婚禮堂到底要不要找設(shè)計(jì)師？

A：那我講細(xì)一點(diǎn)，比如具體設(shè)計(jì)的時(shí)候，比如你那個(gè)廳啊，要怎么設(shè)計(jì)，我們多和你溝通，了解你，把你感覺(jué)得到但是說(shuō)不清楚的喜好或者討厭變得具體，來(lái)實(shí)現(xiàn)想要的效果，或者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

比如時(shí)尚感，沉浸感，說(shuō)出來(lái)簡(jiǎn)單，我們會(huì)去具體呈現(xiàn)出來(lái)，然后在做的同時(shí)要考慮道具成本，好不好施工，能不能承重，有沒(méi)有消防問(wèn)題，哪些地方給舞美燈留位置。

最難的是在設(shè)計(jì)的時(shí)候就要考慮你給我的預(yù)算，對(duì)吧，你要花多少錢(qián)去做這個(gè)事，或者是你們營(yíng)運(yùn)測(cè)算出來(lái)，在回本周期內(nèi)，有多少錢(qián)可以去做這個(gè)廳，那我得嚴(yán)格按你預(yù)算做。

雖然說(shuō)預(yù)算決定效果的上限，但是盡量在不損失效果又節(jié)省成本，還是能爭(zhēng)取一下的嘛，50萬(wàn)的軟裝，花5萬(wàn)設(shè)計(jì)費(fèi)，做出60萬(wàn)效果問(wèn)題不大，倒是搞不清的人拿60萬(wàn)做出來(lái)的氛圍像30萬(wàn)，這不就很虧？

如果我不懂材料的價(jià)格，動(dòng)不動(dòng)就用GRG，GRC做異形，那你一千萬(wàn)都給我燒沒(méi)了，對(duì)吧。哪些位置多花錢(qián)，哪些位置省著點(diǎn)，哪些用木作，哪些用鐵藝，哪些造型費(fèi)錢(qián)，哪些質(zhì)感出片等等，我們懂得選擇價(jià)格合適的材料，錢(qián)花在刀刃上。

Q：那我知道了，還是專(zhuān)業(yè)和經(jīng)驗(yàn)嘛

A：是啊，這就是價(jià)格差異所在了，貴有貴的道理。

不說(shuō)別人，再舉個(gè)我們的例子，比如一個(gè)海洋廳設(shè)計(jì)出來(lái)了，你需要買(mǎi)一頭游動(dòng)的鯨魚(yú)，你買(mǎi)哪家工廠我不管，你花多少錢(qián)我也不用管，但是這個(gè)鯨魚(yú)的尺寸3米還是4米，是鐵藝還是不銹鋼，是白色還是銀色，是發(fā)光還是不發(fā)光，是細(xì)長(zhǎng)還是翹頭，我都要問(wèn)一下。這個(gè)鯨魚(yú)安在哪個(gè)地方，離墻邊的距離、離地面的高度，我都會(huì)在圖紙和施工時(shí)寫(xiě)具體的要求。

還有花藝，雖然都是花藝師看效果圖來(lái)參考著做，但是在滿足有花的同時(shí)，顏色，質(zhì)感，造型的寬窄長(zhǎng)短，包括不同位置的呈現(xiàn)我們都得把控，這就是我們?cè)跇I(yè)內(nèi)出名的原因，我們做出來(lái)的廳還原度高，現(xiàn)場(chǎng)比效果圖還好看，你們銷(xiāo)售就很好賣(mài)啦。

Q：聽(tīng)著是這個(gè)道理

A：給你吹個(gè)牛，我們做到什么程度呢？在大多數(shù)時(shí)候，我們出一套施工圖的時(shí)候，軟裝都是我們畫(huà)的吧，瓷磚和護(hù)墻板的排版也是我們畫(huà)的，連大門(mén)和墻壁的連接都是我們畫(huà)的，道具工廠的設(shè)計(jì)師只能跟我碰技術(shù)問(wèn)題，不能改設(shè)計(jì)圖。

比如我們正在做的一個(gè)宴會(huì)廳，為了做標(biāo)桿，我們?cè)O(shè)計(jì)的幾乎所有軟裝道具都是定制的，護(hù)墻板，大理石還有隔板的花色，從圖案到材質(zhì)都是找廠家定制，我們陪客戶跑了好幾趟各種工廠去看樣。

為什么要這樣，因?yàn)?0分容易達(dá)到，也容易抄，我們想做到80分甚至90分，就要付出更多，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要模仿的門(mén)檻也高。

當(dāng)然啦，這種案子比較少，但是對(duì)我們的大部分案子來(lái)說(shuō)，即使沒(méi)細(xì)致到這種程度，也是要面面俱到的。因?yàn)樵O(shè)計(jì)是理性和感性的結(jié)合，一個(gè)婚禮堂表現(xiàn)出來(lái)的那種整體感，要有合理的規(guī)劃，也要有審美的表達(dá)。

你看這些，都要花時(shí)間花精力，人家三五天就能換下一個(gè)客戶，我們一個(gè)月都搞不完，換算過(guò)來(lái)就是成本咯，價(jià)格就高咯，讓我直接給你幾張圖，我也不敢，沒(méi)做好砸了那么多年的口碑，做好了我的成本兜不住，對(duì)你來(lái)說(shuō)不劃算。

Q：我看有的設(shè)計(jì)師還說(shuō)免費(fèi)設(shè)計(jì)？

A：張總啊，你是老板，最簡(jiǎn)單一個(gè)道理沒(méi)搞懂欸？免費(fèi)的才是最貴的。前面給你省了，后面都不知道從哪里賺回來(lái)？虧本的事你會(huì)做嗎？

Q：你這么一說(shuō)，我都搞怕了，還是直接找工廠吧，給我推一家靠譜的唄。

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