婚字頭獲客研究院是一家專注于婚嫁產(chǎn)業(yè)品牌線上營銷的網(wǎng)絡(luò)科技公司擁有全國3000+品牌店鋪的推廣經(jīng)驗， 6年來深耕美團點評、小紅書、婚禮紀、抖音、微信、微博、社群、私域營銷渠道，為婚宴酒店、婚禮堂、婚慶、婚紗、旅拍等婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈體系打造精準獲客，快速成交的矩陣式模型。
我們致力于企業(yè)的品牌傳播，包含網(wǎng)絡(luò)廣告投放及創(chuàng)意、個人IP以及企業(yè)IP打造。《重要通知！八月巨量廣告平臺婚嫁行業(yè)策略調(diào)整》
自8月中旬起，巨量“婚嫁品類”商家，將按批次進行切割；后續(xù)投放將轉(zhuǎn)戰(zhàn)至本地推、DOU+。目前本地推官方反饋效果，前段消耗與巨量基本持平，但后端有效情況則提升30%左右！巨量廣告平臺的策略調(diào)整預(yù)計于 2024 年 8 月中旬起生效，這將對婚嫁代運營行業(yè)產(chǎn)生以下影響：
不再支持推廣目的為“銷售線索”的項目及相關(guān)廣告新建，也不再支持“咨詢”“高級在線預(yù)約”錨點視頻的拉取和投放。這意味著商家需要尋找新的有效獲客途徑和方式，可能需要更加注重內(nèi)容營銷、社交媒體互動等其他方式來吸引潛在客戶。
調(diào)整后，存量廣告僅可暫停，且不再支持對歷史廣告的復(fù)制、編輯等操作。這就要求商家在調(diào)整前充分評估存量廣告的效果，盡可能利用好現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)廣告資源。同時，需盡快適應(yīng)新的規(guī)則，調(diào)整后續(xù)的廣告投放策略。
由于部分推廣方式受限，商家也需要重新規(guī)劃和優(yōu)化運營策略。例如，深入了解目標客戶群體的特征和需求，以便更精準地定位受眾；加強對其他廣告形式和投放渠道的研究與利用，以提高廣告的曝光率和效果。
新的策略調(diào)整需要運營團隊具備更強的適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。他們需要及時掌握平臺的變化，學(xué)習(xí)新的廣告投放和運營方法，以便為客戶提供更有效的解決方案。
我們需要與客戶保持密切溝通，及時告知平臺策略調(diào)整的情況及其對業(yè)務(wù)的影響，共同商討應(yīng)對措施。同時，要以專業(yè)的服務(wù)和建議，增強客戶的信心和滿意度。
在尋找新的獲客方式和調(diào)整運營策略的過程中，可能會涉及到成本的變化。我們需要更加精細地管理成本和預(yù)算，確保在客戶可接受的范圍內(nèi)實現(xiàn)最佳的廣告效果。
所有婚嫁行業(yè)都面臨同樣的調(diào)整，這可能會導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競爭態(tài)勢的變化。能夠迅速適應(yīng)并找到有效替代方式方法，可能會獲得更多的市場機會。
巨量廣告平臺的策略調(diào)整給婚嫁行業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)，但也促使商家不斷提升自身能力和服務(wù)水平，以適應(yīng)市場變化，為客戶創(chuàng)造更大的價值。在競爭激烈的婚宴酒店市場中，我司服務(wù)商家-鄭州某婚宴酒店，憑借創(chuàng)新的營銷策略，在七月份取得了令人矚目的成績——抖音留資數(shù)量達到 340 多個，這個成績的背后，抖音投流發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。抖音，作為當(dāng)下最具影響力和傳播力的社交媒體平臺之一，擁有龐大的用戶群體和精準的推薦算法。我司運營充分利用了這一優(yōu)勢，通過精心策劃的投流策略，成功吸引了眾多潛在客戶的關(guān)注。在7月的營銷活動中，我們對目標客戶群體進行了深入分析，明確了客戶的年齡層次、興趣愛好、消費習(xí)慣等特征?；谶@些數(shù)據(jù)，制定了針對性極強的投流方案，確保廣告能夠精準地推送給最有可能感興趣的用戶。在內(nèi)容創(chuàng)作方面，鄭州幸福港灣婚宴酒店精心打造了一系列吸引人的短視頻。這些視頻不僅展示了酒店美輪美奐的環(huán)境、精致的菜品、貼心的服務(wù)，還融入了浪漫感人的愛情故事，引發(fā)了用戶的情感共鳴。同時，通過生動有趣的解說和精彩的畫面剪輯，提高了視頻的吸引力和傳播力。投流過程中，我們還實時監(jiān)控數(shù)據(jù)，根據(jù)點擊率、轉(zhuǎn)化率等指標及時調(diào)整投流策略。