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這個行業(yè)還有“錢”途嗎?賺不了錢,還有死磕下去的必要嗎?賺錢的方向和可能性在哪兒?
干婚慶五年,感覺越來越難做
該放棄嗎?
如果是你會怎么回答_____?
這里的答案可能有毒,慎入!
我們試著借助這個話題,去深度分析一下部分婚禮人,過得焦(又)慮(苦)不(又)堪(窮)的背后原因。
我們無法保證內容絕對嚴謹,更多是呈現(xiàn)從業(yè)者們解讀問題的思考狀態(tài)。
在我看來,這個問題背后至少包含了3句潛臺詞:
“這個行業(yè)還有“錢”途嗎?”
“賺不了錢,還有死磕下去的必要嗎?”
“賺錢的方向和可能性在哪兒?”
先從第一個說起。
|“這個行業(yè)還有“錢”途嗎?”
行業(yè)一定有“錢”途。這是肯定的。再艱難的時候,都會有人活得很好。不確定的部分在于從業(yè)者本身。
制定適合自己的商業(yè)策略(創(chuàng)意、作品、服務、管理、營銷…),取其一項做到極致。都能保持絕對的競爭力。
就拿營銷策略來說,有人抨擊“某菲婚禮”鋪天蓋地的渠道投放,有人惡心“想去哪兒拍,就去哪兒拍的”粗暴植入。
但不可否認,不浪費一分錢的引流成本,集中火力,用廣告?zhèn)鞑U大影響,是人家篤定的傳播策略。
像這些靠資本撐起來的企業(yè),要在最短的時間內做大影響。
任何資源都是逐利的,有了影響,就有了吸附更多資源的本錢。相當于同一條賽道上,發(fā)令槍響之前,人家就已經跑出一大截了。
當然,制定營銷策略不是豪賭,不是盲目自嗨,不是瞎子扔石頭,要的是精準、有效,追求最大的確定性和安全感。
有人會問,如果每年100萬的運營成本,拿出20%做營銷策略合理嗎?
問這樣問題的人大多都還沒摸到門道。
事實上,20%也好,50%也好,誰也保證不了這部分投入能產生多大的實際效益。
在此之前,應優(yōu)先推演的,是營銷策略的可行性,找到那101條可能的出路,再根據品牌在市場上的發(fā)展階段、客戶定位、運營規(guī)則、用戶行為,封上其中的100條,剩下的那一條則是當下的最優(yōu)出路。
但策略和洞察不會憑空產,如何遴選出適合自己的?我們峰會聊…
換個思路
如果沒有雄厚的資本制定迅速放大勢能的營銷策略,創(chuàng)意和作品,一定是值得深挖的競爭力。
市面上有許多平臺、分享、培訓課程,其中不乏真知灼見。但不同的受眾,環(huán)境不同、階段不同、側重不同、屬性不同。僅靠著自己局限的認知去判斷這些知識,有沒有解決你的問題,實在有些片面。
事實上,這類學習確實解決了一部分的問題(專業(yè)技能上的)
優(yōu)秀的策劃師,無不善于在作品里擺弄“人”與“世界”的關系。在靈光乍現(xiàn)之前,攻克精神上的匱乏,是另一半需要解決的問題。
總而言之,創(chuàng)作能力的進階,一半來自游歷人間、深度生活和學習。另一半則是金錢滋養(yǎng)出來的,挑剔的審美邏輯。
翻開業(yè)內頂尖策劃師的提案書,每一頁都流露著客戶澎湃外溢的購買欲。每個細節(jié)都在表達要All in買下才不留遺憾的愉悅感。
這種調性的作品,是日子過得緊巴巴的策劃師拼湊不出來的。
不愿投入金錢讓自我生活品質得以改善,再怎么模仿也是皮毛。
你的閱歷、眼界……
會為作品標好高價錢
而不是報價表
怎樣在商業(yè)策略的制定中引入標準的思考流程?我們峰會聊……
|“賺不了錢,還有死磕下去的必要嗎?”
10萬?100萬?賺多少才叫賺錢?
不覺得談論這些數(shù)字本身有什么價值,之外的,我看到的是提問者呈現(xiàn)出的迷茫、焦慮、對下一步的未知、無力感。
如果你真的已經嘗盡一切努力,發(fā)現(xiàn)在這個行業(yè)里,既收獲不了金錢,也收獲不了快樂。長期處于泄氣、湊人頭的狀態(tài),建議趁早離開換個環(huán)境。
人生有很多可能,與其成讓工作為一種負資產,不如灑脫離開,另尋出路。
但在做決定前,不妨往回走一步,捫心自問,真的嘗盡一切努力了嗎?
