“內(nèi)容為王”的時(shí)代，結(jié)婚行業(yè)如何借力新?tīng)I(yíng)銷 | 今日頭條“FUN點(diǎn)IDEA”

近50位結(jié)婚行業(yè)上海地區(qū)的企業(yè)代表們齊聚一堂，通過(guò)對(duì)頭條生態(tài)&行業(yè)趨勢(shì)洞察、運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享、成功案例解讀以及短視頻拍攝方法論等多個(gè)方面的探討，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“甜蜜”變革提供了全新視角和解決方案。

整合與分發(fā)，人工智能統(tǒng)領(lǐng)“大幸福產(chǎn)業(yè)”

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，90后獨(dú)生子女皆面臨：缺乏時(shí)間和精力籌備婚禮的問(wèn)題，而年輕群體對(duì)人生大事各方面?zhèn)€性化的要求，也讓備婚過(guò)程雪上加霜。

在當(dāng)前市場(chǎng)亂象橫生、野蠻生長(zhǎng)的境況下，信息的整合和高效、精準(zhǔn)的分發(fā)就顯得尤為重要。

在剖析過(guò)這個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的消費(fèi)市場(chǎng)后，今日頭條上海分公司市場(chǎng)公關(guān)總監(jiān)李寅超，提出了如何基于大數(shù)據(jù)和人工智能的算法，滿足消費(fèi)者真實(shí)需求的重要命題。

截止2018年6月中旬，字節(jié)跳動(dòng)旗下全線產(chǎn)品國(guó)內(nèi)總DAU超過(guò)4億，MAU超過(guò)8億；其中抖音國(guó)內(nèi)DAU超過(guò)1.5億，MAU超過(guò)3億。

今日頭條應(yīng)用其核心的算法，針對(duì)性地網(wǎng)羅市場(chǎng)需求，閱讀與視頻大數(shù)據(jù)的長(zhǎng)效積累，為廣告預(yù)估模型提供了豐富的樣本。品牌可通過(guò)營(yíng)銷模型，形成標(biāo)簽定向體系，精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)備婚人群。

結(jié)婚行業(yè)營(yíng)銷方式，面臨大升級(jí)

如今，結(jié)婚企業(yè)形態(tài)逐漸升級(jí)，從過(guò)去作坊式的“夫妻店”，發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的“旗艦店”。

結(jié)婚消費(fèi)與多個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)跨界整合，“+旅游”“+酒店”“+地產(chǎn)”“+科技金融”等，整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入融合式發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

在了解全國(guó)和上海地區(qū)結(jié)婚人口的變化之后，我們需要有一些深度思考：傳統(tǒng)聚焦點(diǎn)，被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打散之后，新的關(guān)注點(diǎn)在哪里？?jī)?nèi)容場(chǎng)景，又是如何拯救傳統(tǒng)廣告的？

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察創(chuàng)辦人鄭榮翔，分享到：整個(gè)行業(yè)正在經(jīng)歷從“粗放走量”到“精細(xì)化服務(wù)”的轉(zhuǎn)型，我們看到企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的重視和資金投入越來(lái)越大，這種大投入，催化了新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境的專業(yè)度大升級(jí)。

四大核心優(yōu)勢(shì)，定義效果營(yíng)銷新標(biāo)準(zhǔn)

互聯(lián)網(wǎng)背景下，廣告投放的形式和渠道十分豐富。而如何做到最有效的傳播來(lái)提高實(shí)際的轉(zhuǎn)化率，這也是所有廣告主都關(guān)心的問(wèn)題。

就此問(wèn)題，今日頭條上海分公司優(yōu)化總監(jiān)韓茜，以全景數(shù)據(jù)、深度轉(zhuǎn)化、智能工具和跨界合作四個(gè)維度分享了頭條的解決方案。

根據(jù)全平臺(tái)的備婚用戶反饋，以數(shù)據(jù)回流反哺營(yíng)銷，為投放策略的制定提供可靠標(biāo)準(zhǔn)，并優(yōu)化效果產(chǎn)出。同時(shí)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、可視化、可迭代的職能營(yíng)銷工具，可有效降低勞動(dòng)成本，提升營(yíng)銷效率。而打通數(shù)據(jù)、流量和商品庫(kù)的多平臺(tái)投放系統(tǒng)則可賦能營(yíng)銷管理應(yīng)用程序的接口，方便快捷地促成“大幸福產(chǎn)業(yè)”內(nèi)多方的跨界合作。

精準(zhǔn)定位投放范圍，全面推動(dòng)淡季轉(zhuǎn)化率

雖然整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)的規(guī)模呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但多數(shù)腰部階梯的婚慶品牌還是無(wú)法避開(kāi)淡旺季獲客不均的問(wèn)題。如何更加合理地分配市場(chǎng)資源，均衡結(jié)婚行業(yè)在不同時(shí)段的轉(zhuǎn)化效果是商家優(yōu)化投放的當(dāng)務(wù)之急。

讓營(yíng)銷變得甜蜜浪漫、溫情脈脈，僅是將商業(yè)蒙上一層溫馨的紗衣，并不足以打動(dòng)消費(fèi)者。而如何緊貼客戶需求甚至創(chuàng)造需求，把握住產(chǎn)業(yè)大勢(shì)的“甜蜜”營(yíng)銷則是關(guān)鍵所在。

對(duì)此問(wèn)題，今日頭條上海分公司婚慶行業(yè)總監(jiān)史曄侽為到場(chǎng)嘉賓展示了淡旺季投放的實(shí)體案例。

其中，針對(duì)于結(jié)婚行業(yè)強(qiáng)地域針對(duì)性的性質(zhì)，廣告的投放多以本地化為主。深圳與重慶兩地的投放都將范圍限制細(xì)化至具體商圈和時(shí)間段。其中，投放內(nèi)容和時(shí)段隨淡旺季更替和地域變化而微調(diào)，完美地?fù)糁心繕?biāo)受眾痛點(diǎn)。而豎屏廣告的強(qiáng)互動(dòng)性也幫助品牌快速吸引注意力，在點(diǎn)擊效果、互動(dòng)效果、播放完成率和視覺(jué)注意力上都有大幅度的提升。

豎屏?xí)r代，如何玩轉(zhuǎn)婚紗攝影

抖音最新的數(shù)據(jù)顯示其日活超1.5億，月活超3億，短時(shí)間內(nèi)一舉成為中國(guó)短視頻互動(dòng)平臺(tái)的領(lǐng)頭羊。

而其中婚紗攝影類的廣告內(nèi)容，也憑借其唯美的畫面，實(shí)現(xiàn)了高播放完成率的效果。今日頭條上海分公司抖音運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李凌佳，就此為嘉賓分享了結(jié)婚行業(yè)拍攝素材采集的秘訣。

摒棄傳統(tǒng)幻燈片類的圖片音樂(lè)集合體，豎屏?xí)r代的抖音，融入了婚紗搭配和化妝技巧的分享內(nèi)容，場(chǎng)景也有以往的棚拍轉(zhuǎn)至海外街頭、旅行勝地等戶外場(chǎng)地。此外，快切鏡頭和街頭運(yùn)鏡等拍攝手法的演示也讓人目不暇接。

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