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VPhoto召開的全球影像傳播峰會(huì)上，對話投資人李豐、董占斌、黃國強(qiáng)，了解他們對于即時(shí)攝影市場以及VPhoto的看法。

2017年的阿里巴巴年會(huì)，4萬多名員工和演出人員的現(xiàn)場照片，即刻上傳到云相冊后，6個(gè)小時(shí)內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了490萬次的瀏覽量——這就是即時(shí)影像的神奇。

承擔(dān)此次拍攝任務(wù)的正是即時(shí)影像共享服務(wù)平臺(tái)VPhoto。

11月21日，VPhoto創(chuàng)始人兼CEO曹玉敏宣布，過去一年里新增完成4輪融資，累計(jì)融資額達(dá)近億元。四輪融資將用于產(chǎn)品升級，擴(kuò)大品牌影響力和逐步發(fā)力C端市場的婚慶和旅行場景。

四輪融資領(lǐng)投方包括峰瑞資本、青松基金、東方富海以及天和文化產(chǎn)業(yè)基金和磐石資本。VPhoto曾于2016年5月獲得千萬元人民幣天使輪融資，由峰瑞資本領(lǐng)投，黑馬基金和冪秘資本跟投。

VPhoto于2015年9月正式上線，它構(gòu)建了一個(gè)以云技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的即時(shí)攝影平臺(tái)，通過“互聯(lián)網(wǎng)＋行業(yè)”的融合實(shí)現(xiàn)了專業(yè)圖片的“現(xiàn)場直播”。VPhoto還宣布將攜手上海宋慶齡基金會(huì)成立中國首支影像公益基金，倡導(dǎo)“用鏡頭做公益”。

發(fā)布會(huì)間隙，峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐、青松基金創(chuàng)始合伙人董占斌和東方富海合伙人黃國強(qiáng)作為投資方代表，接受了36氪等媒體的專訪。他們提供了以下核心觀點(diǎn)：

以下對話源自專訪及嘉賓圓桌對談環(huán)節(jié)，36氪略經(jīng)摘編：

36氪：市場上做即時(shí)影像服務(wù)的公司不止一家，為什么選VPhoto？

李豐：我們投的它的原因之一是，照片作為一種表達(dá)方式，跟文字一樣，都是內(nèi)容表現(xiàn)形式，這跟PC時(shí)代發(fā)生過的事情一樣，會(huì)變得越來越重要和越來越主流，好處是照片能及時(shí)呈現(xiàn)。

從當(dāng)時(shí)來看，我們看過很多做照片相關(guān)服務(wù)的，VPhoto和其他家不一樣，率先做了閉環(huán)系統(tǒng)，做了智能硬件。這不僅是純粹的服務(wù)模式本身，還有自己的軟硬件結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新。

此外，他們團(tuán)隊(duì)之前還做過一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，那是跟小孩照片有關(guān)的項(xiàng)目，所以這個(gè)團(tuán)隊(duì)很偏創(chuàng)業(yè)CEO的特性，有更好的銷售，也更樂觀，更堅(jiān)持，同時(shí)有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，對這個(gè)行業(yè)的需求和攝影師都比較了解。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，他們一個(gè)偏商業(yè)和偏運(yùn)營管理，一個(gè)偏技術(shù)，包括存儲(chǔ)和處理，他們兩個(gè)人加起來把這個(gè)圈繞起來。

黃國強(qiáng)：一個(gè)企業(yè)走向成功有很多要素的，最重要的三點(diǎn)，我們自己說三個(gè)靠譜：人靠譜、行業(yè)靠譜、做事方式靠譜。放在VPhoto上，創(chuàng)始人曹玉敏作為一個(gè)媽媽，從兒童事業(yè)需求深刻了解到行業(yè)痛點(diǎn)和作為消費(fèi)者的想法，敏銳觀察到消費(fèi)者的變化的趨勢。

其次，曹玉敏的執(zhí)行力很強(qiáng)，東方富海在李豐總和董總后面進(jìn)來的，我們看到自從投資人進(jìn)來之后，VPhoto變化很大，特別體現(xiàn)在數(shù)據(jù)層面，每個(gè)月都有大量客戶進(jìn)來，這也能說明他們落地執(zhí)行力很強(qiáng)。

數(shù)字化影像，特別是即時(shí)影像上剛剛開啟，消費(fèi)者也在發(fā)生很大的變化。原來消費(fèi)者的需求，我能把我所見即所得能拍下來，現(xiàn)在需求是不但能拍下來，而且能夠分享出去?，F(xiàn)在有提升，不但能分享出去，還能夠高質(zhì)量分享，把我的情緒、感情，對美好的看法、態(tài)度分享出去。所以，VPhoto確實(shí)在這個(gè)領(lǐng)域開啟了一個(gè)新的品類。

36氪：即時(shí)影像的行業(yè)規(guī)模有多大？有10億美金級公司的機(jī)會(huì)嗎？

董占斌：市場并不窄。以前可能大家覺得沒有充分體現(xiàn)出來的，因?yàn)樵瓉頉]有很好的解決方案，但企業(yè)的需求是一直存在的。原來看重照片展示，現(xiàn)在更重要的是傳播，企業(yè)愿意花錢在這方面。我們覺得這個(gè)市場規(guī)模在千億以上，這是解決了To B的方向。但到現(xiàn)在來看，其實(shí)也只是剛開始。

黃國強(qiáng)：很多市場是會(huì)被激發(fā)出來的，像原來的美團(tuán)、餓了么，很多需求隨著進(jìn)入者越來越多人進(jìn)來，市場有可能起來。

