《婚禮風(fēng)尚》9年：從案例展示平臺(tái)發(fā)展到“亞洲婚禮風(fēng)尚盛典”

希望借由本文，沿著《婚禮風(fēng)尚》發(fā)展的脈絡(luò)，分享婚禮行業(yè)的變遷歷程。

文章轉(zhuǎn)載自：婚禮業(yè)內(nèi)參（hunliye，高參君）

前言

你是否還記得，沒有智能手機(jī)的若干年前怎么打發(fā)無聊的上下班時(shí)間？

你是否還記得，當(dāng)年說起自動(dòng)駕駛總覺得沒有個(gè)五八十年不會(huì)實(shí)現(xiàn)？

你是否還記得用PC上QQ每次要隱身動(dòng)輒買各種QQ秀的日子？

很多你已習(xí)以為常的事情其實(shí)在多年前看來簡直是天方夜譚。

2018年的今天，明星婚禮被大篇幅報(bào)道，全國各地的優(yōu)秀設(shè)計(jì)層出不窮，在不同的城市圈會(huì)有不同的區(qū)域性品牌脫穎而出；

我們可以看到各種風(fēng)格的婚禮大片，也可以時(shí)不時(shí)看到中國新人在全世界你能想到的地方拍攝婚紗照的俠骨柔情……

你能想起九年前的婚禮行業(yè)是怎樣的嗎？

九年前，陳剛看到行業(yè)發(fā)展的商機(jī)，懷揣創(chuàng)業(yè)熱忱創(chuàng)立《婚禮風(fēng)尚》。

九年來，點(diǎn)滴的努力，聚沙成塔，當(dāng)時(shí)播下的種子已經(jīng)長成，《婚禮風(fēng)尚》已成為婚禮行業(yè)深具影響力的品牌。

九年間，婚禮行業(yè)的內(nèi)涵與外延也已經(jīng)有了翻天覆地的變化。兩者之間，互相成就同時(shí)也互相影響。

寫作此文的目的，并非為了歷數(shù)一個(gè)公司的功過得失，而是希望藉由這樣一個(gè)視角，沿著《婚禮風(fēng)尚》發(fā)展的脈絡(luò)，分享婚禮行業(yè)的變遷歷程。

正文

案例分享，打造線上”時(shí)尚雜志“

陳剛期望通過挖掘婚禮內(nèi)容本身，把《婚禮風(fēng)尚》打造成“人文品質(zhì)婚禮媒體”：

• 一方面，為婚禮策劃機(jī)構(gòu)提供了展示案例的平臺(tái)，藉此讓《婚禮風(fēng)尚》錨定了自身的定位；
• 另一方面，獨(dú)立的婚禮人，主要包括主持人，攝影，攝像，化妝?以及獨(dú)立策劃師等專業(yè)服務(wù)者有了展示的平臺(tái)，并為個(gè)人形象的樹立和發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

80后開始成為結(jié)婚消費(fèi)主流人群的九年前，充斥市場的是，千篇一律的布置和流程，“個(gè)性需求”還是一個(gè)遙遠(yuǎn)的詞語，并沒有得到充分的尊重。

那時(shí)候，有一批感受到了客戶需求的變化的婚禮人，也正在努力調(diào)整自身的服務(wù)產(chǎn)品與經(jīng)營模式，尋找新的契機(jī)。

當(dāng)時(shí)，相對于傳統(tǒng)的傳播渠道，出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)線上平臺(tái)，有客戶證言式的社區(qū)，也有地方門戶網(wǎng)站的專類頻道，運(yùn)營目標(biāo)更多的是“以高效促成訂單，安心保障交易”為最終目的，有限地提高了效率。

而人們對于行業(yè)的印象，還是“街邊花店，兼作婚慶營生”的初級階段，是便民服務(wù)的組成部分。

一些不甘于此的婚禮人因循著內(nèi)心“打造不一樣婚禮”的激情和沖動(dòng)，夾雜著對于作品創(chuàng)作的一種成就感，開啟了一個(gè)“個(gè)性婚禮”的時(shí)代。

