結(jié)婚產(chǎn)業(yè)年會回顧！讓我們一起邁向更好的2021

年會以“擁抱同窗，融合發(fā)展”為主題，吸引了超過500位來自全國各地的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)界人士匯聚一堂，圍繞婚旅融合、婚禮堂等結(jié)婚產(chǎn)業(yè)熱點議題進行探討和分享。

12月22日上午，2020三亞目的地婚禮博覽會重磅活動：第五屆中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)年會在三亞山海天JW萬豪酒店隆重召開。

全國近20個省、市、自治區(qū)的婚慶行業(yè)專家學者、知名企業(yè)代表匯聚三亞，共同開啟了一場浪漫的婚慶產(chǎn)業(yè)盛典。

今年，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察再次與三亞目的地婚禮博覽會強強聯(lián)合，傾力打造中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的浪漫盛宴，500余位行業(yè)代表齊聚一堂，深挖“甜蜜金礦”，助力行業(yè)發(fā)展。

接下來，就帶大家一起回顧2020第五屆中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)年會的精彩瞬間。

年會論壇-婚禮堂品牌盛典

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的2021

久違了，老同學！2020年大家的目標是：健康積極地活著！

2008年，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)進入結(jié)婚登記“千萬對時代”；2013年，結(jié)婚登記達到1347萬對，是30多年來的高峰值；2019年，結(jié)婚登記跌破1000萬對……

初步預估：2020全年結(jié)婚登記人數(shù)，將在790萬對左右。

在第五屆中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)年會上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察CEO鄭榮翔先生總結(jié)2020、展望2021，分別從婚姻登記數(shù)據(jù)、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展、精品宴會、婚禮堂等多個角度為大家?guī)砹司实姆窒怼?/p>

鄭榮翔表示結(jié)婚產(chǎn)業(yè)單兵作戰(zhàn)沒有出路！他說道：“產(chǎn)業(yè)資源爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，兼具共贏意識、整合能力的企業(yè)才有未來。”

論壇上，鄭榮翔談了談他眼中的2021，他提出了四個觀點：

1-精品婚宴、目的地婚禮逐漸流行?；槎Y更強調(diào)人文與品質(zhì)

2-“最幸?；橐龅怯浱帯?、具有“文化味”的網(wǎng)紅幸福打卡地，成為全國多地建設重點

3-婚禮新形態(tài)：追求儀式感的“產(chǎn)業(yè)鏈”

4-婚禮堂“野蠻生長”，新宴會設計崛起

就像鄭榮翔說的，希望2021年可以像它的年度流行色一樣，可以迎來輝（灰）煌（黃）的一年。

阿里本地生活營銷生態(tài)下的婚禮產(chǎn)業(yè)探討

在阿里本地生活營銷生態(tài)下，如何為婚禮產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)新營銷、新賦能？論壇上，阿里巴巴本地生活全國大客戶總監(jiān) 許穎就此進行了精彩分享。

許穎表示，在雙十一期間2輪消費盛典，拉動了婚嫁經(jīng)濟。于此同時，直播將會成為接下來商家需要抓住的風口。

大會上，許穎表示阿里本地生活希望通過以標準化供給為基礎，幫助商家將獲得的公域流量更好地轉(zhuǎn)換為私域流量，實現(xiàn)公私域營銷共振。

許穎說道，95后、00后新結(jié)婚消費群體的婚禮消費理念和需求的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)促使目的地婚禮成為大熱趨勢。而阿里巴巴希望通過科技來告訴新人所見即所聞。

在小紅書決策婚嫁的年輕人們

小紅書已經(jīng)成為越來越多婚嫁人群消費決策的入口。72%的90后在小紅書上聚集。

小紅書效果營銷直客負責人 起靈為婚企解讀了如何通過小紅書玩轉(zhuǎn)營銷。起靈表示，企業(yè)在小紅書上成長的確定路徑要做到“1+3”，即1個企業(yè)號+3個營銷工具：

通過薯條測試，推廣優(yōu)質(zhì)筆記；以信息流加大，優(yōu)質(zhì)筆記曝光；通過搜索占位，轉(zhuǎn)化意向用戶。

起靈表示通過內(nèi)容→消費→內(nèi)容的正強化循環(huán)滾起內(nèi)容雪球，打造網(wǎng)紅產(chǎn)品，讓消費者變身口碑傳播者，為品牌帶來更多新用戶。

“宮囍龍鳳呈祥”對婚旅酒店的啟發(fā)

論壇上，王晨全面地向參會人員介紹了“宮囍龍鳳呈祥”項目。

所有民族和國家都是有其傳統(tǒng)的婚禮儀式，而婚禮是民俗文化繼續(xù)傳承的一種途徑，更是一個民族文化教育的儀式?；榧蕻a(chǎn)業(yè)，又或者是以婚禮愛情為主題的文旅項目中，文化層面都比較缺失，“宮囍龍鳳呈祥”就是為了彌補這一點。

