為什么婚禮設(shè)計(jì)大咖轉(zhuǎn)型做婚禮堂設(shè)計(jì)？

好的作品才會(huì)拍出更好看的現(xiàn)場(chǎng)照片和視頻。這樣付出勞動(dòng)、拍照花錢等邊際成本將越低，而作品帶來的收益則會(huì)越高。

本文作者：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人 岳戰(zhàn)

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當(dāng)你想創(chuàng)業(yè)，或者判斷好項(xiàng)目，或者找好工作，這個(gè)概念都將幫助到你，這是我收藏的10個(gè)持續(xù)影響我做決策的概念。

這個(gè)概念的威力已經(jīng)顛覆了一個(gè)領(lǐng)域，還成就了一家上市公司：奇虎360。

以前電腦殺毒都是軟件，需要去電腦城買一張光盤進(jìn)行安裝才能有效保護(hù)自己的電腦不被病毒干擾，品牌有瑞星殺毒、江民殺毒、金山毒霸等。

360依托于網(wǎng)絡(luò)下載推出了“安裝360安全衛(wèi)士免費(fèi)送殺毒軟件”，半年時(shí)間就吸引了1億電腦用戶去下載使用。

直接把其它殺毒干倒閉了，后來騰訊也推出了QQ安全衛(wèi)士免費(fèi)送殺毒軟件，最終兩家公司因?yàn)樽層脩舳x一還對(duì)簿公堂，3Q大戰(zhàn)成為當(dāng)年非常熱鬧的話題。

最終360僅僅花了2年時(shí)間就在美國(guó)紐交所上市。

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是什么原因造成這種現(xiàn)象？

360創(chuàng)始人周鴻祎應(yīng)該是特別懂“邊際成本”這個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念的人。

啥是邊際成本？它指的是每多生產(chǎn)或者每多賣一件產(chǎn)品，所帶來的總成本的增加。

再來看360這個(gè)案例，為什么周鴻祎敢免費(fèi)給客戶使用？

原因是他非常清楚通過互聯(lián)網(wǎng)讓客戶下載使用360安全衛(wèi)士和殺毒軟件。

這兩個(gè)軟件的成本不會(huì)因?yàn)槎嘁粋€(gè)人會(huì)增加額外成本，假如這兩個(gè)軟件所有投入費(fèi)用是5000萬，如果10個(gè)人使用，這個(gè)邊際成本就是500萬/人。

如果是3個(gè)億的人使用，這個(gè)邊際成本就變成0.5元/人，這對(duì)360來講簡(jiǎn)直是太劃算了。

而過去的其它殺毒軟件，主要依靠光盤通過電腦城進(jìn)行銷售，每個(gè)光盤和銷售渠道都是有成本的，所以邊際成本就無法降低。

這就眼睜睜看著自己的客戶被360吞噬。

最后360用這種方式再推出了360瀏覽器，用瀏覽器的廣告進(jìn)行賺錢，這就是周鴻祎當(dāng)年非常高級(jí)的玩法。

這就是用邊際成本將整個(gè)殺毒領(lǐng)域進(jìn)行了顛覆。

03

還有什么能被這概念解釋？

此時(shí)，你就很容易理解為什么微信能夠免費(fèi)讓你使用。

因?yàn)槲⑿挪粫?huì)因?yàn)樵黾右粋€(gè)用戶造成成本增長(zhǎng)，反而會(huì)因?yàn)橛脩粼蕉?，攤薄了自己研發(fā)的邊際成本，假如每年花1個(gè)億，目前有10億人使用，這基本上每個(gè)客戶的邊際成本才1毛錢。

他們做的公眾號(hào)廣告、朋友圈廣告、微信支付手續(xù)費(fèi)都是微信非?？捎^的收入。

為什么你去聽得到APP、混沌APP的那些網(wǎng)課很便宜？

這是因?yàn)槔蠋熀徒萄袌F(tuán)隊(duì)研發(fā)課程，老師親自講課錄音或錄視頻的成本是固定的。

如果購(gòu)買的用戶越多，不會(huì)額外增加他們?nèi)魏纬杀?，那他們的邊際成本就會(huì)越來越低。

原則上以后坐滴滴將會(huì)越來越便宜，不是因?yàn)檠a(bǔ)貼，而是隨著技術(shù)發(fā)展。

某一天無人駕駛實(shí)現(xiàn)了，再也不需要司機(jī)，每一輛車送一個(gè)人的邊際成本將大幅度下降。

04

婚慶工作中該如何運(yùn)用呢？

我為啥要寫公眾號(hào)，如果我的內(nèi)容本身是對(duì)婚禮人有價(jià)值的話，我寫這篇內(nèi)容的時(shí)間是有限的，但每增加一個(gè)人來閱讀，我時(shí)間的邊際成本將會(huì)逐漸降低，能幫助的人會(huì)越來越多，這是非常劃算的。

哪怕沒人看，這寫文章對(duì)自己也是有幫助的，也會(huì)成為我今后在某種場(chǎng)景主動(dòng)給別人分享的機(jī)會(huì)，這樣我時(shí)間的邊際成本會(huì)持續(xù)下降。

如果我單獨(dú)去給某個(gè)人分享這個(gè)概念，那這個(gè)邊際成本就很高。

我特別建議我們所有婚禮人都要花心思去做好自己的小紅書、抖音、公眾號(hào)等自媒體。

因?yàn)檫@是一個(gè)邊際成本越來越低的事情，如果一旦做好，會(huì)得到越來越多的收益，有點(diǎn)像“睡后收入”。

我還特別建議大家要重視婚禮現(xiàn)場(chǎng)，為什么？

只有做得好才會(huì)拍出更好看的現(xiàn)場(chǎng)照片和視頻。

當(dāng)你擁有了這視頻和圖片，哪怕你發(fā)朋友圈，看的人越多，你做這場(chǎng)婚禮付出勞動(dòng)的邊際成本和拍照花錢的邊際成本將越低。

而這作品給你帶來的收益會(huì)越高，這是非常劃算的。

如果你公司有常規(guī)的入職培訓(xùn)，你不妨直接錄制成視頻，以后新員工可以直接播放來看。

這樣就可以讓老板做這個(gè)視頻的邊際成本越來越低，且隨著時(shí)間和看的人數(shù)逐漸降低。

當(dāng)然這個(gè)也有弊端，比如視頻就沒有現(xiàn)場(chǎng)氛圍好。

最后，通過了解到“邊際成本”這個(gè)概念，你也知道為什么那些比較厲害的婚禮策劃師基本上都轉(zhuǎn)型去做婚禮堂設(shè)計(jì)師或空間設(shè)計(jì)師了吧？

[原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：岳戰(zhàn)專欄；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。?]
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