傳統(tǒng)淡季站上了“C位”，婚慶行業(yè)逆勢(shì)上揚(yáng)

“未來(lái)隨著消費(fèi)能力提升和準(zhǔn)新人們的個(gè)性化需求，客單價(jià)將逐步提升，婚嫁行業(yè)市場(chǎng)空間值得期待?！?/p>

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

隨著后疫情時(shí)代的到來(lái)，禮服跟妝、婚紗攝影、婚慶公司等婚慶“產(chǎn)業(yè)鏈”上的各個(gè)環(huán)節(jié)感受到了來(lái)自市場(chǎng)的“暖意”。如今，島城婚慶產(chǎn)業(yè)鏈均迎來(lái)了“爆發(fā)期”，大量延期訂單“全面復(fù)活”。

與一季度店內(nèi)的冷清場(chǎng)面相比，一到節(jié)假日和周末，店內(nèi)火爆的場(chǎng)景讓?shí)u城一家婚紗禮服店的化妝師王雪有些不適應(yīng)。往年像七八月份這樣的傳統(tǒng)淡季，今年竟然站上了“C位”。

各大海水浴場(chǎng)沙灘又恢復(fù)了往日的熱鬧，婚慶鮮花訂單量大幅增長(zhǎng)，婚紗禮服資源捉襟見(jiàn)肘……王雪所在的婚紗禮服店在10月份的“大日子”里，一天就接了6個(gè)訂單，她明顯感覺(jué)到了行業(yè)的“滿血復(fù)活”。

訂單逆勢(shì)上揚(yáng)，行業(yè)迎來(lái)“真爆發(fā)”

一場(chǎng)疫情，讓整個(gè)婚嫁“產(chǎn)業(yè)鏈”上的各個(gè)環(huán)節(jié)停擺數(shù)月。隨著疫情好轉(zhuǎn)，延期訂單全面復(fù)活，整個(gè)行業(yè)也迎來(lái)黃金時(shí)期。

“因?yàn)橐咔橛绊?，一直沒(méi)有來(lái)試妝，今天正好周末就過(guò)來(lái)了?！痹谂笥训耐扑]下，王女士很早就鎖定了一家婚紗和跟妝，一口氣選定了三套自己喜歡的婚紗禮服，還選到了自己心儀的跟妝師。

連日來(lái)，這家婚紗店的工作人員一天比一天忙，每到周末找他們定婚紗和跟妝的新人更是一撥接一撥。

“很多新人是在朋友的介紹下，打電話跟我們預(yù)約。還有一些年前預(yù)約好的新人，因?yàn)橐咔樽罱艁?lái)店里試妝。”王雪介紹道，我們?cè)O(shè)計(jì)師款禮服也將迎來(lái)上新，絕對(duì)會(huì)給新人帶來(lái)不一樣的試穿體驗(yàn)。

據(jù)了解，與之前明顯不同的是，同樣的咨詢量，現(xiàn)在的“落定率”非常高，以這家婚紗店為例，疫情期間一周只有3筆訂單，但上周末兩天就接了10多筆訂單。

“受疫情影響，像七八月份這樣的淡季，現(xiàn)在也火爆起來(lái)了。很多新人都把婚期改到10月份或者年底，現(xiàn)在我們的婚紗和跟妝都開(kāi)始供不應(yīng)求了。”該婚紗店負(fù)責(zé)人說(shuō)，恢復(fù)群體性聚餐經(jīng)營(yíng)活動(dòng)后，之前很多還在糾結(jié)中的新人們都果斷“下單”。

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跟一季度相比，如今店內(nèi)的火爆場(chǎng)面讓這家婚紗店的所有工作人員都累并開(kāi)心著。

跟妝師王雪所在的婚紗店是島城有名的網(wǎng)紅婚紗店，不少島城甚至外地新人都慕名而來(lái)。據(jù)介紹，3月份復(fù)工以來(lái)，婚紗店開(kāi)始陸續(xù)接到訂單，直到四五月份才迎來(lái)一波小爆發(fā)，七八月份才真正迎來(lái)了爆發(fā)期。