婚禮布置開始有了創(chuàng)意的呈現(xiàn)；婚禮流程有了策劃的差異；新人對于籌備婚禮的觀念與動(dòng)向發(fā)生了顯著的變化，從客源的轉(zhuǎn)化層面，婚禮策劃機(jī)構(gòu)和婚禮四大金剛從之前的單向關(guān)系逐漸過渡到了互動(dòng)關(guān)系，“四大金剛”不再僅僅是由婚慶公司派單的 狀態(tài)，開始直接走到臺(tái)前。

與此同時(shí)，“個(gè)性”也不僅僅是指客戶的需求，更是指婚禮人個(gè)體價(jià)值的提升。

客戶的選題導(dǎo)向逐漸有了分化：

• 一方面是純性價(jià)比的追求，依然是諸如“****元全包”的婚慶加“四大金剛”，貌似標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品；
• 另一方面則是希望選擇不同細(xì)分領(lǐng)域具有個(gè)性的專業(yè)婚禮人，進(jìn)行探討溝通，形成服務(wù)方案、最后落地，客戶買單的已經(jīng)不是“一價(jià)全包”的省心，而是整個(gè)婚禮服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)與用心。

婚禮市場需要一個(gè)呈現(xiàn)的空間，《婚禮風(fēng)尚》恰恰提供了一個(gè)線上空間，前者需要傳播，后者需要內(nèi)容。兩者之間可以說是互相成就。

尊重個(gè)體，行業(yè)品牌發(fā)聲平臺(tái)

從“XX師傅”到“XX老師”，從操持技能的混口飯吃到可成事業(yè)的專業(yè)服務(wù)，耳熟能詳?shù)摹盎槎Y人”的概念可以說是由《婚禮風(fēng)尚》開始，并逐步為大眾所接受。

由日本引入的婚禮專門雜志《大眾皆喜》，2004年10月于上海首刊，帶來了嶄新的婚禮服務(wù)模式和理念。

《婚禮風(fēng)尚》與大致同期出現(xiàn)的幾個(gè)婚禮網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)：愛度網(wǎng)、愛結(jié)網(wǎng)、美合網(wǎng)一道推動(dòng)了中國現(xiàn)代婚禮服務(wù)理念與消費(fèi)觀念的改變與發(fā)展。

有著嶄新的視野以及新鮮的想法的80、85后的結(jié)婚主流人群，給了不甘于“流俗普通，重復(fù)自己，期望創(chuàng)意與感動(dòng)”的婚禮專業(yè)人員冒出水面的機(jī)會(huì)。

彼時(shí)，婚禮現(xiàn)場的設(shè)計(jì)者卯足了勁兒，推出新的主題，使用新的材質(zhì)，采用新的設(shè)備，嘗試新的技術(shù)，可以說是百花齊放，展現(xiàn)出極富創(chuàng)造的生命力。

主持人會(huì)聆聽新人的故事，小到一份禮物大到整體環(huán)節(jié)完全定制；

化妝師會(huì)和新人一起探討國際頂級化妝品的使用以及全球最新妝面的流行趨勢；攝影師開始追求情感的決定性瞬間；婚禮視頻的制作者開始追求風(fēng)格表達(dá)與內(nèi)容探索；翻糖蛋糕、婚禮甜點(diǎn)也逐漸變成了所有婚禮的標(biāo)配，甜美地出現(xiàn)在迎賓區(qū)的邊上，供人拍照拿取。

《婚禮風(fēng)尚》為“不走尋常路”的婚禮專業(yè)人士以及他們的品牌提供了一個(gè)展現(xiàn)的平臺(tái)，宛若一本“時(shí)尚雜志”，在分享格調(diào)的內(nèi)容，講述具有情感價(jià)值的故事，傳播具有風(fēng)向指標(biāo)的資訊，只是這個(gè)內(nèi)容破天荒地第一次是關(guān)于“婚禮”的。

