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攝影市場(chǎng)規(guī)模廣大，洞悉市場(chǎng)需求偏好、高效觸達(dá)消費(fèi)者、獲取精準(zhǔn)客咨，將成為攝影企業(yè)搶占市場(chǎng)的核心所在。

根據(jù)觀研天下《2020年中國(guó)攝影行業(yè)分析報(bào)告-市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)》顯示，2019年我國(guó)商業(yè)攝影市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3174.945億元。商業(yè)攝影主要細(xì)分為五大類：婚紗攝影類、兒童攝影類、綜合攝影類、產(chǎn)品制作類、影像服務(wù)類，市場(chǎng)規(guī)模占比分別為34.8%、26.2%、13.0%、21.0%、5%。

婚紗攝影作為攝影行業(yè)的主力軍，長(zhǎng)期占據(jù)著主導(dǎo)地位。

但隨著中國(guó)居民受教育程度提高，居民對(duì)婚姻的認(rèn)知逐漸改變，結(jié)婚年齡也在不斷推后。尤其對(duì)不少高學(xué)歷高收入的女性來(lái)說(shuō)，由于忙于事業(yè)，她們不再將婚姻作為獲得安全感的唯一途徑。根據(jù)民政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，近年來(lái)我國(guó)結(jié)婚登記數(shù)量持續(xù)減少，到2016年的1142.82萬(wàn)對(duì)，下降到2020年的813.1萬(wàn)，5年時(shí)間結(jié)婚人數(shù)下降近30%，2019年更是跌破千萬(wàn)對(duì)大關(guān)。

結(jié)婚人口的增長(zhǎng)紅利消失，讓婚紗攝影品類面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。根據(jù)頭豹研究院《婚慶行業(yè)：婚紗攝影影樓研究，品牌化時(shí)代的突圍之道》：新婚夫婦作為婚紗攝影的主要客戶群體，其數(shù)量的下降致使中國(guó)婚紗攝影行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)縮小，從 2014 年的 321.7 億元下降至 2018 年的 252.7 億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為- 5.9%。

盡管結(jié)婚人數(shù)在不斷減少，但隨著消費(fèi)水平的不斷提升和城市化進(jìn)程的不斷加速，新人對(duì)于婚紗攝影產(chǎn)品品質(zhì)需求卻在不斷提升，對(duì)價(jià)格敏感度變低了。一家在廣州擁有12家連鎖門(mén)店的主營(yíng)婚紗攝影的公司表示，公司的平均客單價(jià)已從5年前的4500元，提升至如今的6800元，消費(fèi)者對(duì)于婚紗攝影各個(gè)環(huán)節(jié)的要求都在不斷提升，從化妝、服裝到攝影、場(chǎng)景，對(duì)于品質(zhì)的要求越來(lái)越嚴(yán)格了。

商務(wù)照、古風(fēng)攝影等細(xì)分市場(chǎng)紛紛崛起，迎來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)

一方面，結(jié)婚人口逐年下降，婚紗攝影企業(yè)亟需在存量市場(chǎng)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

婚紗攝影這個(gè)大品類之外，商務(wù)照、古風(fēng)攝影等不同特色風(fēng)格攝影品類，個(gè)人寫(xiě)真、兒童照、孕婦照、全家福、閨蜜照等不同人群的細(xì)分市場(chǎng)都在紛紛崛起，催生并培育了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

而且不同于婚紗攝影，大部分一生只拍一次，商務(wù)照、古風(fēng)攝影、個(gè)人寫(xiě)真、全家福、閨蜜照等等根據(jù)消費(fèi)者自身需求，往往多次消費(fèi)，成為攝影行業(yè)里的“高頻”品類。

近幾年隨著國(guó)潮興起、漢服盛行，也在攝影行業(yè)中掀起了一股“國(guó)潮熱”，古風(fēng)攝影迅速搶占市場(chǎng)，引領(lǐng)品類增長(zhǎng)，成為整個(gè)攝影行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的方向。醉唐風(fēng)古風(fēng)攝影是一家以古風(fēng)藝術(shù)攝影為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)，創(chuàng)始于2006年，全國(guó)共有直營(yíng)和合營(yíng)門(mén)店300余家，年?duì)I業(yè)額達(dá)5.7個(gè)億。

萊色集團(tuán)（醉唐風(fēng)古風(fēng)攝影母公司）副總裁袁百川表示：“古風(fēng)攝影伴隨著國(guó)潮熱之后出現(xiàn)了井噴式的增長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)選擇賽道，更多的是想要去弘揚(yáng)中國(guó)的民族文化，傳承華夏的古典美學(xué)藝術(shù)，希望通過(guò)照片作為載體去傳播中國(guó)的歷史，希望更多的中國(guó)女性展示東方韻味、古典美?！?/p>

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，通過(guò)營(yíng)銷推廣精準(zhǔn)獲客成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵因素

