與我為伍，讓我們擇機(jī)而動(dòng)！ | 中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)年會(huì)

“2018CWIC”活動(dòng)由一個(gè)主會(huì)場(chǎng)，三個(gè)分會(huì)場(chǎng)：婚禮堂專(zhuān)題、營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)題和主持人專(zhuān)題組成。

主會(huì)場(chǎng)

活出MOMENTUM（氣勢(shì)）

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察CEO、婚嫁同窗班長(zhǎng)鄭榮翔先生提到：

有人說(shuō)：“2018年，感覺(jué)什么都沒(méi)發(fā)生”，真相是：產(chǎn)業(yè)太大，很多變化與我們不相關(guān)。有人在融資，有人在“造節(jié)”，有人在“突圍”……

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察CEO、婚嫁同窗班長(zhǎng)鄭榮翔先生

同時(shí)班長(zhǎng)希望：結(jié)婚行業(yè)，有越來(lái)越多的人能“突圍”成功，企業(yè)有更多的可抵押物，企業(yè)老板實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。當(dāng)然，也望大家在面對(duì)員工，面對(duì)合作伙伴的時(shí)候能擺“出氣勢(shì)”！

不破不立的婚企歷險(xiǎn)記

芙蓉新娘董事長(zhǎng)王堃睿先生，敢于創(chuàng)新改革，將公司切塊，部門(mén)化。

第一個(gè)5年，他把一家傳統(tǒng)婚企改造成多家子公司（芙蓉新娘、執(zhí)客中國(guó)、優(yōu)嫁等等）。

這是一場(chǎng)不破不立的婚企歷險(xiǎn)記……

芙蓉新娘董事長(zhǎng)王堃睿先生

未來(lái)，管家服務(wù)是希望！王堃睿先生表示：在未來(lái)的第二個(gè)五年，自己會(huì)做更好的管家服務(wù)。

結(jié)婚行業(yè)獨(dú)角獸的業(yè)態(tài)布局

婚禮紀(jì)是誰(shuí)？TA是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)整合者，結(jié)婚經(jīng)濟(jì)數(shù)字化領(lǐng)航者。

婚禮紀(jì)運(yùn)營(yíng)副總裁張浩宇先生提到：

如果“互聯(lián)網(wǎng)+”被定義為創(chuàng)新2.0下的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新形態(tài)，那么，“婚禮紀(jì)+”所要構(gòu)建的生態(tài)圖譜，可以理解為，預(yù)示著結(jié)婚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新2.0時(shí)代的到來(lái)。

+什么？婚禮紀(jì)+大數(shù)據(jù)、金融信用體系、新媒體矩陣、人工智能、線下體驗(yàn)、內(nèi)容社區(qū)、服務(wù)交易平臺(tái)……

婚禮紀(jì)運(yùn)營(yíng)副總裁張浩宇先生

產(chǎn)業(yè)化的“集團(tuán)公司”發(fā)展對(duì)話

新喜愛(ài)婚嫁產(chǎn)業(yè)集團(tuán)CEO關(guān)志剛先生提到：跨界組合是一個(gè)不可逆的趨勢(shì)，加速整合迎來(lái)更多的機(jī)會(huì)：增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力、降低獲客成本、客資優(yōu)勢(shì)。

新喜愛(ài)婚嫁產(chǎn)業(yè)集團(tuán)CEO關(guān)志剛先生

南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人趙雪陽(yáng)先生表示：結(jié)婚行業(yè)，為什么把攤子鋪那么大？為什么抱團(tuán)取暖？為什么變成一個(gè)集團(tuán)軍？為的就是壟斷，只有壟斷成本才可以攤銷(xiāo)，而如果不能壟斷市場(chǎng)，集團(tuán)軍其實(shí)意義并不大。

南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人趙雪陽(yáng)先生

拉德芳斯婚嫁產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理陳瑜先生分享到：10年以后80%的婚慶公司和影樓將不復(fù)存在，原因是什么呢？公司+員工的模式必定將由平臺(tái)+服務(wù)的模式替代。而產(chǎn)業(yè)聚集最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是運(yùn)營(yíng)，不具備產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)是空的。

拉德芳斯婚嫁產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理陳瑜先生

婚禮主題酒店的這十年

紅事會(huì)餐飲管理集團(tuán)總經(jīng)理馬楠女士表示：跨界整合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手是最佳的選擇。下一個(gè)“五年計(jì)劃”，紅事會(huì)最重要的一點(diǎn)就是在婚禮儀式上進(jìn)行突破。

紅事會(huì)餐飲管理集團(tuán)總經(jīng)理馬楠女士

分會(huì)場(chǎng)A——婚禮堂私享會(huì)

婚禮會(huì)館整體規(guī)劃

在婚禮堂的私享會(huì)上，發(fā)同商務(wù)咨詢副總經(jīng)理胡國(guó)平先生就“婚禮會(huì)館的整體規(guī)劃”進(jìn)行了闡述。

