絕設(shè)專訪：開展多元化營銷模式，加速線下線上新布局

作為中國婚紗禮服行業(yè)的代表性品牌，絕設(shè)集團(tuán)是如何應(yīng)對此次疫情危機(jī)的？

這場戰(zhàn)“疫”牽動(dòng)著每個(gè)人的心，白衣天使們用實(shí)際行動(dòng)踐行對生命的守護(hù)，演繹著一個(gè)個(gè)感人的“逆行”故事。

有一些特殊的年輕人，他們脫下婚紗禮服，換上一襲白衣戰(zhàn)袍，為抗疫延期愛情，義無反顧投身到?jīng)]有硝煙的戰(zhàn)斗中。

婚禮雖然延期，但愛情不會(huì)褪色，疫情終將退散，真愛正在春天守候。

面對眾多被疫情所打亂的婚禮計(jì)劃，婚慶行業(yè)也陷入了經(jīng)營困境。中國國際時(shí)裝周對絕設(shè)集團(tuán)進(jìn)行專題采訪，作為中國婚紗禮服行業(yè)的代表性品牌，它是如何應(yīng)對此次危機(jī)的呢？

Q&A

今年上半年，絕設(shè)集團(tuán)原計(jì)劃有哪些營銷策略？期待取得什么成績？

年前，絕設(shè)集團(tuán)在北京打造的超2300㎡兩大體驗(yàn)中心正式開業(yè)。近600㎡的獨(dú)棟別墅體驗(yàn)店與1800㎡全場景式服務(wù)體驗(yàn)空間，展示集團(tuán)旗下兩大品牌——“JUSERE絕設(shè)”婚紗禮服和“天璽”中國禮服，期待為更多客戶提供更好的服務(wù)。

同時(shí)，集團(tuán)在年前已布局新一年的戰(zhàn)略規(guī)劃，從設(shè)計(jì)、研發(fā)、產(chǎn)品、空間、服務(wù)等多維度進(jìn)行全面升級，聚焦品牌原創(chuàng)性、高品質(zhì)，為新一季作品發(fā)布做準(zhǔn)備，精準(zhǔn)服務(wù)消費(fèi)升級下的客戶需求。

2020年第一季度，原確定參與和舉辦三場大型活動(dòng)：婚博會(huì)、上?；榧喥鞑恼?、品牌訂貨會(huì)及加盟會(huì)。

可以說，從集團(tuán)整體戰(zhàn)略布局出發(fā)，落實(shí)開展經(jīng)營運(yùn)作，我們都已做好充分的準(zhǔn)備，希望進(jìn)一步提升品牌在市場的影響力和競爭力。

面對突如其來的疫情有何感受？請分享一下絕設(shè)集團(tuán)現(xiàn)狀。

這場疫情打亂了中國傳統(tǒng)的春節(jié)假期，對中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行帶來了巨大影響，各個(gè)行業(yè)都承受著或多或少的壓力。

雖然全國范圍內(nèi)的疫情管控與推遲復(fù)工的情況，對新一年絕設(shè)集團(tuán)的生產(chǎn)、上新和發(fā)貨計(jì)劃有影響，但好在節(jié)前生產(chǎn)計(jì)劃提前排布，各個(gè)流程環(huán)節(jié)的面輔料等提前備貨，因此影響甚微，恢復(fù)上新預(yù)計(jì)會(huì)比原預(yù)期緩一個(gè)月左右。

當(dāng)前最突出的影響主要來自于線下業(yè)務(wù)，出行的限制，直接影響實(shí)體店?duì)I業(yè)額，銷售額無法反哺店鋪?zhàn)饨鸷腿肆\(yùn)營成本。值得一提的是，集團(tuán)直營店所在的城市出臺了減免租金等一系列政策，有效緩解在這場疫情下受到的沖擊。此外，原定于2月、3月的大型活動(dòng)因疫情影響也會(huì)延期。