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示（2021年3月），我國(guó)共有163萬(wàn)家攝影相關(guān)企業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因此營(yíng)銷推廣對(duì)于攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)起著至關(guān)重要的作用。

傳統(tǒng)的線下推廣展銷會(huì)受觸達(dá)范圍局限難以產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌影響力，而戶外廣告又難以統(tǒng)計(jì)實(shí)際轉(zhuǎn)化效果。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)的發(fā)展，攝影行業(yè)的營(yíng)銷推廣方式已經(jīng)從線下門(mén)店推廣逐漸發(fā)展成為線上媒介推廣，線上成為了攝影行業(yè)的重要營(yíng)銷推廣主陣地。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，約90%的用戶是在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上獲取了攝影信息，消費(fèi)者下單購(gòu)買的行為正逐漸從線下往線上轉(zhuǎn)移。

相較于線下，線上投放具有成本低、流量大的特點(diǎn)，可以提供更直接的獲客線索，幫助快速搶占客咨，幫助開(kāi)拓門(mén)店無(wú)法觸達(dá)的本地增量市場(chǎng)和全國(guó)潛力市場(chǎng)，成單比例高。但線上投放同樣具有流量資源緊張，信息碎片化、難以觸達(dá)精準(zhǔn)客群等困擾，構(gòu)建屬于品牌獨(dú)有的營(yíng)銷投放模型，提高精準(zhǔn)獲客和客咨復(fù)用能力，成為企業(yè)投放的難點(diǎn)。

因此，洞悉市場(chǎng)需求偏好、高效觸達(dá)消費(fèi)者、獲取精準(zhǔn)客咨，將成為攝影企業(yè)搶占市場(chǎng)的核心所在。

“信息流+搜索”雙擎廣告驅(qū)動(dòng)，每月收獲線索5萬(wàn)條

醉唐風(fēng)深耕古風(fēng)攝影，客戶群體以女性為主，用戶年齡段覆蓋廣泛，針對(duì)不同年齡段的用戶群體，醉唐風(fēng)定制了不同的攝影產(chǎn)品服務(wù)。18~25歲主推性價(jià)比產(chǎn)品，客單價(jià)2000元左右；25～35歲主推高端產(chǎn)品，客單價(jià)3500元左右；還有客單價(jià)萬(wàn)元左右的定制化產(chǎn)品滿足用戶的個(gè)性化需求。

根據(jù)不同細(xì)分人群量身打造營(yíng)銷策略，才能實(shí)現(xiàn)有側(cè)重高效的溝通準(zhǔn)轉(zhuǎn)化和客戶價(jià)值挖掘。2017年起，醉唐風(fēng)在字節(jié)跳動(dòng)旗下的營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)巨量引擎進(jìn)行廣告推廣，借助抖音、今日頭條等產(chǎn)品的流量?jī)?yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)推薦技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，驅(qū)動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷提效。

如今，醉唐風(fēng)在巨量引擎平臺(tái)上每個(gè)月能獲得2萬(wàn)～5萬(wàn)的客戶線索，占比企業(yè)全渠道線索回收量的40%，并且通過(guò)巨量引擎收集的線索增速在30%左右。

2020年底，醉唐風(fēng)嘗試投放抖音和今日頭條等平臺(tái)的搜索廣告。從醉唐風(fēng)的投放經(jīng)驗(yàn)分析，巨量引擎的搜索廣告投放對(duì)象更加精準(zhǔn)，醉唐風(fēng)可以根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析用戶需求和偏好，為產(chǎn)品的優(yōu)化和研發(fā)提供數(shù)據(jù)指導(dǎo)。

目前，醉唐風(fēng)在巨量引擎收集的線索量，有20%來(lái)自搜索廣告。同時(shí)，萊色集團(tuán)品牌總監(jiān)曾凡娜表示，搜索廣告對(duì)提升醉唐風(fēng)的品牌影響力也起到推動(dòng)作用，搜索展示效果具有排他性，可以加強(qiáng)用戶對(duì)醉唐風(fēng)的感知，更易獲得用戶青睞。

“圖文”+“短視頻”搜索內(nèi)容形式相結(jié)合，能夠讓搜索信息呈現(xiàn)更加生動(dòng)直觀，創(chuàng)造便捷流暢的搜索體驗(yàn)，讓用戶群體在“隨看隨搜”中加深品牌記憶和好感，提升了信息傳遞效率?！翱春笏选币彩莾?nèi)容生態(tài)下的搜索主流，可以讓品牌信息隨時(shí)隨地“重現(xiàn)”，為意向用戶解答疑惑。

抖音企業(yè)號(hào)+攝影師網(wǎng)紅號(hào)矩陣運(yùn)營(yíng)，粉絲量超過(guò)200萬(wàn)