這里有幾份數(shù)據調查供大家參考
我們無從判斷以上數(shù)據的準確性,卻可由此窺見行業(yè)興衰變遷的發(fā)展軌跡。
近兩年,“婚禮堂”的崛起讓很多人失去了耐心。事實上,正在發(fā)生的,能被眼睛清楚看見的,類似“婚禮堂”這樣的跨界威脅,只是浮在水面上的冰山。
而面對經濟環(huán)境、人口紅利、簡婚主義、結婚理念等一系列海平面下的危機,可曾關注和思考過?
我們無法用制造問題時同一水平的思維去解決問題。想靠行業(yè)賺錢,那就必須跳脫到一個更高的角度來看行業(yè)。
如果壓根沒思考過這些,那再回到問題上來,“捫心自問,真的已經嘗盡一切努力了嗎?”
再來看一組數(shù)據
關于婚禮市場有無“錢”途?對我而言,這是一個拙劣的思考。在這個圈養(yǎng)著狂燥消費欲的新時代??傆腥藭槕厔?,站上金字塔頂端。
有些事情沒做成,不是因為趨勢。而是在趨勢下,你失去了競爭力。
如何應對“婚禮堂”等威脅,峰會將客觀善意的加以分析,這大概才是向對手學習的正確姿勢。
文章寫到這兒,也算是給出了答案: 不愛了,沒有遺憾了,隨時可以坦然離開。還有留戀,就好好調整,重新再來。
最后,錢不能讓人喜歡上工作,錢只能讓人喜歡錢。很多有關婚禮人的堅持,本就與錢無關。
關于TA們
27歲,婚禮策劃師,從業(yè)5年
“大家都在為賺錢而工作,但總要有人來做
一些稱得上美的東西。
很慶幸,是我!”
35歲 婚禮策劃師 從業(yè)11年
“我最驕傲的
是把愛好變成了事業(yè)
讓堅持和熱愛開出了花”
27歲 婚禮策劃機構創(chuàng)始人 從業(yè)4年
“于我來講,
堅持的理由只有一個:
得到的報酬大于付出。
快樂是真正的報酬,金錢是副產品。
而當新人附加給我認可的時候,我猶如得了雙薪?!?/p>
23歲 婚禮督導,實習策劃師 從業(yè)1年半 她說:
“凡心所向,素履以往。
這份職業(yè),讓我變得無所畏懼?!?/p>
2019西南婚禮行業(yè)新趨勢指南峰會,愿身邊的婚禮人都不用再為錢打轉。
嘉 賓 陣 容
峰 會 指 南
X
聯(lián)合主辦
KMW婚禮聯(lián)盟/重慶好婚禮
風尚主持人團隊/西南婚禮行業(yè)盛典組委會
協(xié)辦單位
華彩舞美/婚禮工廠/風尚禮儀執(zhí)行
08設計/婚禮總動員/唐成妙客文化
戰(zhàn)略合作支持
花肆/婚禮紀/結婚產業(yè)觀察/重慶好婚禮
支持品牌
港禮服/今囍即時攝影
洛爵翻糖/M&Y語言藝術
38°青年主持人俱樂部/榮耀主持人團隊
(支持品牌持續(xù)更新…)
(品牌合作請聯(lián)系17783712777)
策展人說:未來拼的是不是創(chuàng)意文化我們不敢斷定,但傳統(tǒng)文化一定需要新的引流。在很多人看來“婚禮堂”似乎是在讓行業(yè)倒退,但不得不說也給傳統(tǒng)婚企敲了一次警鐘,某些層面上來說,也未必不是一件好事兒~
這一次我們從全國甄選了10位婚禮行業(yè)的佼佼者、從傳統(tǒng)到互聯(lián)網、從婚禮作品到到營銷包裝、從行業(yè)的開拓者到后起之秀、從獨立策劃到團隊管理,用一天的時間,8小時,480分鐘,為你解析未來婚禮行業(yè)發(fā)展之路。
峰 會 詳 情
時間
5月21日
am 8:00-12:00
pm 13:00-18:00
地點
重慶南坪藝術中心劇院
峰 會 門 票
單 人 票 / 2 9 9 張
五 人 組 團 / 1 9 9 張
(商務合作、購票咨詢請識別二維碼)
聯(lián)系方式:17783712777
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