快時(shí)尚品牌“轉(zhuǎn)行”賣(mài)婚紗！是短期營(yíng)銷(xiāo)噱頭？還是消費(fèi)主流？

短期營(yíng)銷(xiāo)噱頭，還是消費(fèi)主流，我們拭目以待。

兩年前，明星舒淇身著H&M婚紗宣布婚訊，讓快時(shí)尚品牌H&M很是大火了一把。

如今，越來(lái)越多的快時(shí)尚品牌正加入到擴(kuò)充婚紗產(chǎn)品的行列。

這不，近日，C&A宣布將于明年正式進(jìn)軍婚紗市場(chǎng)，最快在明年4月，C&A店內(nèi)及線(xiàn)上就將發(fā)布首個(gè)婚紗系列。據(jù)悉，其產(chǎn)品定位中端市場(chǎng)，婚紗系列價(jià)格從29.9歐元到179.9歐元不等。最初推出的6款婚紗服飾都為經(jīng)典白色，款式有傳統(tǒng)長(zhǎng)款、中長(zhǎng)款、短款及連身褲可供選擇。

“品牌十分看好婚紗系列，不過(guò)因?yàn)樵撓盗羞€未正式發(fā)售，公司還未決定未來(lái)是否會(huì)繼續(xù)推出婚紗系列。”從C&A發(fā)言人Sabrina Shairzay接受FashionNetwork采訪(fǎng)時(shí)表態(tài)來(lái)看，業(yè)績(jī)的持續(xù)下滑，讓C&A推出婚紗系列之舉多少有點(diǎn)病急亂投醫(yī)的意味。

C&A婚紗

在過(guò)去兩年，C&A的銷(xiāo)售額大幅下跌，為此C&A不得不采取關(guān)閉虧損門(mén)店、裁員等方式來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本。去年2月，C&A在成都春熙路的全國(guó)首家旗艦店宣布關(guān)閉，幾個(gè)月后又全線(xiàn)退出俄羅斯市場(chǎng)，今年1月，C&A將被收購(gòu)的消息又傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，10月歐洲董事會(huì)的7名成員中已經(jīng)有4位相繼離開(kāi)。

不過(guò)，陷入寒潮的快時(shí)尚品牌并非C&A一家。

財(cái)報(bào)顯示，

ZARA母公司INDITEX集團(tuán)上半年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)3%，增速較上一財(cái)年同期的11.5%大幅放緩；

H&M集團(tuán)在截至8月31日的三個(gè)月內(nèi)，稅前利潤(rùn)同比銳減20%至40.12億瑞典克朗；

New Look集團(tuán)2017—2018年報(bào)業(yè)績(jī)大幅下滑，營(yíng)業(yè)收入13.48億英鎊，同比下降7.4%，基本經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)虧損達(dá)7430萬(wàn)英鎊。

伴隨著業(yè)績(jī)?cè)鏊俚拇蠓禄?，關(guān)店成為各大快時(shí)尚品牌不約而同的選擇。

去年2月，ZARA關(guān)閉中國(guó)區(qū)最大的旗艦店；

去年12月，F(xiàn)orever 21相繼關(guān)閉天津、杭州的唯一門(mén)店；

今年12月，NEW LOOK宣布將陸續(xù)關(guān)閉中國(guó)店鋪，退出中國(guó)市場(chǎng)；

連原本打算在上海開(kāi)店的Topshop也放棄原計(jì)劃，并關(guān)閉了其在中國(guó)的唯一銷(xiāo)售渠道天貓旗艦店。

CBNData發(fā)布的報(bào)告顯示，隨著消費(fèi)不斷升級(jí)，國(guó)內(nèi)90后、00后的年輕消費(fèi)者對(duì)ZARA、H&M等國(guó)際快時(shí)尚品牌的興趣逐漸減退。何況快時(shí)尚品牌除了要面對(duì)同類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)國(guó)貨的沖擊?，F(xiàn)在，很多中國(guó)品牌早已擺脫又土又丑的形象。熱風(fēng)、MJstyle等一批中國(guó)本土快時(shí)尚品牌的興起，價(jià)格上可以和這些“洋快時(shí)尚”一較高下，款式上也更符合國(guó)人的穿衣習(xí)慣。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，快時(shí)尚品牌如何突圍成為焦點(diǎn)。

來(lái)自Global Industry Analysts的預(yù)測(cè)，2020年全球婚紗市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到800億美元。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在西班牙，50%的新娘愿意花費(fèi)多達(dá)1750歐元買(mǎi)婚紗，而在英國(guó)，這個(gè)數(shù)字則在750至1250歐元之間，意大利40%的新娘愿意花費(fèi)超過(guò)2250歐元。所以，近年來(lái)能看到，Dior、Chanel、Vera Wang、Valentino等頂級(jí)或高級(jí)婚紗品牌輪番上陣。像Dior這兩年頻頻出現(xiàn)在明星名人的婚禮上，Angelababy、宋慧喬、米蘭達(dá)可兒則選擇了Dior的婚紗。

身穿DIOR迪奧婚紗的米蘭達(dá)·可兒

不過(guò)，奢侈品牌的婚紗往往制作過(guò)程耗時(shí)久、價(jià)格昂貴，并不是所有的年輕消費(fèi)者都能消費(fèi)得起。因此，快時(shí)尚品牌開(kāi)始以更快速、更低成本的婚紗系列來(lái)開(kāi)拓平價(jià)婚紗市場(chǎng)。

2016年，ASOS推出13款簡(jiǎn)約婚紗及配飾、鞋履系列，婚紗售價(jià)僅為200美元，該系列在一個(gè)月內(nèi)就有3款銷(xiāo)售一空。2017年，TOPSHOP也推出婚禮系列，包括婚紗、伴娘服、內(nèi)衣、頭飾、婚鞋等。

ASOS婚紗

TOPSHOP婚紗

但令市場(chǎng)質(zhì)疑的是，由于快時(shí)尚婚紗系列產(chǎn)品價(jià)格較低，可能無(wú)法保證服裝的質(zhì)量和品質(zhì)，雖然在款式方面可能更個(gè)性化能吸引部分年輕消費(fèi)者，不過(guò)這或許就只是一時(shí)新奇，并非有持續(xù)的需求，而試圖通過(guò)增加婚紗系列來(lái)拉動(dòng)業(yè)績(jī)更可能只是短期的營(yíng)銷(xiāo)噱頭，未必就能成為消費(fèi)主流。

那么，這些婚紗系列產(chǎn)品是否真能給快時(shí)尚品牌業(yè)績(jī)打一針“強(qiáng)心劑”?我們拭目以待……

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