獨家代理、品牌增值，滬上人氣排名前三的婚紗品牌是這樣玩的……

她說：“每一件衣服都要有它的靈魂，就像品牌要有靈魂一樣。”

婚紗禮服當下流行玩什么？當然是“定制”！

縱觀國內(nèi)，第一批玩“定制”的玩家們已露出端倪，并頗有心得！

下面要分享的這家滬上的本土婚紗品牌，憑借敏銳的流行嗅覺，幾年經(jīng)營已穩(wěn)居滬上高端婚紗禮服定制行業(yè)前列。

這就是——INSHINE婚紗之王！

INSHINE婚紗之王主打輕奢，重工釘珠、手工刺繡的設計風格、專業(yè)的裁剪、高超的技藝，用量身定制的貼心服務和個性化訂制滿足新人對婚紗禮服最苛刻的細節(jié)要求。

此外，品牌契合高端用戶的需要，從理念、品質(zhì)、服務、環(huán)境等多方面著手，以其對婚禮禮服獨到的欣賞眼光，參考法國巴黎高端定制風尚和服務理念，滿足滬上高端婚紗禮服消費人群對國際高端婚紗品牌和絕版訂制的需要。

堅持產(chǎn)品和服務的差異化打造，以獨有款式開發(fā)，獨家代理和絕無同款等一系列精準策略，使“INSHINE婚紗之王”在短時間內(nèi)贏得市場，穩(wěn)居滬上高端婚紗禮服訂制行業(yè)前列。

必然，提到INSHINE婚紗之王，不得不說下其創(chuàng)始人SISSI ZHANG（張宇涵）。

SISSI?ZHANG，業(yè)內(nèi)知名造型師，領銜滬上超具人氣品牌彩妝造型團隊——宇涵造型，曾與《ELLE》《BAZAAR》等各大雜志合作；2010年創(chuàng)辦韓國天使嫁衣禮服館，在2年時間內(nèi)將該品牌打造成滬上人氣排名前三的中高端婚紗禮服品牌；于2012年創(chuàng)辦INSHINE婚紗之王。

01 對焦婚紗定制，引進國際知名婚紗品牌

對于婚紗定制，SISSI?ZHANG認為未來可期。

目前，就上海的婚紗行業(yè)而言，75%的婚紗是新人租賃，17%是購買，僅8%是定制。所以定制婚紗發(fā)展空間巨大。另一方面商家們也可以通過引入定制業(yè)務，實現(xiàn)品牌增值。

其實，婚紗本身的成本很低，除了通過挑選好的面料、蕾絲、裝飾物來增加婚紗的價值，定制可以為婚紗再鍍上一層金。設計師的傾心投入，賦予婚紗更多的故事和內(nèi)涵，婚紗越是能打動顧客，越能賣出更高的價錢。同時員工能學習婚紗設計制版方面的知識，從而對婚紗的歷史、款式更了解，審美也會得到明顯的提高，慢慢地形成了店鋪的軟實力。

2013年，SISSI ZHANG以自己獨特的眼光和魄力，顛覆婚紗市場，首家引進國際知名品牌Pronovias，VeraWang，Tarik Ediz等，給上海的新娘帶來全新高端的婚紗選擇。

除此之外，為了做好INSHINE婚紗之王，她經(jīng)過多年的沉淀，只為有朝一日的蓄勢待發(fā)：2014年——2015年，在國際品牌仿版泛濫的市場，張宇涵毅然再次選擇沉淀，此期間她進修于意大利馬蘭戈尼設計學院，專修奢侈品管理和推廣研究生課程，在開創(chuàng)事業(yè)美麗之路的同時，成為世界三大時裝學院之一的在讀研究生。

張宇涵通過在意大利的游學深造，參與了意大利頂級工藝與面料的制作過程，近一年的進修與學習使她的品牌日益完善和成熟，并真正開始了由較高端婚紗品牌往婚紗禮服奢侈品牌邁進的再造之路。

