身處四線城市的她，如何做到讓婚禮“溫度化”？

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2019-07-11 00:00

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6年時間，她如何在三四線城市成功創(chuàng)立品牌……

今天，要給大家介紹WB 學(xué)員胡若玉（Joy)。

六年前，她剛剛走出校園，懷揣著對婚禮策劃行業(yè)的向往入行。從一個100%行業(yè)小白到大膽創(chuàng)立了嫁壹婚禮品牌，開始全新摸索的創(chuàng)業(yè)生涯。

2016年，她來到了北京，參加美麗婚禮CWS國際職業(yè)婚禮策劃師認(rèn)證培訓(xùn)，并獲得了資格認(rèn)證。

這之后她收獲了哪些成績與成長？在云南玉溪這樣非一線城市的婚禮市場是怎樣的？如何突圍？我們一起來看看！

WB 學(xué)員胡若玉（Joy）

Q：創(chuàng)業(yè)后，有沒有遇到一些現(xiàn)實又較窘迫的問題？

Joy：有遇到過一些比較囧的夸贊。我們工作室是在云南玉溪，算是一個四線小城市。很多客戶夸贊我們都是這樣說：沒有想到玉溪還有這么棒的婚禮?；蛘哐埼覀?，你們可以來XX城市做婚禮嗎？

其實客觀公平地說，玉溪雖然是個小城市，一點都不缺乏優(yōu)秀的婚禮人，我一直深耕這一地區(qū)領(lǐng)域，能感受到品質(zhì)婚禮越來越多。

所以客戶這樣的認(rèn)可，伴隨而來的是更大的發(fā)展壓力與動力。

我們一定要為這個城市的婚禮市場“正”名。

?Q：云南玉溪現(xiàn)在的婚禮市場是怎樣的？

Joy：非常兩極化。很多新人會喜歡有態(tài)度，有品質(zhì)，量身定制的優(yōu)質(zhì)婚禮，也有很多新人還是會選擇千篇一律的套餐式婚禮。

Q：那嫁壹婚禮品牌是如何給自己定位的？

Joy：我們工作室不以預(yù)算高低來給自己定位，更注重對新人進(jìn)行引導(dǎo)和互動劃分，來確定是不是我們的目標(biāo)客戶。

作為定制型工作室，從新娘開始選場地、選婚紗，配備婚禮服務(wù)人員，到了解他們的愛好、故事，為他們設(shè)計、籌備各種會議，需要新人的完全參與。

我們發(fā)現(xiàn)，新人參與度越高，對婚禮的需求越復(fù)雜，反而品質(zhì)更容易出來，也就是說，這場婚禮越有意義。

舉一個例子，我們曾接過一場預(yù)算五千的戶外婚禮。新人特別有想法，也很看重婚禮對于彼此的意義。所以雖然預(yù)算非常緊張，但最后婚禮呈現(xiàn)出來時還是美到新娘現(xiàn)場哭了。所以對婚禮品質(zhì)是否重視，是我們對于客戶最重視的地方。

Q：?那你覺得如何才能做出你所渴望的品質(zhì)婚禮？

Joy：我覺得最主要需要做到兩點吧。

一是要擅長與新人對話，用不同元素、架構(gòu)、風(fēng)格，來滿足新人多樣化的審美和需求。在策劃過程中，我們比較看重人與物的聯(lián)系，把新人戀愛的故事、專屬的回憶、特殊的偏好作為線索，具化為現(xiàn)場的元素、氛圍、圖騰和線條等，用策劃語言而言，是一種密碼式的關(guān)聯(lián)。

二是要置身處地，把自己當(dāng)作新人置身于婚禮之中，看整個籌備婚禮的過程，會不會是讓新人充滿憧憬的，有沒有讓他們感到安心放心，婚禮當(dāng)天有沒有驚嘆“對，這就是我想要的婚禮”，有沒有真正的享受這一場婚禮。

Q：為了達(dá)成這樣的效果，你覺得你們有沒有放棄一些東西？

Joy：這份工作真的讓我們收獲了很多，比如新人的認(rèn)可，比如自我的提升。當(dāng)然任何行業(yè)都會有所取舍。

我們這一行，很多人可能看到我們很自由，但其實我們也放棄了很多自由。比如去年做了手術(shù)后醫(yī)生千叮嚀萬囑咐一定要好好休息一個月，但其實這一個月里我伏案寫了很多策劃案，因為真的停不下來。情人節(jié)那天是我們工作室95后妹子的生日，她也是果斷選擇來婚禮現(xiàn)場工作。我蜜月度假的時候，每天早上睜開眼總是回各種工作信息，更別說五一、國慶、通宵、受傷……

可是我們就是這么簡單地愛著這份小事業(yè)，溫暖的創(chuàng)造它、守護(hù)它，同時被它溫暖，被它感動，變得更有力量。

Q：能不能給我們舉一場真實婚禮的案例？

Joy：上個月我剛結(jié)婚，所以不妨介紹一下我自己的婚禮。

我和我先生都是特別隨性的人，喜歡旅行，美食，打游戲，以及自然的一切。我們身上有太多的故事線索可以追尋，但最終決定提取戀愛過程中的“雨林”、“森林”來作為主題設(shè)計婚禮。

我們在一個雨夜里相愛，在西雙版納的雨林里約會，在輕井沢的山林里漫步。有了這個大框架支撐婚禮后，我開始思考怎么讓戶外部分和晚宴部分有所差別又有所關(guān)聯(lián)。

最終，戶外以簡單隨性的“植物研究所”為概念、室內(nèi)以“全新鮮葉材打造的雨林感”為創(chuàng)意完美定稿。

在24小時的有限時間內(nèi)，花藝、燈光、架構(gòu)、細(xì)節(jié)有條不紊進(jìn)行。

雖然我已經(jīng)看過無數(shù)次婚禮的設(shè)計稿，但當(dāng)婚禮真真實實呈現(xiàn)在我面前時，那種幸福感我是第一次感受到，作為新娘，給了自己100分。

Q：說說目前你對于婚禮行業(yè)的看法，以及對于未來的規(guī)劃？

Joy：我能切身感受到的是，入行以來，婚禮從“喜慶”發(fā)展為“個性化”“排場化”，現(xiàn)如今漸漸開始“溫度化”。

市場的改變是不止是審美的轉(zhuǎn)變，也是某種婚禮形態(tài)達(dá)到飽和后的轉(zhuǎn)向發(fā)展。作為一名婚禮人，特別欣喜更多人把婚禮當(dāng)成是一件很有儀式感的事。

面對變幻的婚禮市場，我想我們能守住的初心就是去熱愛、去追求、去創(chuàng)造這份溫暖的小事業(yè)。

所幸遇到的合作伙伴都很給力，都愿意改變固有婚禮工作模式，去“玩”一些新的東西。大家目標(biāo)清晰，靠著熱愛和“江湖情懷“，一點一點打造了如今嫁壹的好口碑，也必將保持下去。

Q：?美國WB美麗婚禮的課程學(xué)習(xí)，對于你有哪些幫助？

Joy：到WB學(xué)習(xí)收獲遠(yuǎn)比預(yù)想的多——和業(yè)內(nèi)大咖老師的交流讓我對“婚禮”和“婚禮人”有了更新的認(rèn)識，也打破了之前做策劃的一些思維慣性。這些收獲對我后來每一次做婚禮都有著深刻的影響。同時認(rèn)識了超多行業(yè)里的好朋友，直到現(xiàn)在還在保持溝通聯(lián)絡(luò)，互相鼓勵，一同成長。

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