百合網(wǎng)婚禮業(yè)務(wù)總裁劉曉端：生態(tài)圈布局從婚禮開(kāi)始

婚禮市場(chǎng)是百合構(gòu)建婚戀生態(tài)圈的第一步，為此，從資金，資源，模式以及藍(lán)圖構(gòu)劃等方面做了一系列的準(zhǔn)備。百合網(wǎng)所有的生態(tài)圈產(chǎn)品都是圍繞著幸福和家庭的，也通過(guò)婚嫁同窗發(fā)出邀請(qǐng)：期待有更多的優(yōu)秀伙伴加入百合網(wǎng)，一起走得更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。

2016年11月15日-16日，2016中國(guó)婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新大會(huì)在北京成功舉辦，大會(huì)由婚嫁同窗主辦，芊尋海外婚禮提供唯一贊助支持，婚派和尋拍協(xié)辦。同時(shí)參與到此次大會(huì)支持的還有品途商業(yè)評(píng)論、天天投以及眾多同窗成員企業(yè)。

在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有500+位來(lái)自酒店、影樓和婚慶以及喜品、珠寶和婚紗禮服等多個(gè)行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)家，還有眾多投資人，百合網(wǎng)、羅萊生活以及今世緣酒業(yè)等知名異業(yè)企業(yè)，大家一起探尋婚嫁行業(yè)消費(fèi)升級(jí)和發(fā)展的動(dòng)力。

在大會(huì)上，百合網(wǎng)婚禮事業(yè)部總裁劉曉端提到婚禮市場(chǎng)是百合構(gòu)建婚戀生態(tài)圈的第一步，為此，從資金，資源，模式以及藍(lán)圖構(gòu)劃等方面做了一系列的準(zhǔn)備。

以下內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動(dòng)。

首先感謝婚嫁同窗，還有堅(jiān)持到最后餓著肚子聽(tīng)我分享的朋友們，我會(huì)用最短的時(shí)間分享。

以往大家了解百合網(wǎng)，經(jīng)常會(huì)通過(guò)一些電視節(jié)目，還有一些影視作品，比如說(shuō)《非誠(chéng)勿擾》《咱們結(jié)婚吧》《咱們相愛(ài)吧》。百合網(wǎng)一直給大家的印象是專(zhuān)業(yè)的婚介平臺(tái)，我們是撮合陌生人在一起配對(duì)的。我們百合網(wǎng)的十年發(fā)展歷程當(dāng)中，有四個(gè)重要的產(chǎn)品階段，分別是：心靈匹配，實(shí)名制，線上線下打通的婚戀O2O，還有全站溝通免費(fèi)。

婚禮和婚介行業(yè)有相似的地方，我們分成了16種戀愛(ài)類(lèi)型，分到四個(gè)區(qū)域里面，相識(shí)后他們的匹配程度，以及婚后的幸福指數(shù)都非常高。所有的會(huì)員都覺(jué)得我們的紅娘非常了解他們，我們往下推新產(chǎn)品的時(shí)候，他們對(duì)我們的支持度和信任指數(shù)是非常高的。

百合網(wǎng)經(jīng)過(guò)十余年的積累，在去年年底今年年初，通過(guò)我們的參股公司并購(gòu)了世紀(jì)佳緣，真正做到了從線上到線下全面覆蓋了婚戀行業(yè)。2014年，艾瑞咨詢(xún)集團(tuán)發(fā)布中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)報(bào)告顯示：百合網(wǎng)品牌認(rèn)知度已經(jīng)排在網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)第一位；2016年初，百合網(wǎng)又獲評(píng)工信部2015中國(guó)品牌力指數(shù)（C-BPI）婚戀行業(yè)第一品牌，成為最具創(chuàng)新力的婚戀服務(wù)商。我們下一步的目標(biāo)就是進(jìn)軍婚禮市場(chǎng)，婚禮市場(chǎng)是我們構(gòu)建婚戀生態(tài)圈的第一步。

