半年回本？開(kāi)婚禮堂的3大誤區(qū)！

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2024-05-17 00:00

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婚禮堂最初幾年錢(qián)特別好賺，動(dòng)不動(dòng)號(hào)稱(chēng)半年內(nèi)回本，但如今行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)論甲乙方，洗牌是必然的，渾水摸魚(yú)遲早出局。

婚禮堂最初幾年錢(qián)特別好賺，基本上能把店開(kāi)起來(lái)就賺錢(qián)，動(dòng)不動(dòng)號(hào)稱(chēng)半年內(nèi)回本。

2020年對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)分界點(diǎn)，好生意吸引力太大了，出現(xiàn)連續(xù)三年全國(guó)廳數(shù)翻倍增長(zhǎng)的現(xiàn)象，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)掘金者辛苦，“賣(mài)鎬頭和牛仔褲的也發(fā)展不小”。

接下來(lái)三年也會(huì)是一個(gè)大階段：

2024年全國(guó)婚慶市場(chǎng)踩了點(diǎn)剎，新廳建設(shè)還在繼續(xù)，但肯定有一部分企業(yè)撐不過(guò)黎明前的黑暗；

2025年又是一個(gè)大年，按市場(chǎng)規(guī)律，生意慢慢兩級(jí)分化，大店和有特色的宴會(huì)中心銷(xiāo)售火爆，強(qiáng)者恒強(qiáng)；

2026年必然會(huì)普遍大魚(yú)吃小魚(yú)，雖然行業(yè)增速減緩，但龍頭企業(yè)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，利潤(rùn)增加，行業(yè)開(kāi)啟有門(mén)檻的競(jìng)爭(zhēng)模式，才算進(jìn)入良性發(fā)展階段。

無(wú)論甲乙方，洗牌是必然的，渾水摸魚(yú)遲早出局，實(shí)戰(zhàn)練兵做口碑，才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

設(shè)計(jì)可以照搬，但是商圈和競(jìng)爭(zhēng)圈無(wú)法復(fù)制，宴會(huì)酒店自帶輻射范圍屬性。

在籌建婚禮堂之前，若未深入探究目標(biāo)客群的需求、市場(chǎng)真實(shí)走向，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在服務(wù)、價(jià)格和設(shè)施方面的具體情況，這將導(dǎo)致婚禮堂定位模糊，難以在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果不及時(shí)審視并調(diào)整自身定位和規(guī)劃，必將會(huì)被市場(chǎng)洗牌。

前年《云中長(zhǎng)安廳》在西安掀起了一股國(guó)風(fēng)熱潮，很多地區(qū)婚禮堂跟風(fēng)復(fù)刻，然而中式廳的爆火并沒(méi)得到蔓延。如若這個(gè)城市沒(méi)有歷史底蘊(yùn)、當(dāng)?shù)厝藳](méi)有極強(qiáng)的文化認(rèn)同，僅僅照搬風(fēng)格，能有多少客戶(hù)會(huì)為中式廳買(mǎi)單呢。

不同的婚禮堂在規(guī)劃設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、服務(wù)質(zhì)量等方面都存在差異，一味地模仿，而忽略自家婚禮堂的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，無(wú)疑是一種短視且被動(dòng)的做法。經(jīng)營(yíng)婚禮堂是打組合牌，計(jì)計(jì)相連，環(huán)環(huán)相扣，而不是單靠抄個(gè)海洋廳/奧斯卡廳就能立足市場(chǎng)。

確實(shí)，效果圖并不值錢(qián)。打開(kāi)各平臺(tái)搜索，效果圖多的能看花眼。

那么設(shè)計(jì)費(fèi)收的是什么呢？

婚禮堂發(fā)展從最初的仿真花布置到如今的宴會(huì)中心軟硬裝整體結(jié)合，還加入了機(jī)械藝術(shù)裝置，使用周期也越來(lái)越長(zhǎng)。所以考驗(yàn)設(shè)計(jì)師專(zhuān)業(yè)性的不再限于一眼看得見(jiàn)的核心區(qū)域視覺(jué)效果，還有消防通道要規(guī)劃，消防栓放哪要排、筒燈放哪要畫(huà)、材質(zhì)要控制、造價(jià)要測(cè)算等等。

甲方對(duì)設(shè)計(jì)買(mǎi)單，收獲的似乎只有幾張效果圖，實(shí)際上得到的是【銷(xiāo)售的產(chǎn)品】、是【解決方案】。

專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師，會(huì)從各個(gè)環(huán)節(jié)綜合考慮，以保障酒店獲得安全+高還原度+高性?xún)r(jià)比的落地性：

了解市場(chǎng)，結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)和客戶(hù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，做出合理的平面和風(fēng)格規(guī)劃；

做好賣(mài)的婚禮堂設(shè)計(jì)，又要在預(yù)算范圍內(nèi)，確保錢(qián)花在刀刃上；

懂消防空調(diào)、懂材質(zhì)工藝、懂道具燈光，懂施工的節(jié)點(diǎn)難點(diǎn)，才能更好的結(jié)合不同的空間進(jìn)行設(shè)計(jì)，保障設(shè)計(jì)具備落地性，為預(yù)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；

按相關(guān)法律法規(guī)繪制施工圖，寫(xiě)明具體的要求，標(biāo)注精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，保障施工順暢，做出來(lái)的廳還原度高，讓人一看就有代入感，成交才簡(jiǎn)單；

效果圖60分很容易達(dá)到，實(shí)在不行就網(wǎng)上抄，但是想要落地90分甚至現(xiàn)場(chǎng)比效果圖更哇塞，就要懂得更多、付出更多，才有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

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以系統(tǒng) 為主的結(jié)構(gòu)，能全方位了解婚禮堂；

以干貨為主的內(nèi)容，學(xué)知識(shí)要能用得上；

以小班為主的教學(xué)，讓教學(xué)有質(zhì)量,交流更深;

上課地點(diǎn)：福建省廈門(mén)市；

上課時(shí)間：2024年5月24-26日；

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：羅賓設(shè)計(jì)工作室；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]