王晨表示，文化為基的內(nèi)容優(yōu)化賦予婚旅酒店成功的基因，但是目前90%的酒店是沒有做到這一點的。

他始終認為婚禮堂是代替不了星級酒店?；槎Y宴會的核心競爭力一定是是專業(yè)服務。

酒店婚禮宴會要如何升級服務？王晨認為，應從以下四點做起：

1、崗位職能的升級；2、場景營銷的升級；3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級；4、營銷模式的升級

最后，王晨建議以專屬文化營造為亮點，以創(chuàng)意主題婚旅為看點，以系列化專業(yè)服務產(chǎn)品打造婚旅IP，以婚慶產(chǎn)業(yè)資源矩陣強化客資，創(chuàng)造性挖掘婚旅文化故事源，真正讓客戶體驗不一樣的愛情之旅。

婚禮堂+文旅的商業(yè)價值共創(chuàng)

在大會中，康寧唯諾文化集團總裁 高博從客戶訴求、競爭對標、婚禮支出結(jié)構(gòu)、儀式時間、客房需求、客戶體驗等多個方面對比分析了城市婚禮堂與目的地婚禮堂各自的特點。

婚禮堂+文旅，首先在服務內(nèi)容上，是婚禮業(yè)務向文旅業(yè)務的延展。這意味著要以度假體驗為主，以婚禮體驗核心展開產(chǎn)品研發(fā)和設計。

第二，在動線上，要根據(jù)婚禮流線特點，突出動線景觀體驗。注重景觀動線與經(jīng)營空間之間的必然關系，以及景觀動線與賓客之間的互動體驗。

第三，儀式堂及宴會餐廳等空間應該以小型化、特點化、專業(yè)化為主，突出小型化高審美產(chǎn)品特點。

第四，獨特且唯一的景觀紀念空間。充分發(fā)揮和結(jié)合項目地的人文及景觀特點，打造獨一無二的文旅目的地婚禮專屬景觀產(chǎn)品，做到高辨識度、高傳播性、高觀賞性。

同窗對話：婚禮堂野蠻生長“功守道”

南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人 趙雪陽、北京伊緣圓董事長 梧桐、禮宴今禧匯品牌創(chuàng)始人 王晨圍繞【婚禮堂野蠻生長“功守道”】這一話題展開了一場干貨滿滿的圓桌討論，令人受益匪淺。

三位嘉賓分別從婚禮堂“大躍進”，婚禮堂網(wǎng)紅化、文化IP，婚禮堂最終的出路，婚禮堂靠什么競爭等多個方面發(fā)表了自己的觀點，在大會現(xiàn)場引發(fā)了一場頭腦風暴。

盈利的婚禮堂，是這樣“算好賬”的！

婚禮堂為什么能做？婚禮堂如何做？婚禮堂未來的發(fā)展之路又是什么？相信很多想要入局婚禮堂市場或者入局的人都會有這樣的疑問。

皇家婚禮會館聯(lián)合創(chuàng)始人 趙智龍在大會上為大家答疑解惑。

主題宴會紅利、人口紅利、消費紅利、競業(yè)紅利……這些都是吸引大家做婚禮堂的原因。除此之外，相較于傳統(tǒng)餐飲酒店，婚禮堂人效比最高；同時可以獲得餐飲以及婚慶兩項的利潤。

趙智龍表示，婚禮堂的發(fā)展之路在三點——商業(yè)模式、產(chǎn)品模式、體系模式。

三四線市場，婚禮堂的賺錢之道

近年來，三四線城市婚禮堂的熱情特別高漲，這其中的賺錢之道又在哪里？

璽悅宴會中心總經(jīng)理 王璐從婚禮堂4L運營理念，即定位、布局、閉環(huán)、長效四個方面進行了分析。

他表示，婚禮堂的市場定位有三個核心原則：因地制宜原則、市場價值原則以及功能多樣性原則。

王璐說道：“4L運營就是讓各環(huán)節(jié)都有錢可賺?！?/p>

精準定位是為了確定賺錢的方向與產(chǎn)品；長線布局可以省去未來折騰的錢；閉環(huán)運營能夠?qū)崿F(xiàn)銷售零件化，實現(xiàn)營銷整體化；長效發(fā)展是為了立足常態(tài)，形成長效盈利。

王璐表示，婚禮堂的運營核心是永懷匠心的深耕細作。

三亞網(wǎng)紅婚禮場地游學

12月23日，2020三亞目的地婚禮博覽會主體活動：三亞網(wǎng)紅婚禮場地游學，帶大家一起走進海南 分界洲島、日月灣。

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