首先，百合網(wǎng)為什么要進(jìn)軍婚禮市場(chǎng)。

行業(yè)內(nèi)的人都會(huì)了解數(shù)據(jù)，我再分享一下。2011-2014年，我國(guó)迎來(lái)結(jié)婚潮，平均每年登記結(jié)婚的有1300萬(wàn)對(duì)，按平均每場(chǎng)76114元來(lái)算，毫無(wú)疑問(wèn)這是個(gè)1萬(wàn)億的市場(chǎng)，然而這萬(wàn)億的市場(chǎng)極度分散。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅北上廣一些大都市，婚慶公司的數(shù)量就超過(guò)1萬(wàn)家，而在二線城市，一個(gè)城市大概有300-500家，放眼到全國(guó)，總數(shù)超十萬(wàn)家。單家公司很難做大，傳統(tǒng)的模式無(wú)法取得市場(chǎng)份額的集中，但基于互聯(lián)網(wǎng)的新模式卻有可能，還有百合網(wǎng)和世紀(jì)佳緣合并之后，擁有大量強(qiáng)需求用戶(hù)資源的百合網(wǎng)恰好可以進(jìn)來(lái)整合。

第二，我們憑什么進(jìn)軍婚禮市場(chǎng)？

很多人都知道百合網(wǎng)是從線上到線下都有的，已經(jīng)有200多家線下體驗(yàn)店。婚戀跟婚慶行業(yè)有很多類(lèi)似的地方，都是非常分散的，對(duì)服務(wù)的個(gè)性化要求特別高，地域性很強(qiáng)。百合從2009年到2016年整合婚戀市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，可以如法炮制到婚禮行業(yè)，這對(duì)我們來(lái)講比較有優(yōu)勢(shì)。

百合網(wǎng)已經(jīng)掛牌新三板，我們的老板和股東有很多資本運(yùn)作的資源和經(jīng)驗(yàn)值，剛才大家都提到的對(duì)于資本方面的需求，我們也是有優(yōu)勢(shì)的。再有就是百合跟世紀(jì)佳緣合并以后，我們的聯(lián)合品牌在國(guó)內(nèi)外都具有知名度，以上都是我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)最基本的背書(shū)。

我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后，首先是一個(gè)流量的保證，其實(shí)百合網(wǎng)從最開(kāi)始就把自己定義為流量平臺(tái)。我們進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)兩到三年之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)流量很難真的站穩(wěn)腳跟。所以我們從單獨(dú)的線上流量發(fā)展到線下，我們做線下的服務(wù)一條龍，做整個(gè)行業(yè)的布局，還有整個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括婚紗攝影、蜜月珠寶等等。

進(jìn)入婚禮行業(yè)，我們都做過(guò)哪些準(zhǔn)備和嘗試呢？

我們首先對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了大概的分類(lèi)。首先是智力型的，比如我們四大金剛，他們的特點(diǎn)是專(zhuān)業(yè)度非常高，屬于是比較依賴(lài)人的業(yè)務(wù)，我們采用合伙人的模式。第二個(gè)是屬于資源型，是公司的形式，他們有自己的品牌，有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有一定的有形資產(chǎn)的積累，我們會(huì)對(duì)這樣的企業(yè)進(jìn)行投資和并購(gòu)，我們會(huì)投入我們的研發(fā)力量、品牌力量，把他們以往的生產(chǎn)價(jià)值變得最大化。

對(duì)于我們網(wǎng)站的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，在生態(tài)圈內(nèi)，對(duì)不同的業(yè)務(wù)線，如婚紗攝影、婚慶、旅拍等進(jìn)行交叉補(bǔ)貼，最終的目的是希望達(dá)到婚禮行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+模式。在婚禮行業(yè)整合的過(guò)程中，百合網(wǎng)會(huì)輸出品牌力量和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，整合信息系統(tǒng)與廣告資源，搭配專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)推廣，還可以通過(guò)集體采購(gòu)降低成本，提升行業(yè)利潤(rùn)水平。