對于效果好的視頻，加大投放力度；對于效果不佳的視頻，分析原因并進行優(yōu)化。通過抖音投流，他們不僅提高了品牌知名度，還成功將大量潛在客戶轉(zhuǎn)化為留資客戶。他們 7月消耗共4萬多元。獲得毛客資350+；毛客資成本控制在100左右 ，以相對低的投入獲得了顯著的回報。為酒店帶來了很高的營銷效益。這一成功案例充分證明，在數(shù)字化時代，抖音投流策略是企業(yè)拓展市場、提升業(yè)績的強大武器。未來，他們將繼續(xù)深化與我們的合作，我們也將不斷創(chuàng)新投流策略和內(nèi)容創(chuàng)作，為更多新人打造完美的婚宴體驗，同時也為酒店的發(fā)展創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績！服務(wù)客戶-鄭州某婚宴酒店月度數(shù)據(jù)圖抖音作為當(dāng)下最具影響力的社交媒體平臺之一，擁有著海量的用戶流量和精準的推薦算法。對于婚嫁行業(yè)的商家而言，這無疑是一片廣闊的營銷藍海。
我司在服務(wù) 河南 宴商家之前我們進行了詳細的規(guī)劃和預(yù)算制定。根據(jù)市場行情和預(yù)期目標，初步設(shè)定了投流預(yù)算。整個七月份，他們在抖音投流上的總成本為5000元左右。投流過程中，精準的定向投放是關(guān)鍵。根據(jù)地域、年齡、興趣等維度，將廣告準確推送給潛在客戶，大大提高了廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。同時，不斷優(yōu)化投放策略，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時調(diào)整投放時間、預(yù)算分配等，確保每一分投入都能發(fā)揮最大的效益。通過精細的成本控制和有效的投放策略，最終獲得了 100個左右留資。平均下來，每個留資的獲取成本在50元左右。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，這個成本在酒店可接受的范圍內(nèi)，并且?guī)淼臐撛谑找媸蔷薮蟮摹?/span>通過廣告付費，他們迅速提升了品牌知名度，吸引了大量潛在客戶的關(guān)注。這100個留資，不僅是數(shù)字的增長，更是市場對其品牌認可的有力證明。在競爭激烈的市場環(huán)境中，讓商家能夠以更低的成本、更高的效率觸達目標客戶，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長。也是商家對我司的認可 。在婚宴淡季能獲資客觀的經(jīng)驗無疑是一個值得借鑒的范例，也證明了選擇投放適合自己的巨量廣告在現(xiàn)代商業(yè)營銷中的重要性。
服務(wù)客戶-河南某婚宴商家月度數(shù)據(jù)圖巨量廣告為婚宴酒店行業(yè)帶來了顯著的變革和積極的影響?；诒敬纹脚_投放的變革，很多商家也在計劃調(diào)整廣告投放的策略。時刻應(yīng)對市場的變化。從以上我司兩案例來看。以客資量的角度，有效的廣告投放能夠幫助婚宴酒店大幅提升潛在客戶的數(shù)量。通過其廣泛的用戶覆蓋和精準的推送機制，像鄭州這個婚宴酒店（案例1）這樣的商家能夠在婚嫁行業(yè)淡季月度獲得大量的留資，為業(yè)務(wù)拓展提供了充足的客源儲備。其次，在客資成本方面，我們也有效控制了獲取客戶的成本。例如，有的商家可能廣告預(yù)算不是很高，但是我們會根據(jù)客戶的基礎(chǔ)情況策劃適合他們的投流計劃。因此在我司服務(wù)河南這家酒店（案例2）中毛客資成本相對較低，這也意味著我們在有限的營銷預(yù)算內(nèi)幫助他們獲取更多高質(zhì)量的潛在客戶，提高了營銷投入的效益和回報率。綜合而言，有效的投放策略為婚宴酒店行業(yè)帶來了更高效的市場推廣方式。它不僅能夠增加品牌曝光度和知名度，吸引更多潛在客戶的關(guān)注，還能在控制成本的前提下實現(xiàn)客戶資源的有效積累。這使得婚宴酒店在激烈的市場競爭中更具優(yōu)勢，能夠更精準地定位目標客戶，優(yōu)化營銷策略，提升經(jīng)營效益，從而推動整個行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：婚字頭獲客研究院；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]
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2024-08-20 10:01
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