意的是，在亞馬遜上大部分手工婚禮零售商品價格不太貴，低于市場價。當(dāng)你搜索新娘頭紗，會出現(xiàn)400美元的手工面紗，但也有45美元的替代品，比如其他發(fā)飾等等。

據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，在新網(wǎng)站上成千上萬的產(chǎn)品中，大概有3萬個都是價格低于25美元的產(chǎn)品，滿足不同層次消費者的區(qū)別。雖然這個手工婚禮店只有美國亞馬遜官網(wǎng)上存在，但是其他國家的消費者可以通過海淘購買。

亞馬遜希望借由在線婚禮用品店，瞄準(zhǔn)那些希望送給新婚夫婦獨一無二的禮物以及希望婚禮能夠與眾不同，追求個性化的年輕人。

190億美元婚禮禮品市場，亞馬遜拔得頭籌

根據(jù)Loop Capital的數(shù)據(jù)顯示，美國人每年在婚禮禮品上花費約190億美元。

更重要的是，越來越多的新婚夫婦選擇在亞馬遜定制婚禮禮品。究其原因，在亞馬遜可以享受折扣且消費者購買特定品牌的商品達到一定金額時，會額外贈送禮品。

Loop Capital的Anthony Chukumba調(diào)查了200名已經(jīng)訂婚的情侶，發(fā)現(xiàn)亞馬遜成為千禧一代的首選平臺。

目前在婚禮禮品市場，亞馬遜占據(jù)最高份額。Chukumba在最近一次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有54%的夫婦選擇在亞馬遜定制禮品，占據(jù)的市場份額達40%。

占據(jù)第二位置的為Bed Bath & Beyond，有27%的受訪對象在該平臺定制禮品，占20%的市場份額。Chukumba表示，曾經(jīng)Bed Bath & Beyond遙遙領(lǐng)先，但是已被亞馬遜超越。

而排在第三位的是Target，有20%的夫婦在上面定制禮品，占15%的市場份額。

對于這種情況，Chukumba感慨道：“亞馬遜發(fā)展十分迅速，令我們印象深刻。一年半前，僅19的受訪者選擇亞馬遜，平臺占據(jù)的婚禮禮品市場份額為12%?！?/b>