蘇格婚禮周文斌：關(guān)于企業(yè)橫向發(fā)展的思考

常州蘇格婚禮制造以及凡石文化負責人周文斌表示，從局外人的角度剖析這個市場的縱向橫向發(fā)展情況，從中找到適合自己的發(fā)展方向。

入行八年，很少去談及內(nèi)心對于婚慶這個行業(yè)，真正的情感，可以說是又愛又恨。我知道這應該也是大部分婚禮人的通感。

無論旁人如何評論婚慶行業(yè)，只有真正了解的人，才會知道它的門檻有多低，低到也許路邊一個不起眼的花店都可以一邊做著花圈，一邊做著婚禮場布（說笑一下）。

我只是想表達，咱們的競爭對手數(shù)量是多么龐大，換句話說，由于地域性強、入門門檻低，導致婚慶行業(yè)創(chuàng)業(yè)活躍、洗牌迅速，雖然每年都有大量商家消亡，同樣也有大量的民間資本和創(chuàng)業(yè)者進入（低門檻和暴利印象的驅(qū)使）。

這些年，我一直在挖掘自己公司的核心競爭力，不然如何與人家PK！

我們不斷的原創(chuàng)、出新，想方設(shè)法讓自己家的作品出彩，服務(wù)到位、售后感人，然而問題又來了，好的作品以驚人的速度被復制，公司花了很大的成本去定制的各種道具，用心出的婚禮作品，市場很快出現(xiàn)各種雙胞胎A、B、C······所以啊，排除很多其他的因素，大環(huán)境不一樣了，這是一個資源整合的時代了，你不去改變市場，市場就會改變你！

婚慶業(yè)務(wù)本身就是有天花板的，雖然我們不知道這個天花板什么時候會觸及，但思維靠前一點總是好事，非要等公司遇到瓶頸再去想辦法，那就太晚了。

按照經(jīng)濟學的說法，公司的發(fā)展一種是縱向，就是沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局。比如婚慶公司做宴會服務(wù)（酒店、煙酒喜糖、甜品、伴手禮、印刷品）、婚前服務(wù)（婚紗照、婚紗禮服、婚鞋、珠寶首飾）、婚后服務(wù)（蜜月旅行），還有周邊市場（婚房、裝修、婚禮堂）。

另一種就是橫向發(fā)展，比如婚慶公司做加盟服務(wù)（品牌加盟、技術(shù)加盟、產(chǎn)品加盟）、技能培訓服務(wù)、還有道具服務(wù)（定制、租賃、零售）。

空閑時間，我會有意識的從局外人的角度剖析這個市場的縱向橫向發(fā)展情況，從中找到適合自己的發(fā)展方向。

酒店、婚紗影樓、婚禮地產(chǎn)等由于其重資產(chǎn)重運營的特性，落地太重。再有就是婚禮喜品、伴手禮、印刷品等類別，某寶基本都可以搜索到你想要的東西，而婚紗禮服、婚鞋、珠寶首飾等，品牌偏好又太強，所以這些項目都不太適合我，我只能繼續(xù)觀察。

從道具方面看，鐵藝定制是這兩年興起的，可復制性很高，基本拿著圖紙鐵藝師傅都能做出個七八，而且婚慶道具更新迭代太快，無法規(guī)?；慨a(chǎn)；婚慶倉庫租賃服務(wù)我們本地市場已經(jīng)出現(xiàn)了，幾百至小幾千可租，婚慶公司紛紛訂購，因為省成本嘛，誰都喜歡，但同樣存在資產(chǎn)太重的問題。

近年來，大型婚禮層出不窮，泡沫雕塑也成為婚禮上的常用道具，但這種產(chǎn)品成本高昂，而且在運輸?shù)耐局袠O易損壞，我就想，如果泡沫雕塑能租賃，那我們成本就能大大降低，其中省下的費用我用于后期宣傳都未嘗不是一件好事！

帶著一系列的構(gòu)想，我與我的老朋友也是多年合作的供應商凡石雕塑進行了長時間的深入探討，他們把日本引進的獨家材料和自己的加固工藝相結(jié)合，將泡雕的使用壽命延長到5次甚至更多，有一組城堡更是反復使用過16次！

這個數(shù)據(jù)讓我很驚喜！如果再沿用道具租賃的思路，把泡沫雕塑也采用租賃的模式投入市場，那價格比定制可以低六至七成，婚慶公司的利潤空間也多出很多，市場也可以迅速擴展開！

經(jīng)過多番思考，我把目標鎖定上了泡沫雕塑，并以自己公司為基礎(chǔ)，將該項目應用到本地市場，經(jīng)過一段時間的測試，得到了市場的積極反響，我們的泡雕租賃項目，僅僅上半年的租賃總金額就接近七位數(shù)，近半數(shù)以上的中高端婚禮公司成為我們的客戶，這期間，我也與一些全國的婚禮同行朋友交流了這個模式，大家居然都躍躍欲試，讓我更堅定了擴展全國市場的信心。

婚慶行業(yè)門檻雖然低，但競爭壓力和消費者的被教育程度也越來越高，行業(yè)內(nèi)部不斷出現(xiàn)淘汰和換血，同行間的差距逐步拉大。所以我的構(gòu)想很簡單，就是尋找更多的機會讓公司更好的生存發(fā)展，包括這個項目。以上是自己的一些心得體會，分享給大家，希望讓更多事業(yè)遇到瓶頸期尋求突破的同行兄弟姐妹，如我一樣，有新的目標和規(guī)劃！

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