慘敗的價格戰(zhàn)！影樓引流，如何利用大IP驅(qū)動“舊時光”

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2018-11-08 00:00

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大IP的吸金能力從線上傳導(dǎo)到線下。

隨著《延禧攻略》、《花千骨》、《三生三世十里桃花》等古裝影視劇的風(fēng)靡，中國風(fēng)人像攝影迅速接棒走“歐式公主”“西式奢華”風(fēng)的傳統(tǒng)婚紗影樓，走紅人像攝影領(lǐng)域，也成為資本競相“獵食”的目標(biāo)。

近期，盤子女人坊獲得近億元C輪融資，該輪融資由元創(chuàng)資本投資。而在今年8月，全球旅行攝影公司“路圖”宣布獲得千萬元Pre-A輪融資。3月，快捷自助影樓“粉屋”宣布完成500萬元天使輪融資。

價格戰(zhàn)模式慘敗

今年8月，中國人像攝影行業(yè)協(xié)會公布數(shù)據(jù)顯示，2017年行業(yè)全口徑收入達(dá)3745.4億元，同比增長18.2%；行業(yè)經(jīng)營單位43.6萬家，同比增長5%；從業(yè)人員609.22萬人，同比增長1.2%，人均年產(chǎn)值6.1萬，相比2016年的5.3萬元，上漲15.1%。從這組數(shù)據(jù)來看，人像攝影行業(yè)一直呈現(xiàn)穩(wěn)步上揚的發(fā)展趨勢。

不過在行業(yè)穩(wěn)步向上的背后，卻是傳統(tǒng)影樓的倒閉潮。比如，今年年初，一家已經(jīng)營15年的影樓爆出資金鏈斷裂，隨后全國過百家連鎖店出現(xiàn)關(guān)門，董事長李某也成“老賴”，被確定為失信被執(zhí)行人。

“這只是傳統(tǒng)影樓一個縮影，據(jù)我了解，全國一年出現(xiàn)經(jīng)營困難甚至破產(chǎn)倒閉的大型影樓不下百家?；榧営皹亲铒L(fēng)光的時候，是在2000年初，當(dāng)時影樓大多開在當(dāng)?shù)刈罘比A的街道上，我見過最夸張的一家影樓曾在繁華地段蓋了一幢7層樓的旗艦店，面積過千平米。旗艦店成了那條步行街的標(biāo)志性建筑。不過花無百日紅，隨著競爭加劇，價格戰(zhàn)開打，傳統(tǒng)婚紗影樓市場慘遭‘血洗’?！I死同行，累死自己’的雙輸局面頻頻涌現(xiàn)，好日子逐步走到了盡頭。”業(yè)內(nèi)人士陸杰對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示。

陸杰也曾經(jīng)營過婚紗影樓，不過在2013年，傳統(tǒng)影樓遭遇寒流，陸杰的8家影樓也先后關(guān)門大吉。陸杰認(rèn)為，雖然生意最終以失敗告終，但市場并沒有萎縮，“需求其實一直都在，只是我沒有能力搶到那份份額罷了。當(dāng)時思維比較守舊，沒有想著進(jìn)行產(chǎn)品上創(chuàng)新，一味打價格戰(zhàn)，最終形成惡性循環(huán)，質(zhì)量越來越差，客人越來越少?！?/p>

攝影行業(yè)是歷程非常久遠(yuǎn)的行業(yè)之一，從170多年前影像的形成到人像攝影、婚紗攝影到裂變?yōu)楝F(xiàn)在的兒童攝影、綜合性攝影、產(chǎn)品制作類、影像服務(wù)類等模板，攝影行業(yè)也一直在不斷地更迭。

“作為新興產(chǎn)物，一開始攝影市場婚紗類攝影非?；鸨?，多數(shù)都是舶來品，主流的也都是些大氣奢華的歐式系，競爭也非常激烈，為了搶占市場，價格良莠不齊，有的甚至低到了99元即可拍攝，對于攝影師技術(shù)的要求更是粗糙。整個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)橇魉€式的作業(yè)模式，大家的產(chǎn)品都大同小異，沒有本質(zhì)上區(qū)別。行業(yè)從2008年開始走向細(xì)分，一些其他元素的影樓開始出現(xiàn)，但當(dāng)時只是萌芽，2012年，湖南衛(wèi)視《超級女聲》《天天向上》《快樂大本營》等節(jié)目熱播，行業(yè)開始關(guān)注到流量這個詞，有意識和一些當(dāng)紅節(jié)目合作。快速裂變是從2017年開始，大IP的古裝劇開始風(fēng)靡，古裝攝影步入快車道。” 盤子女人坊董事長楊健在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者采訪時表示。

IP引流效果明顯

大IP到底有多吸金？

曾有消息稱，《三生三世十里桃花》中，楊冪扮演的白淺上神身著的白色薄紗仙服賣出人民幣8501元高價。

“大IP的帶動確實非常明顯，我們現(xiàn)在有拿到一些影視劇的版權(quán)，特別自獲取電影《三生三世十里桃花》的獨家版權(quán)、以及電視劇《延禧攻略》《九州·海上牧云記》《扶搖》等熱門影視劇的授權(quán)后，這一系列的拍攝期都需提前一月開始預(yù)約，占據(jù)營業(yè)額的30%?！?楊健表示。

廣州一家影樓的負(fù)責(zé)人李俏則告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者：以前來影樓拍照的客戶，婚紗攝影占據(jù)了7成，一個影樓差200多套服裝，有150套都是婚紗或者宮廷裝。但是現(xiàn)在這個比例開始減少。

“去年我們就開始更新?lián)Q代，婚紗雖然仍占據(jù)一半的比例，但相比鼎盛時期，已經(jīng)大幅減少。特色服裝逐步取而代之。比如民國風(fēng)、漢服、唐宋風(fēng)粉墨登場，越來越受客戶的喜愛。現(xiàn)在影樓不但拍照，還可以提供化妝，以及定制服裝等服務(wù)。”李俏表示。

據(jù)了解，目前攝影機構(gòu)和影視劇的合作一般分為三種形式，一為聯(lián)合推廣合作形式，二為元素授權(quán)合作形式，三為專屬定制等合作形式。

聯(lián)合推廣的合作形式，即攝影機構(gòu)借助自己在線下的門店，以及線上的粉絲群進(jìn)行宣傳；

元素授權(quán)形式，則比如劇組的服裝、造型、化妝由攝影機構(gòu)提供；

聯(lián)合推廣形式則是上述兩種方式的結(jié)合。

雖然大IP的引流效果顯著，但楊健也坦言，IP的版權(quán)費較貴，成本壓力不小，所以原創(chuàng)產(chǎn)品依然為主打。

“過去那種大而全、單一審美的模式肯定是走到頭了，市場細(xì)分一定是未來的主流?！标懡苷J(rèn)為。

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