《婚禮風(fēng)尚》在不斷進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出的探索。

2012年打造了持續(xù)至今的“婚禮人微訪談”，已經(jīng)采訪了逾百位不同地區(qū)不同領(lǐng)域的婚禮人。

由十位主持人開始，講述他們的入行經(jīng)歷，主持理念以及動(dòng)人故事，表達(dá)從抽象的文字升級到了生動(dòng)的視頻。

2014年開始，《婚禮風(fēng)尚》統(tǒng)籌由婚禮策劃，婚紗禮服，攝影攝像等不同領(lǐng)域的專業(yè)人士與團(tuán)隊(duì)，策劃了每一季推出不同的主題，產(chǎn)出宛若“時(shí)尚大片”的系列硬照，讓人耳目一新。

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【攝影：Sails莊揚(yáng)帆】

九年間，婚禮秀已然是婚禮品牌發(fā)布的重要平臺(tái)和契機(jī)；

九年間，海外旅拍、目的地婚禮已然從風(fēng)潮變成了可選項(xiàng)；

九年間，國際品牌婚紗禮服開始進(jìn)入國門，中國本土的婚紗品牌也在崛起；

九年間，《婚禮風(fēng)尚》也走出了屬于自己的發(fā)展路徑，逐漸確立了其“人文品質(zhì)婚禮媒體”的定位。

九年間，通過內(nèi)容上的不斷探索，向業(yè)外發(fā)出行業(yè)之聲，一步一步扭轉(zhuǎn)婚禮行業(yè)在社會(huì)人群的印象。

跨界整合：婚禮行業(yè)升級的助力

跨界，首先是專業(yè)領(lǐng)域的距離：

隨著市場對婚禮品質(zhì)要求的增高，不僅對專業(yè)服務(wù)人員的個(gè)人素質(zhì)有了更高的要求，更對行業(yè)之間的協(xié)作提出了新的課題。

我們可以看到，作為展示平臺(tái)的《婚禮風(fēng)尚》促進(jìn)了各項(xiàng)環(huán)節(jié)專業(yè)服務(wù)者間的協(xié)同合作，推動(dòng)了婚禮品質(zhì)的不斷提升 。

跨界，其次是城際之間的代差：

如同時(shí)尚的風(fēng)潮總是遵循從紐約到東京到香港再到上海的路徑一般，婚禮風(fēng)潮的傳播隨著超一線城市到五線縣城的逐級傳播。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，全民微博推進(jìn)了婚禮風(fēng)潮的傳播速度，空間與距離已經(jīng)不是問題，通過屏幕，超一線城市（但是主要還是上海和北京），最新的案例連通想法理念，同步顛覆著遍布全國婚禮從業(yè)人員的三觀：原來婚禮還能這么做！

上海的婚禮影像團(tuán)隊(duì)去到北京拍攝婚禮現(xiàn)場，開啟了跨地區(qū)業(yè)界合作的篇章；

伴隨著高鐵網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)展，越來越多婚禮人忙碌的身影出現(xiàn)在微博動(dòng)態(tài)；

此時(shí)，追求品質(zhì)，追求人文，新的公司，新的個(gè)人，已經(jīng)逐漸得到了市場的認(rèn)可，在不同的區(qū)域市場之內(nèi)冒出頭。

《婚禮風(fēng)尚》的發(fā)展促進(jìn)了行業(yè)內(nèi)區(qū)域間的交流，為婚禮人的專業(yè)與價(jià)值的呈現(xiàn)增加了一個(gè)平臺(tái)。

同時(shí)，婚禮人渴望交流，更加渴望作為一個(gè)具有相同價(jià)值觀的群體不斷向外發(fā)出聲音，獲得一種認(rèn)可。

這樣的訴求也讓《婚禮風(fēng)尚》的下一個(gè)舉措正當(dāng)其時(shí)！

跨界，最后是聚攏聲音的發(fā)布：

2013年1月，位于上海中山西路的羅曼園宴會(huì)廳，第一次《婚禮風(fēng)尚》年會(huì)，婚禮人們齊聚一堂。

來自上海，北京，杭州，蘇州，廣州等地的婚禮人開始互相交流，驚訝于大家都有的相同理念，感嘆于大家面臨的共同問題，同時(shí)一起探討不同市場的不同情況。

在這個(gè)回饋會(huì)員的宴會(huì)中，陳剛可以說是那天最辛苦的人，他用力地和每一個(gè)人握手，與每一位會(huì)員們碰杯，一時(shí)間觥籌交錯(cuò)。