我們?cè)跍?zhǔn)備當(dāng)中已經(jīng)完成了幾個(gè)環(huán)節(jié)，第一步是完成了對(duì)婚慶B2B平臺(tái)“婚禮大亨”的投資；第二步是收購(gòu)并增資婚禮籌備網(wǎng)站“小兩口婚博網(wǎng)”；第三步是：注資婚紗攝影平臺(tái)“淘拍拍”；第四步是：增資“蘭亭數(shù)字”，拓展VR在婚戀領(lǐng)域中的應(yīng)用；第五步是：投資時(shí)尚集團(tuán)旗下的時(shí)尚新娘，涉足高端婚禮媒體服務(wù)。

目前，百合網(wǎng)的婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)成

百合網(wǎng)生態(tài)圈未來(lái)包含了幾項(xiàng)內(nèi)容，首先是我們的老本行，婚戀交友業(yè)務(wù)，還有婚禮業(yè)務(wù)、婚戀咨詢(xún)。另外，還有婚紗攝影，婚禮社區(qū)，虛擬現(xiàn)實(shí)，高端婚禮，以及婚禮金融、婚禮地產(chǎn)等其他的拓展。

婚戀咨詢(xún)是兩個(gè)人牽手之后，他們結(jié)婚若干年以后家庭有矛盾或者問(wèn)題，這時(shí)候我們的心理咨詢(xún)師會(huì)出現(xiàn)。因?yàn)樗麄兌加行睦碜稍?xún)證書(shū)，也在百合工作過(guò)很多年，匹配過(guò)很多的會(huì)員，他們對(duì)家庭是非常有了解，有信心、有技能。那么他們的介入，會(huì)給這個(gè)家庭產(chǎn)生的矛盾做調(diào)解，這個(gè)業(yè)務(wù)是我們?cè)诮衲昴瓿鮿倓偵暇€的，收入非常高，效果特別好，客戶(hù)源源不斷。

我們進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，大概兩到三年的時(shí)間，從最開(kāi)始定位自己是一個(gè)流量平臺(tái)，到后來(lái)把自己定位成一個(gè)線上線下O2O的平臺(tái)，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)婚禮交易實(shí)際上有很多的消費(fèi)信貸的機(jī)會(huì)。

資金準(zhǔn)備：強(qiáng)大的資本后盾

我們現(xiàn)在的第一大股東寶新能源，是一個(gè)中國(guó)非常優(yōu)秀的A股上市公司，他除了有自己的產(chǎn)業(yè)以外，有很多金融行業(yè)的牌照，還有自己的銀行，所以我們選擇這個(gè)股東來(lái)投資百合網(wǎng)，可以為我們未來(lái)的生態(tài)圈里涉及到金融市場(chǎng)的產(chǎn)品做很好的背書(shū)。百合網(wǎng)在進(jìn)軍婚禮行業(yè)的前期做了很充分的準(zhǔn)備，即將進(jìn)入落地實(shí)踐的階段。

從婚禮行業(yè)進(jìn)入之后，我們還會(huì)有幾塊產(chǎn)品在我們生態(tài)圈布局當(dāng)中，其中包括母嬰類(lèi)。經(jīng)歷了愛(ài)情結(jié)了婚，下一個(gè)必經(jīng)階段，新生命帶來(lái)的忐忑與興奮，我們都懂。我們其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始有一些接觸，相信大家也會(huì)覺(jué)得非常有挑戰(zhàn)、有前景，并且特別有意思。還有就是教育輔導(dǎo)、婚戀地產(chǎn)和家庭理財(cái)。總之，百合網(wǎng)所有的生態(tài)圈產(chǎn)品都是圍繞著幸福和家庭的。

最后我代表百合網(wǎng)對(duì)在座的以及今天不在座的，通過(guò)婚嫁同窗可以發(fā)出邀請(qǐng)，如果您對(duì)自己的產(chǎn)品，對(duì)自己的婚禮服務(wù)足夠自信，希望和百合網(wǎng)一起，走得更長(zhǎng)更遠(yuǎn)，歡迎你們的加入。謝謝大家！

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng)內(nèi)容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

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