“上半年的婚禮很多都改到了下半年，很多準(zhǔn)新人到了店里都是‘速戰(zhàn)速?zèng)Q’?！?王雪介紹，像十月一這種大日子，一天就能接到五六個(gè)訂單，“現(xiàn)在我們跟妝師都沒(méi)有檔期了，有的連明年檔期都被預(yù)約了?！?/span>

島城海邊沙灘又熱鬧起來(lái)了

據(jù)一家攝影工作室客服張斌斌介紹，最近一段時(shí)間，工作室的訂單明顯多了起來(lái)，很多外地新人也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式聯(lián)系到他們，預(yù)約拍攝檔期。

今年，不少新人選擇島城網(wǎng)紅景點(diǎn)作為外景拍攝地，很多海邊沙灘也恢復(fù)了往日的熱鬧?！八奈逶路荩鄭u櫻花盛開(kāi)，往年都是訂單量最多的時(shí)候。”張先生說(shuō)，但上個(gè)月，青島的海邊還沒(méi)有那么多拍婚紗照的。

網(wǎng)紅景點(diǎn)

短短一個(gè)多月，隨著疫情好轉(zhuǎn)，婚慶市場(chǎng)也迎來(lái)了“暖意”，很多新人都火速定下拍攝檔期，抓住季節(jié)性的“尾巴”，定格美好瞬間。

“七八月份的周末檔期已經(jīng)全部預(yù)約出去了，平日里還有部分檔期可以預(yù)約?！绷硪患一榧啍z影館負(fù)責(zé)人說(shuō)道，目前婚紗攝影行業(yè)經(jīng)歷的漫長(zhǎng)“假期”終于也結(jié)束了。

讓人信心提振的還有旅拍類(lèi)婚紗攝影。疫情期間，旅拍項(xiàng)目的確受到了打擊。隨著國(guó)內(nèi)游逐漸復(fù)蘇，旅拍銷(xiāo)售也漸漸好轉(zhuǎn)。有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，10月份的訂單已經(jīng)恢復(fù)到了往年的70%。

“個(gè)性化”定制成為婚慶產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年，平均每對(duì)新人結(jié)婚消費(fèi)達(dá)22.3萬(wàn)元，是2015年的3.5倍，可見(jiàn)婚慶市場(chǎng)的巨大規(guī)模潛力。同時(shí)，隨著“90后”紛紛步入適婚年齡，其對(duì)婚慶產(chǎn)品的“個(gè)性化”需求也日益彰顯。

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據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年我國(guó)婚慶整體市場(chǎng)規(guī)模為21120.3億元，同比增長(zhǎng)15.85%。其中婚慶策劃占總市場(chǎng)規(guī)模比重為28.7%，故前瞻估算2019年我國(guó)婚慶策劃市場(chǎng)規(guī)模近6062億元。

青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)唐文潔分析，未來(lái)“定制化、個(gè)性化”將是婚慶產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，室外婚禮開(kāi)始成為年輕人婚禮的最佳選擇。隨著疫情好轉(zhuǎn)和年輕人思想觀念的改變，未來(lái)婚慶行業(yè)的市場(chǎng)潛力依然可期。

總的來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)比較分散，大多都呈現(xiàn)著單打獨(dú)斗的狀態(tài)。比如婚紗攝影、婚慶服務(wù)公司的獲客率低，客單價(jià)低，很難通過(guò)規(guī)模效應(yīng)提升盈利能力。而婚宴領(lǐng)域的傳統(tǒng)酒店雖然盈利能力好，但高度相似化的模式越來(lái)越不受年輕人喜歡，因而行業(yè)尚未形成具有影響力的婚慶品牌。

數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，婚嫁行業(yè)漸趨發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局，產(chǎn)業(yè)從鏈條轉(zhuǎn)向網(wǎng)狀。“未來(lái)隨著消費(fèi)能力提升和準(zhǔn)新人們的個(gè)性化需求，客單價(jià)將逐步提升，婚嫁行業(yè)市場(chǎng)空間值得期待?！碧莆臐嵎治龅?。

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