珠寶產(chǎn)品落地婚嫁場(chǎng)景，將異業(yè)資源促成“組合拳”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年全國(guó)有1千多萬(wàn)新人登記結(jié)婚，90后成為主力軍，婚慶市場(chǎng)迎來(lái)新一輪高潮。

益于90后逐漸步入適婚年齡，更加開(kāi)放的觀念使婚慶服務(wù)得以蓬勃發(fā)展，包括婚紗攝影、旅行、婚戒定制、酒店等，服務(wù)類(lèi)型、服務(wù)方式的多樣化讓消費(fèi)者有更多的選擇，同時(shí)也讓消費(fèi)者更加接受、認(rèn)可第三方婚慶服務(wù)。

婚慶市場(chǎng)是珠寶行業(yè)的必爭(zhēng)之地？

自古以來(lái)，黃金一直是中國(guó)婚慶的必需品，但戴爾比斯一句廣告語(yǔ)“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”徹底改變了中國(guó)人對(duì)于鉆石的消費(fèi)觀念，鉆石逐漸與愛(ài)情劃上等號(hào)，加之各類(lèi)電影的渲染，越來(lái)越多人開(kāi)始用鉆戒作為求婚信物，特別是90后，相對(duì)于“傳統(tǒng)”的黃金飾品，更愿意接受時(shí)尚、優(yōu)雅的鉆飾，不可否認(rèn)，鉆石已經(jīng)取代黃金，成為婚姻中最主要的消費(fèi)。

如何才能婚慶市場(chǎng)占據(jù)一席之地？

單打獨(dú)斗不如合縱連橫

市場(chǎng)從不限于自然客流，任一消費(fèi)者都是可能的潛在客戶(hù)，而立足于婚慶市場(chǎng)，想要發(fā)掘場(chǎng)更廣闊的空間離不開(kāi)“跨界”二字。

無(wú)論是珠寶，還是婚紗攝影，或是酒店、婚禮策劃等都只是婚慶市場(chǎng)中的一環(huán)，而打破各自的界限，整合各自的資源，才能實(shí)現(xiàn)低成本、高效率、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)。

單打獨(dú)斗不如合縱連橫，現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)早已不是拼質(zhì)量、拼廣告的初始狀態(tài)，當(dāng)今拼的是資源與價(jià)值，誰(shuí)能擁有更多的資源，為顧客帶來(lái)更深層次的價(jià)值，誰(shuí)將立于不敗。

異業(yè)結(jié)盟是未來(lái)商業(yè)模式之一

一般來(lái)說(shuō)，目標(biāo)消費(fèi)者部分或者全部重合，是異業(yè)合作的基礎(chǔ)，若沒(méi)有交集，一切都將無(wú)從談起。但在商業(yè)高度發(fā)達(dá)的今天，需以大世界大眼光，多角度、多視野看待問(wèn)題以及提出解決方案。

生產(chǎn)力的發(fā)展使社會(huì)逐漸碎片化，我們的需求被無(wú)限細(xì)分，雖然商品多樣化一方面豐富了我們的生活，但另一方面亦增加了我們選擇成本，所以行業(yè)出現(xiàn)整合的聲音。

但是絕不可能出現(xiàn)一家涵蓋所有服務(wù)商業(yè)巨頭，異業(yè)結(jié)盟必是未來(lái)商業(yè)發(fā)展的方向。以珠寶也為例，上可整合婚紗禮服、旅行蜜月、酒店餐飲、婚典策劃，下可跨界科技、家居、母嬰、藝術(shù)、收藏等。

以佐卡伊為例，如何開(kāi)展異業(yè)合作？

不僅客戶(hù)共享，更是服務(wù)鏈打造

營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)需求、發(fā)掘需求以及滿(mǎn)足需求的過(guò)程。同理，異業(yè)合作一樣，不只是為了拓寬自身的客戶(hù)來(lái)源，而是整合各方資源為客戶(hù)提供完善解決方案。

與以珠寶為核心，異業(yè)資源作為附加服務(wù)的一般異業(yè)合作模式不同，佐卡伊多維度、深層次發(fā)掘準(zhǔn)婚人群訴求點(diǎn)，將異業(yè)資源促成“組合拳”，缺一不可。佐卡伊異業(yè)模式不僅僅是簡(jiǎn)單跨界合作、客戶(hù)共享，更是多方互相增益的服務(wù)組合，打造一條主動(dòng)、完整、價(jià)值延伸的服務(wù)鏈。

不僅產(chǎn)品資源捆綁，更渠道資源捆綁

佐卡伊不限于實(shí)體門(mén)店，涵蓋線上、線下全渠道，在異業(yè)合作中，有著極強(qiáng)適應(yīng)性。除了一般的產(chǎn)品資源合作，佐卡伊更與異業(yè)合作伙伴共享渠道資源，使合作方實(shí)現(xiàn)更大曝光量與更高效的營(yíng)銷(xiāo)。

婚慶市場(chǎng)作為珠寶業(yè)不可忽視的戰(zhàn)略要地，異業(yè)合作可謂是一種低成本、高效率的進(jìn)入渠道，特別對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的一二線城市，異業(yè)合作更是提供了一種全新的零售模式。

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