其提到：婚禮會(huì)館是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)中的理想模式。4大優(yōu)勢(shì)項(xiàng)：服務(wù)環(huán)節(jié)易控，利于品牌建設(shè)；利潤(rùn)率可控，多方位利潤(rùn)；提高了資產(chǎn)及人工使用效率；標(biāo)準(zhǔn)化管理，便于快速?gòu)?fù)制。

發(fā)同商務(wù)咨詢副總經(jīng)理胡國(guó)平先生

婚禮堂市場(chǎng)調(diào)研分享

同慶樓集團(tuán)婚禮會(huì)館總監(jiān)趙智龍先生，現(xiàn)場(chǎng)分享到：

市場(chǎng)調(diào)研的目的：不是能不能做婚禮堂，而是怎么做婚禮堂，做什么樣的市場(chǎng)，做什么樣的產(chǎn)品。

市場(chǎng)決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定市場(chǎng)！而決定未來(lái)的則是“賓客體驗(yàn)度”，賓客體驗(yàn)度是整個(gè)產(chǎn)品或者整個(gè)服務(wù)體系、營(yíng)銷(xiāo)體系中最為核心的部分。

同慶樓集團(tuán)婚禮會(huì)館總監(jiān)趙智龍先生

酒店一站式婚禮運(yùn)營(yíng)

“地理位置、管理系統(tǒng)、創(chuàng)新產(chǎn)品、品牌影響以及銷(xiāo)售渠道，都是選擇酒店業(yè)作為入口的原因?！?strong>閱香咨詢創(chuàng)始人唐朝暉先生這樣解釋道。

如何讓婚禮這個(gè)低頻消費(fèi)產(chǎn)品多次變現(xiàn)？沒(méi)有婚禮回頭客，婚禮產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能改變僅僅提供婚宴的服務(wù)變成提供一站式婚禮的服務(wù)模式，同時(shí)延伸出寶寶宴、求婚等產(chǎn)品。

閱香咨詢創(chuàng)始人唐朝暉先生

“曬”時(shí)代 ?婚禮現(xiàn)場(chǎng)影像顏值提升新趨勢(shì)

婚禮現(xiàn)場(chǎng)所有的優(yōu)質(zhì)影像內(nèi)容除了曬還代表什么？

VPhoto聯(lián)合創(chuàng)始人李英華女士這樣解釋到：它代表著為只當(dāng)一次且僅想當(dāng)一次的新人帶來(lái)非常棒的婚禮呈現(xiàn)！

而消費(fèi)升級(jí)絕不僅僅一二線城市……很多消費(fèi)升級(jí)還沉淀在有消費(fèi)需求的人手里。借助城市合伙人，在不同的城市用不同的數(shù)據(jù)建模的方式去挖掘用戶需求，最終讓大家能夠在中間創(chuàng)造價(jià)值和沉淀收益。

VPhoto聯(lián)合創(chuàng)始人李英華女士

婚禮堂設(shè)計(jì)

婚禮堂私享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，徐丹空間美學(xué)設(shè)計(jì)創(chuàng)始人徐丹先生，就“‘婚禮堂設(shè)計(jì)是作品還是產(chǎn)品？’、‘婚禮堂的平面規(guī)劃、舞美設(shè)計(jì)、造景執(zhí)行還原、造境’和‘婚禮堂材料學(xué)’”等方面進(jìn)行了闡述。

徐丹空間美學(xué)設(shè)計(jì)創(chuàng)始人徐丹先生

婚禮堂全案營(yíng)銷(xiāo)

無(wú)凡婚禮堂總經(jīng)理徐心先生表示：世界上最可怕的事，是在你開(kāi)口之前，用戶已經(jīng)對(duì)你失去了興趣。而客戶喜好看似隨機(jī)選擇，實(shí)際都帶有自己判斷。世界上最幸運(yùn)的事，是在你開(kāi)口之前，已經(jīng)喚起用戶的尊貴記憶……

無(wú)凡婚禮堂總經(jīng)理徐心先生

莫把筵席當(dāng)宴席

“筵席≠宴席！”御鑒禮宴CEO王威先生這樣說(shuō)。現(xiàn)場(chǎng)，他還詳解了“‘宴會(huì)酒店野蠻生長(zhǎng)，到底品牌是用來(lái)賺錢(qián)還是值錢(qián)的’、‘關(guān)于改造宴會(huì)酒店，到底強(qiáng)調(diào)功能完備還是容積率最大化’、‘關(guān)于婚宴那些菜品，到底是否如吐槽般的在為養(yǎng)豬場(chǎng)試菜’”等話題。

御鑒禮宴CEO王威先生

分會(huì)場(chǎng)B——營(yíng)銷(xiāo)策劃私享會(huì)