絕設(shè)集團(tuán)有哪些應(yīng)對疫情的戰(zhàn)略和措施？2020全年的預(yù)期如何？

面對疫情，集團(tuán)積極履行社會(huì)責(zé)任，照顧好員工，在抗疫過程中積極響應(yīng)政府號召。群內(nèi)普及疫情防護(hù)知識、各部門人員情況實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)、復(fù)工返程注意事項(xiàng)、防護(hù)物資準(zhǔn)備、車間安全防護(hù)措施等；針對因疫情影響婚期的客戶，禮服顧問提供一對一更換試紗檔期服務(wù)。

在門店服務(wù)和環(huán)境方面，提前升級發(fā)布服務(wù)流程：全員上崗前會(huì)測量體溫、佩戴口罩、手套等防護(hù)體系化管理，升級通風(fēng)系統(tǒng)，試衣間、洗手間、扶梯等區(qū)域做好重點(diǎn)防護(hù)。

在營銷方面，迅速調(diào)整策略，加強(qiáng)線上銷售。開展直播平臺、電商平臺、內(nèi)容運(yùn)營平臺、微信等多元化營銷模式。

2020年全年預(yù)期會(huì)受些影響。但如疫情能在短期內(nèi)得到控制，預(yù)計(jì)不會(huì)對宏觀經(jīng)濟(jì)造成太大影響；對品牌企業(yè)而言，我們還有大半年時(shí)間能夠去平衡全年的業(yè)績營收。

如何看待此次疫情對絕設(shè)集團(tuán)乃至中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的影響？

從廣義上來說，疫情在一定程度上不僅對中國品牌企業(yè)、中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，甚至對全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)都產(chǎn)生了影響。

中國是奢侈品消費(fèi)額占比巨大的市場，同時(shí)也是世界上最大的紡織品生產(chǎn)商和出口商，占全球市場份額近40%。此次疫情影響，延遲復(fù)工，將會(huì)直接影響國際四大時(shí)裝周。很多依賴中國制造的品牌，將重新布局尋找其他國家的工廠生產(chǎn)，而中國時(shí)尚從業(yè)者，包括品牌商家、設(shè)計(jì)師、明星、模特、KOL、媒體、買手等因禁飛等原因取消行程。

國際品牌在中國市場也受到了重大沖擊，因限制出行，國內(nèi)奢侈品店迎來了大面積閉店；中國時(shí)尚從業(yè)者缺席四大時(shí)裝周導(dǎo)致的后果，會(huì)削弱新一季國際品牌在國際的傳播效果。

而中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)也同樣因限制出行，紛紛閉店，很多國內(nèi)時(shí)尚品牌因線下業(yè)務(wù)影響，業(yè)績表現(xiàn)下降趨勢明顯。

但同時(shí)，在疫情影響下，各大時(shí)尚品牌均意識到電商的重要性，將加速從線下到線上的新布局。線上商城、微信小程序或自有線上平臺等優(yōu)勢及重要性在今年將得到明顯呈現(xiàn)，加快中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)深度線上化、社群化，隨著“線下場景體驗(yàn)+線上社群”新零售模式的發(fā)展，積極推動(dòng)中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)以消費(fèi)者為中心的社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代的進(jìn)程。

絕設(shè)

2002年，絕設(shè)在蘇州成立。旗下?lián)碛小癑USERE絕設(shè)”與“天璽”兩大品牌，產(chǎn)品涵蓋婚紗、禮服與中式嫁衣。

18年深耕行業(yè)，絕設(shè)集團(tuán)已發(fā)展為集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、私人定制、終端零售、品牌運(yùn)營于一體的婚紗禮服集團(tuán)，榮獲眾多獎(jiǎng)項(xiàng)。

近年來，絕設(shè)大力扶持和培育新銳設(shè)計(jì)師，連續(xù)推出3位設(shè)計(jì)師在中國國際時(shí)裝周發(fā)布個(gè)人專場，設(shè)計(jì)師魏啟瑩、余愛平、朱光妍，分別獲得第22屆、23屆、24屆中國時(shí)尚大獎(jiǎng)十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師的殊榮，堪稱業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。

春天會(huì)來，疫情終將消散，以長遠(yuǎn)之心渡一時(shí)之難，未來的產(chǎn)業(yè)賽道上，懂得借勢而起，會(huì)比固步不前更有機(jī)會(huì)。愛終將會(huì)到來，疫情后做最美的新娘！

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：中國國際時(shí)裝周；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多