婚慶公司總給不了新人“滿意”的回答？

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2021-01-04 00:00

1628

婚禮策劃是一個非常繁瑣的統(tǒng)籌，在籌備的過程中會有很多的不定因素。把問題細(xì)致化，才可以獲得更精準(zhǔn)的答案。

文章來源：星闌婚禮

備婚的新人們剛開始面對婚禮公司的時候總是有著這樣或者那樣的問題，而有一些問題也很難從策劃公司這里得到滿意的答案。

今天我們就來聊一聊這些問題，到底是回答有問題還是問題本身就有問題呢？

你們家辦一場婚禮多少錢？

這個問題恐怕是大多數(shù)人面對策劃公司的第一反應(yīng)，是策劃師最頭疼的問題，也是幾乎無法得到答案的問題。

每個人對婚禮的需求不同，對呈現(xiàn)的效果更是有著天壤之別，太多的差異讓策劃師根本無法回答：“我們公司辦一場婚禮要多少錢“。

想要了解自己的消費(fèi)，首先要給自己一個預(yù)算的范圍。在這個范圍內(nèi)讓策劃師來推薦相應(yīng)的案例你才能對自己的婚禮有一個價格上的認(rèn)知。

So～換一個方式提問：我們的預(yù)算是xxxx左右，能辦成什么樣？

你們家都是什么風(fēng)格？

婚禮的風(fēng)格有很多種，現(xiàn)在大部分的定制婚禮的風(fēng)格就更加復(fù)雜了，其實(shí)很難給予每一場婚禮一個比較明確的風(fēng)格定位。

所以這個問題一出，策劃師的回答可能非常的籠統(tǒng)，甚至?xí)磫枺耗矚g什么風(fēng)格？球踢回來了，問題卻沒有解決。

所以在了解風(fēng)格之前，先確認(rèn)自己對于婚禮的整體氛圍的喜好：可愛、溫馨、氣場十足等等。

So~換一個方式提問：我們希望婚禮能輕松溫馨并且活潑一些，可以推薦這種風(fēng)格的案例嗎？

不可以先看方案再簽合同嗎？

對于大部分的正規(guī)公司來說，這個問題的答案非常顯而易見就是：NO。

在沒有簽合同之前，能拿出來看的就是以往案例，以及這一場案例的手繪圖。婚禮策劃方案和設(shè)計方案，因為涉及到服務(wù)成本的支出，在簽訂合同之前就要求策劃公司給出是不現(xiàn)實(shí)的。

不需要要求看方案，只需要跟策劃師要求，每一場推薦的案例，都要求看相對應(yīng)的手繪方案。有原稿的案例，肯定不會是從網(wǎng)上隨意down來的了，也會在前期盡量避免最終貨不對版的情況出現(xiàn)。

你家會不會有二消？

二次消費(fèi)，這個問題問出來，策劃師一定會說：沒有。但是往往在籌備的過程中就會發(fā)現(xiàn)最初簽訂的是xxx元的方案，后期出設(shè)計圖后竟然漲價了！當(dāng)初說的沒有二消，怎么就變卦了呢。

問題中的二消和策劃師理解的二消不是一個概念，作為消費(fèi)者認(rèn)為的二消就是在已知的婚禮費(fèi)用之外再次付費(fèi)。策劃師的二消概念是隱形消費(fèi)。

那么后期設(shè)計方案涉及到的付費(fèi)是屬于定制婚禮費(fèi)用，而非所謂的二消。

so～換一個方式來問：我們的這個整體費(fèi)用，后期還會有增加嗎？

負(fù)責(zé)人的策劃師就會提前告知，如果是定制設(shè)計方案，會有一些費(fèi)用的增加，這樣就會避免后期再次付費(fèi)，作為新人不容易理解的情況發(fā)生了。

再來回來看這四個常見問題，它們都有一個共同點(diǎn)就是：問題范圍過于大，過于籠統(tǒng)，不夠清晰。而婚禮策劃是一個非常繁瑣的統(tǒng)籌，在籌備的過程中會有很多的不定因素，小編這里有一個提示：把問題細(xì)致化，會獲得更精準(zhǔn)的答案。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：星闌婚禮；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]