歡迎來(lái)抄襲

芙蓉新娘高端婚禮策劃師三三女士：抄走的是作品，抄不走的是創(chuàng)意！

芙蓉新娘高端婚禮策劃師三三女士

異業(yè)婚禮秀

南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人趙雪陽(yáng)先生：異業(yè)合作就是一張網(wǎng)，把業(yè)內(nèi)人圈起來(lái)，合謀共贏！而婚禮秀是整合異業(yè)資源的一種形式。

南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人趙雪陽(yáng)先生

婚企營(yíng)銷(xiāo)推廣

憶江南董事長(zhǎng)倪明先生：得客戶者得天下！老客戶轉(zhuǎn)介紹方面，基于良好的會(huì)員管理以及轉(zhuǎn)介紹的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

憶江南董事長(zhǎng)倪明先生

用科技為婚禮現(xiàn)場(chǎng)賦能

海草云總經(jīng)理孫洋先生：為了實(shí)現(xiàn)客服系統(tǒng)的交互閉環(huán)，海草云研發(fā)多渠道智能客服接入系統(tǒng)、7×24小時(shí)全時(shí)段互動(dòng)銷(xiāo)售、客戶需求全程追蹤、引入企業(yè)微信。

海草云總經(jīng)理孫洋先生

新時(shí)代，新變革！互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新婚企運(yùn)營(yíng)

蜜匠婚禮CMO向俊先生：信賴人，不依賴人！婚企的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)=差異化獲客渠道+系統(tǒng)轉(zhuǎn)化渠道+標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及搭建。

蜜匠婚禮CMO向俊先生

婚禮銷(xiāo)售成交

如何獲得客戶的痛點(diǎn)？如何讓客戶放下戒備？如何與客戶建立更好的信任基礎(chǔ)？如何高效溝通封閉式問(wèn)題設(shè)計(jì)……

瑪芮婚禮策劃總監(jiān)桑伲女士，在“營(yíng)銷(xiāo)策劃私享會(huì)”中針對(duì)婚禮銷(xiāo)售中的這些問(wèn)題進(jìn)行了詳解。

瑪芮婚禮策劃總監(jiān)桑伲女士

執(zhí)行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

什么樣的服務(wù)能得到認(rèn)可？品質(zhì)宴會(huì)執(zhí)行創(chuàng)始人大鵬先生這樣說(shuō)：“環(huán)境——如家般的安逸舒適；身份——家人般的放松警惕；物品——家庭般的坦然真誠(chéng)；念想——思家般的歸家心切?！?/p>

品質(zhì)宴會(huì)執(zhí)行創(chuàng)始人大鵬先生

新生代社交媒體解析

“拒絕自嗨，用戶思維很重要。用戶喜歡的內(nèi)容才是好內(nèi)容！就其而言，無(wú)論是什么形式的內(nèi)容，幽默、好音樂(lè)和一個(gè)有趣的故事，是提升用戶參與度、好感度、關(guān)注度的關(guān)鍵。”小象學(xué)社CEO謝萍女士這樣說(shuō)。

小象學(xué)社CEO謝萍女士

分會(huì)場(chǎng)C——主持人營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大課

婚禮主持人進(jìn)階之路

成都C&D主持人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人竇冠男先生，針對(duì)已經(jīng)從業(yè)3–5年正好在“瓶頸期”的伙伴，幫你點(diǎn)破那層“窗戶紙”，突破職業(yè)發(fā)展尷尬，助你“量?jī)r(jià)齊升”。

成都C&D主持人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人竇冠男先生

從“零”走向單王

朗藝北京主持人團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人邢川先生，把自己從業(yè)中更多“贏取訂單”的技巧詳細(xì)分解，幫助聽(tīng)眾更好的成為“單王”。

朗藝北京主持人團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人邢川先生

服務(wù)就是最好的營(yíng)銷(xiāo)

譯述文化聯(lián)合創(chuàng)始人&譯述司儀工作室品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)歸春艷女士詳解：在主持技術(shù)“同質(zhì)化”的今天，如何通過(guò)“服務(wù)”讓客戶更加驚喜，通過(guò)“服務(wù)”為主持人賦能，從而更好的口碑傳播，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

譯述文化聯(lián)合創(chuàng)始人歸春艷女士

主持人婚禮秀營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)法則

四川心靈共鳴主持人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人梓良先生詳解：主持人如何通過(guò)婚禮秀更好的營(yíng)銷(xiāo)自己。

四川心靈共鳴主持人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人梓良先生

策劃師選主持人的心理奧秘

資深婚禮策劃師好杰女士詳解了策劃師在面對(duì)不同接單場(chǎng)景，不同客戶需求時(shí)甄選主持人的心理10大因素。

資深婚禮策劃師好杰女士

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)；作者：風(fēng)曉云；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多