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也許，你正在成為被時代拋棄的婚禮人！
結婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2020-10-05 00:00
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2020-10-05 00:00
1788 婚禮是一個快時尚行業(yè)，如果我們不保持每年都有進步，也許你正在成為一個被時代拋棄的婚禮人。
婚禮是一個快時尚行業(yè)，如果我們不保持每年都有進步，也許你正在成為一個被時代拋棄的婚禮人。
作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人
阿里巴巴的馬老師曾經(jīng)說過我們面對新鮮事物出現(xiàn)的時候，我們經(jīng)常會出現(xiàn)“看不見、看不起、看不懂、跟不上”。
這幾點在我們婚禮行業(yè)也長期發(fā)生，你是否在三方平臺研究過如何免費獲客，你是否琢磨過微信跟進客戶還有哪些玩法，你是否主動從其它時尚領域跨界學習到婚禮設計中……
婚禮是一個快時尚行業(yè)，如果我們不保持每年都有進步，也許你正在成為一個被時代拋棄的婚禮人。
以偏概全是常犯的偏見
如果你在三四五線城市，你有沒有發(fā)現(xiàn)，你們當?shù)睾芏嗷閼c公司、婚紗攝影、婚紗禮服等基本上沒有在大眾點評美團開商鋪，也許你會認為你們當?shù)氐目腿瞬粫褂么蟊婞c評美團來獲取婚禮相關信息。
這就是以偏概全的情況。
其實這里面的真實情況是這樣，客人有了解，尤其是在外地工作的客人，只是她們看到美團點評沒有一個商家在使用，也就沒有任何參考意義的信息，她們根本就沒提過這回事。
所以大部分老板和你想法一樣，都會認為新人不會關注，才造成沒有一個人愿意先吃螃蟹。
跨越空間學習
投資過阿里巴巴的日本軟銀創(chuàng)始人孫正義有一個破解“以偏概全”的方法：時光機模式。
這是什么意思呢？美國作為世界最發(fā)達的國家，美國很多商業(yè)模式是第一個創(chuàng)新的，孫正義就會假設，如果其它國家有人也按照這個模式來做，成功概率會大很多，這類企業(yè)就值得投資。
這種方式美團的創(chuàng)始人就經(jīng)常用，美團就是借鑒美國groupon。
我們婚禮人在獲客方面也是如此，談不上國與國這種空間跨越學習，但五線城市可以通過提前學習一線城市的婚禮作品、獲客方式，這樣你從大概率來講是給你了提前發(fā)展的參考機會。
你看見一線城市的婚慶公司在做小紅書了，此時你不妨就花些時間去學習，去研究，并開始行動做起來，做了多少還有機會，不做連機會都沒有。
向先被改造的行業(yè)學習
啥叫先被改造，也就是最先和互聯(lián)網(wǎng)碰撞改造的行業(yè)，比如服裝行業(yè)就是一個率先發(fā)現(xiàn)改變的行業(yè)，無論從制作衣服的流程，到開店的邏輯，再到線上線下打通銷售等方式，這些都是跑在最前面。
我們就可以從這類行業(yè)中去洞察到底有哪些值得我們婚慶行業(yè)學習的地方，就設計方面，我們在學習的行業(yè)有服裝、裝修、美陳、空間等。
那在獲客方面，我們不妨重點關注裝修或家居行業(yè)，這類公司和我們類似，本地屬性極強，復購率也非常低。
最近我就看到好多裝修或家居行業(yè)就在做視頻號，所以才引起了我對這個傳播方式的關注。
[ 原創(chuàng)聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀察轉載；來源：岳戰(zhàn)專欄；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]
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