此后，年會(huì)規(guī)模不斷升級，參與人數(shù)不斷變多，從宴請酒會(huì)到專題分享，從婚禮設(shè)計(jì)呈現(xiàn)到專享議題討論，從婚禮風(fēng)尚答謝晚宴到亞洲婚禮風(fēng)尚盛典。

形式不斷變化，場地不斷升級距離的拉近，代差的消解，發(fā)布的堅(jiān)持。這幾年，他的腳步京滬杭逐漸擴(kuò)展到了西南，中部，東北等地區(qū)。

《婚禮風(fēng)尚》的未來：去向何方

《婚禮風(fēng)尚》從未公布其銷售業(yè)績，但是可以從其創(chuàng)始人陳剛的出差頻次和目的地、每年舉辦活動(dòng)的數(shù)量和地點(diǎn)、以及其入駐會(huì)員量，看出其業(yè)務(wù)是向上增長的。

會(huì)員年費(fèi)和廣告活動(dòng)贊助費(fèi)為其主要營收模式，估計(jì)年?duì)I收蠻可觀。

最新數(shù)據(jù)顯示，入駐《婚禮風(fēng)尚》的機(jī)構(gòu)會(huì)員102家，分別為：婚禮機(jī)構(gòu)（含目的地婚禮機(jī)構(gòu)81家）、婚禮（紗）影像機(jī)構(gòu)（含旅拍10家）、彩妝機(jī)構(gòu)（1家）、供應(yīng)鏈（花藝、燈光、道具、婚品、設(shè)計(jì)，10家）；個(gè)人會(huì)員約140人，分別為：攝影師、攝像師、主持人、彩妝師、燈光設(shè)計(jì)師、宴會(huì)設(shè)計(jì)師、策劃師。

《婚禮風(fēng)尚》的圖文視頻內(nèi)容圍繞案例分享，基本由其會(huì)員供稿。著重在語言的形式感營造與格調(diào)感塑造，目前尚未看到針對其付費(fèi)會(huì)員的差異化內(nèi)容。

因?yàn)椤痘槎Y風(fēng)尚》所堅(jiān)持的與其客戶所預(yù)期的，有重合也有分歧，尤其以流量和變現(xiàn)的期待為甚。所以其合作伙伴與其合合分分，有來有往。

李善友教授在混沌大學(xué)的年度大課中，分享了這樣的觀點(diǎn)：

“一個(gè)企業(yè)無論多優(yōu)秀，多了不起，一個(gè)產(chǎn)品無論多輝煌，有多少用戶，很遺憾，都會(huì)遭遇極限點(diǎn)……極限點(diǎn)之后，必然是失速，而且大概率不可挽回”。

回過頭看發(fā)展九年的《婚禮風(fēng)尚》，遭遇到極限點(diǎn)了嗎？

即將在三亞舉辦的“2018亞洲婚禮風(fēng)尚盛典”上，《婚禮風(fēng)尚》沿襲了往屆以來的內(nèi)容外，新增了供應(yīng)商資源甄選，并首次募集各個(gè)年齡段的“有故事”的新人，為他們圓婚禮夢等內(nèi)容，這是陳剛在極限點(diǎn)到來時(shí)找到的破局點(diǎn)——從垂直領(lǐng)域付費(fèi)平臺(tái)向社會(huì)化媒體轉(zhuǎn)變嗎？

與此同時(shí)，社會(huì)大眾對于婚禮行業(yè)的認(rèn)知依然停留在了明星結(jié)婚或者是富豪炫富之類的獵奇性事件，關(guān)注到這個(gè)行業(yè)的人群基數(shù)依然很少。

就婚禮行業(yè)中的堅(jiān)持與感動(dòng)、技巧與想法的關(guān)注度仍需提升。

未來《婚禮風(fēng)尚》將走向何方，我們也會(huì)持續(xù)關(guān)注。預(yù)?！痘槎Y風(fēng)尚》走向成功！

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載，來源：婚禮業(yè)內(nèi)參，高參君；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多