影視IP帶火中國(guó)風(fēng)，盤子女人坊深挖漢服藍(lán)海

目前，盤子女人坊已發(fā)展為全國(guó)224家門店，遍布200座城市，營(yíng)業(yè)額超10億元。

近日，攝影品牌盤子女人坊發(fā)布消息稱，2018年的客片約有3.9億張，且在近3-5年間每年增長(zhǎng)約30%，預(yù)計(jì)未來三到五年里有望持續(xù)增長(zhǎng)。

資料顯示，首家盤子女人坊于十六年前在長(zhǎng)沙成立，目前已發(fā)展為全國(guó)224家門店，遍布200座城市，營(yíng)業(yè)額超10億元，業(yè)務(wù)涉及攝影服務(wù)、服裝設(shè)計(jì)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)制作、文化傳播等領(lǐng)域

盤子女人坊已經(jīng)在2017年和2018年分別完成了B輪和C輪融資。

影視IP帶火中國(guó)風(fēng)

楊健自幼受到中國(guó)文化的熏陶，對(duì)中國(guó)風(fēng)擁有敏銳的感知力，2003年，年僅23歲的他，面對(duì)著一片影樓西洋風(fēng)的紅海，最先萌生開拓中國(guó)風(fēng)藍(lán)海的想法。

不過當(dāng)時(shí)古裝劇并沒有如今這么風(fēng)靡，服裝道具的制作工藝技術(shù)也遠(yuǎn)不如現(xiàn)在精湛，市場(chǎng)對(duì)中國(guó)風(fēng)的接受度還未普及，楊健要在千篇一律中走出新的路來，更無任何商業(yè)模式可借鑒。

面對(duì)這些瓶頸楊健沒有選擇退宿，而是堅(jiān)持要啃下這塊硬骨頭，早期古裝攝影，楊健根據(jù)詩(shī)詞歌賦和一些經(jīng)典古文學(xué)的描寫，再加上一點(diǎn)自己的想象將它打造出來。如“漱玉圖集”取材于古代文學(xué)作品描述的場(chǎng)景。

初始資金不多，只有4萬塊，然而這小部分資金成為楊健通往未來的鑰匙。讓盤子女人坊真正駛?cè)肟燔嚨朗窃?017年，《三生三世十里桃花》的熱播，讓楊健的影樓小火了一把。由于獲取了《三生三世十里桃花》的獨(dú)家版權(quán)，在影樓就可以圓了“白淺”夢(mèng)，影樓業(yè)績(jī)大增。

此后楊健看到了大IP的力量，借著東風(fēng)又獲得了《延禧攻略》、《九州?海上牧云記》、《扶搖》等熱門影視劇的授權(quán)以及王者榮耀的授權(quán)，店鋪的拍攝期都需提前一月開始預(yù)約，占據(jù)營(yíng)業(yè)額的30%。

在楊健看來，每個(gè)中國(guó)女孩子都應(yīng)該有一個(gè)古裝夢(mèng)，隨著生活水平的提高，人們?cè)絹碓较雽?shí)現(xiàn)自我，而攝影是一個(gè)很好的載體。

攝影是綜合的藝術(shù)，依托于造型、服裝、IP、道具、場(chǎng)景。一套中國(guó)風(fēng)寫真攝影，需要結(jié)合服裝的制作、頭飾的制作，瓷器、字畫等道具陳放，還要有詩(shī)詞歌賦來點(diǎn)綴，可以說是把中國(guó)五千年濃縮在其中，如此復(fù)雜的操作這其中的商業(yè)空間和價(jià)值十分巨大。

憑借對(duì)細(xì)節(jié)的把控，以及細(xì)分領(lǐng)域的深耕，楊健帶領(lǐng)下的盤子女人坊很快成為行業(yè)里的龍頭。

不過攝影行業(yè)的門檻不高，走紅之后，模仿者也如潮水般涌來，對(duì)此，楊健的態(tài)度是建筑自己最大的“護(hù)城河”。

而影視IP授權(quán)便是盤子女人坊的一張王牌。一般的攝影機(jī)構(gòu)要拿下一件熱門影視IP授權(quán)都很困難，而盤子女人坊可以一次拿十幾部大熱的影視劇，主要的原因就在于全國(guó)224家門店能為昂貴的授權(quán)費(fèi)作分?jǐn)?。這也是同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的條件。

此外，楊健還創(chuàng)辦盤子商學(xué)院、注重原創(chuàng)研發(fā)、談下奧斯卡最佳藝術(shù)指導(dǎo)葉錦添出任盤子女人坊藝術(shù)總監(jiān)。

聚力深挖漢服藍(lán)海

對(duì)于未來，楊健將目光望向了漢服這片亟待挖掘的藍(lán)海。

據(jù)悉，目前全國(guó)漢服市場(chǎng)的消費(fèi)人群已超過200萬，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元。

盤子女人坊董事長(zhǎng)楊健指出，潛在的市場(chǎng)規(guī)?？赡芨?/strong>。阿里巴巴電商平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2018全年度漢服銷售額在全年服飾總營(yíng)業(yè)額中僅占比1%，具有較大發(fā)展空間。