通過(guò)信息流和搜索廣告的投放，幫助企業(yè)快速借助商域流量進(jìn)行線索轉(zhuǎn)化。而抖音企業(yè)號(hào)則可以幫助企業(yè)建立自己的私域流量，通過(guò)“潛在粉絲-路人粉絲-好感粉絲-真愛(ài)粉絲”的經(jīng)營(yíng)路徑，在主頁(yè)、私信、訂閱、群聊等私域場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)品牌、沉淀用戶，提升私域經(jīng)營(yíng)的效率效果，從而獲取品牌、銷量等商業(yè)價(jià)值的持續(xù)成長(zhǎng)。

對(duì)于醉唐風(fēng)來(lái)說(shuō)，更希望通過(guò)抖音矩陣賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，建立品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)陣地，匯聚平臺(tái)流量，提升品牌認(rèn)知度，和目標(biāo)客戶建立長(zhǎng)期交流，達(dá)成到店轉(zhuǎn)化。

醉唐風(fēng)古風(fēng)攝影抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)具有幾個(gè)先天優(yōu)勢(shì)：

1.攝影過(guò)程、環(huán)境、效果非常利于通過(guò)短視頻進(jìn)行傳播

2.旗下?lián)碛?00余家門(mén)店，每家門(mén)店都可以運(yùn)營(yíng)自己的抖音賬號(hào)，進(jìn)行引流

3.旗下?lián)碛斜姸鄶z影師，每個(gè)攝影師都可以作為KOL幫助品牌進(jìn)行傳

因此，醉唐風(fēng)的抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)也取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)——多個(gè)抖音賬號(hào)矩陣運(yùn)營(yíng)，總體粉絲量級(jí)超過(guò)200萬(wàn)。

其中醉唐風(fēng)官方企業(yè)號(hào)粉絲量30多萬(wàn)，發(fā)布內(nèi)容以攝影效果為主。攝影師網(wǎng)紅KOL賬號(hào)，主打拍攝技巧，以幽默詼諧方式教授拍攝技術(shù)和拍照姿勢(shì)，寓教于樂(lè)的同時(shí)，也增強(qiáng)了對(duì)品牌信息的認(rèn)知，潛移默化地產(chǎn)生了對(duì)醉唐風(fēng)產(chǎn)品的需求并完成了品牌口碑轉(zhuǎn)化。

借勢(shì)七夕節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，提升品牌知名度和影響力

解決了獲取客戶線索難的問(wèn)題后，醉唐風(fēng)將目光放在了品牌建設(shè)上，著力提升品牌知名度和影響力，以口碑裂變撬動(dòng)用戶決策，實(shí)現(xiàn)到店轉(zhuǎn)化。

今年8月，醉唐風(fēng)參與了巨量引擎本地直營(yíng)中心發(fā)起的【慢時(shí)光情書(shū)】七夕節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷IP活動(dòng)，本次活動(dòng)集合了眾多明星、達(dá)人擔(dān)任“浪漫朗讀官”，號(hào)召全網(wǎng)用戶分享自己專屬的愛(ài)情故事，引爆七夕節(jié)日。

醉唐風(fēng)借勢(shì)節(jié)日熱點(diǎn)話題，邀請(qǐng)用戶參與話題#慢時(shí)光情書(shū)# #明年你還愛(ài)我嗎#，上傳視頻分享愛(ài)情故事，即可7.7元領(lǐng)取價(jià)值777元的藝術(shù)照拍攝卡。

直播3個(gè)小時(shí)總銷售額達(dá)到11.32萬(wàn)，行業(yè)掘金大有可為

南京花澗記攝影2019年5月在南京成立，主打?qū)懻妫?年時(shí)間，已經(jīng)在南京擁有9家門(mén)店?；居涢_(kāi)創(chuàng)了與南京本地特色景區(qū)、酒店合作模式，為客戶帶來(lái)了景區(qū)游玩、酒店休閑的一站式、放松式服務(wù)體驗(yàn)，也避免了客戶拍照?qǐng)鼍扒宦伞?/p>

2020年5月，花澗記開(kāi)始了自己的專屬抖音企業(yè)號(hào)，僅僅一年多的時(shí)間，就積累了70萬(wàn)粉絲，部分視頻播放量超5000萬(wàn)。今年，花澗記更是將自己的優(yōu)惠攝影套餐上線到自己的抖音門(mén)店，并開(kāi)始進(jìn)行抖音直播。在6月25日的一場(chǎng)直播中，3個(gè)小時(shí)直播總銷售額達(dá)到11.32萬(wàn)。

攝影市場(chǎng)規(guī)模廣大，抓住營(yíng)銷推廣流量藍(lán)海是企業(yè)擴(kuò)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。在此背景下，巨量引擎期待與攝影行業(yè)一起，共同探索數(shù)字化營(yíng)銷的新方向、新玩法，挖掘數(shù)字化時(shí)代更多價(jià)值空間。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：巨量引擎商家課堂；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]