在馬蘭戈尼學院的系統(tǒng)學習，讓她更具有國際品牌運營意識和設計才能，在她運營品牌和親自參與設計的過程中，她一直強調(diào)：每一件衣服都要有它的靈魂，就像品牌要有靈魂一樣。我們需要在我們的設計當中融入更多美好的故事和內(nèi)涵，需要為我們的品牌融入更多的文化積淀。

獨特的眼光，造就了寬闊的視野。于是，張宇涵在婚慶市場上獨家代理Deven&Charmaine這兩個婚紗品牌。

02 展現(xiàn)定制婚紗魅力，開展新人DIY活動

在SISSI ZHANG看來，定制婚紗不應簡單粗暴地理解為由設計師一手包辦，或者如我們所能見到的只有大明星們才能擁有的百萬嫁衣。如果新人能親自參與到婚紗的設計和制作過程中，那么一件嫁衣的意義將非凡。

為了展現(xiàn)定制婚紗的魅力，她的店開設了一項活動：新人們會拿到一個精美的禮盒，拆開禮盒里面是一面1.5m*1.5m的頭紗，接著由準新娘親手縫制，根據(jù)自己的審美和想象力剪裁出喜愛的頭紗造型。頭紗縫制好后交給新郎，再讓新郎親手為新娘披上。想象一下，婚禮當天再由新郎親手為新娘掀開，頭紗這樣一件看似微薄的物件成了永久的紀念。新人們參與頭紗制作的整個過程會有專業(yè)的攝影師拍攝成視頻，經(jīng)過后期制作再作為新婚紀念給新人們。

活動首發(fā)就十分受新人們的喜愛，招募的10多對準新人中就有3~4對新人達成訂單！這樣的活動每半個月舉行開展一次。

SISSI ZHANG認為市場的需求需要時間和耐心去培養(yǎng)，也因此不斷對這種活動進行內(nèi)容的改良，陸續(xù)增加諸如新人講座、手工制作等。

03 專業(yè)性、藝術性，借助制版間實現(xiàn)品牌增值

如果婚紗店要把定制做為自身的核心競爭力，那么制版間絕對是這家店不可或缺的亮點之一。就如電影《時尚先鋒香奈兒》，里面的制衣間是多少女生向往的地方！

婚紗的制作流程包括設計、制版、裁剪、車縫、整燙、裝飾、縫珠，制版間最能體現(xiàn)婚紗設計的專業(yè)性和藝術性。

制版是有專門的制版師傅來完成的。制版前跟設計人員會有溝通，根據(jù)設計人員的要求和設計圖紙來進行制版，一個版一般要在5個小時左右完成。制版后會有一個試片過程，就是把制版后的樣子用試用布料做樣衣，然后穿在新人身上檢查制版有沒有問題，一般制版后會修改1-3次。確定好尺寸后進行珠片蕾絲的縫制和細節(jié)的修改，成衣制成后由專業(yè)的師傅品鑒，最后通知新人過來試穿取衣。

婚紗遠比眾人想象的有意義。在國外，婚俗中會將自己的婚紗傳給自己的外孫女或?qū)O女，婚紗不是新娘一天只穿一次的衣服，而成了一種傳承和祝福的含義，這樣遠比只穿一次的婚紗更有意義。而孫女或外孫女多半會在祖母原有婚紗的基礎上進行一點小改造。就像徐靜蕾的電影《有一個地方只有我們知道》，電影里王麗坤披著“奶奶”留給她的水晶披肩（奶奶的初戀信物，一輩子的珍藏）參加閨蜜的婚禮，清新美麗別有一番風味呢。

值得注意的是，對于服務，SISSI ZHANG一直覺得，只有你能察覺到客人細致入微的情緒，你才能做好服務。在顧客沒有說出自己的需求之前，你卻能準備提供適合她的產(chǎn)品。做到這一點，才算是好的服務。而這也是她的成功之道。

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