我覺得現(xiàn)在在整個(gè)影像服務(wù)這一塊，線下市場其實(shí)不小了。影像服務(wù)每年有幾千億的規(guī)模，而且還只是純線下這一塊。我們放在一個(gè)場景里面，VPhoto服務(wù)的To B場景里，這個(gè)市場比我們想像當(dāng)中要大，在什么地方呢？我們現(xiàn)在大量的企業(yè)需要傳播，需要做活動(dòng)，當(dāng)它原來的沒有技術(shù)手段去支撐它，如果有了VPhoto解決方案，不但能夠拍出高質(zhì)量的產(chǎn)品，而且我還能把我的東西實(shí)時(shí)分享，而且分享得更有美感，或者更體現(xiàn)我這個(gè)手藝人，我把攝影師叫新手藝人，這些手藝人價(jià)值觀、審美的情趣傳播給企業(yè)，最終影響到我們C端。

VPhoto還有可能到對C端的服務(wù)。B端算得出來，每一場公關(guān)的活動(dòng)配上VPhoto這樣的服務(wù)，配多少人，每一場服務(wù)需要多少的價(jià)格，這個(gè)市場算得出來。至于對B端的服務(wù)之后延展到什么樣，是否向C端延展，假設(shè)把攝影師當(dāng)做新手藝人來看，圍繞手藝人做一些支持，或者內(nèi)容的一些方向給C端，有可能產(chǎn)生新的模式出來。所以我覺得我們投資人不要被目前的模式所局限，我們要想更遠(yuǎn)一點(diǎn)。

36氪：在一些電商平臺(tái)里，很容易找到比VPhoto更便宜的攝影服務(wù)提供者，VPhoto的護(hù)城河在哪里？

黃國強(qiáng)：VPhoto做的事看上去比較苦，也比較累，也比較低端，需要大量的人鋪到線下，幫做好每一場活動(dòng)、每一次傳播。VPhoto是一個(gè)需要人堆積、強(qiáng)內(nèi)容、強(qiáng)管理的公司。如果在全國同時(shí)組織多少場優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容分享，本身也是對公司管理能力的挑戰(zhàn)。VPhoto在即時(shí)影像品類走得比較靠前，無論融資的速度，還是從市場的占有率，傳播的人群，給大家的體驗(yàn)，我覺得都是現(xiàn)在我們看到最棒的。因?yàn)槲覀兣茉谇懊?，拿到大量的B端、C端，形成更多正向循環(huán)的傳播，我們有可能比別的團(tuán)隊(duì)走得更快一些。

36氪：傳統(tǒng)的攝影師還有生存空間嗎？即時(shí)影像行業(yè)的終局將如何，一家獨(dú)大還是百家爭鳴？

董占斌：這個(gè)行業(yè)短時(shí)間不會(huì)形成一家通吃的局面，有些公司可能缺少一些優(yōu)勢，但也能生存，不過我覺得整個(gè)局面會(huì)是向少數(shù)玩家集中的局面。現(xiàn)在來看，模仿VPhoto的公司已經(jīng)有一些了，別人用更低的價(jià)格也許可以拿下一些市場。但總體的市場占有率方面還是不能比的?？傂袠I(yè)來看，我覺得還是一個(gè)處于前期、采用自營服務(wù)推廣的階段。到后面可能存在一個(gè)平臺(tái)，把所有的攝影師吸引進(jìn)來，成為一家獨(dú)大的局面，這需要一個(gè)漸進(jìn)過程。

我們能看到的，修圖這端有一種新的技術(shù)，人工智能帶來的變化，一些從業(yè)者開始嘗試，他們有很多之前的數(shù)據(jù)，從記錄到修圖，有很多歷史的數(shù)據(jù)。但是隨著他們的研發(fā)在不斷完善，這塊有可能是用人工智能來替代的，能夠把整個(gè)修圖成本變得更低，傳播的效率能夠變得更高。

我們投資VPhoto，也是因?yàn)樗錆M了各種可能性，它可能是一個(gè)To B的平臺(tái)，最后也可能形成一個(gè)To C的平臺(tái)，還有可能通過內(nèi)容沉淀，又成了一個(gè)商業(yè)內(nèi)容平臺(tái)，這些可能性都有?，F(xiàn)在只是剛開始，但我覺得他們團(tuán)隊(duì)具有把想象力變成現(xiàn)實(shí)的可能性，最后有可能變成一個(gè)，或者是幾個(gè)平臺(tái)，都有可能。

李豐：我們從四年前開始投了非常多重塑服務(wù)行業(yè)的商業(yè)模式，不管教育、金融、交通等等，都算其中一類。初衷是什么？服務(wù)行業(yè)最值錢的是品牌，因?yàn)榉?wù)行業(yè)都通過人來提供最終的體驗(yàn)、服務(wù)或過程，但人是如此不好管理，質(zhì)量不好控制。一旦做起了品牌，就表明了質(zhì)量的穩(wěn)定性，所以他選擇了你這個(gè)品牌。

在越來越多的行業(yè)方向，由于有非常多的交易和過程都發(fā)生在了數(shù)字化上，所以有更大量的數(shù)據(jù)供需關(guān)系、歷時(shí)過程、服務(wù)評價(jià)等信息可以被留存、被對接。導(dǎo)致的結(jié)果是，每一個(gè)個(gè)體提供服務(wù)有差異化，體驗(yàn)上對于其他個(gè)體也各不相同。這種情況下最終就會(huì)把這些所謂手藝人，或者服務(wù)提供者提供過程這件事，變成是一個(gè)真正更合理、價(jià)值更回歸，和更確定能夠讓他以這種方式找到他適合的受眾，并且靠這個(gè)方式和技能賺到合理的錢。這件事情是絕大多數(shù)服務(wù)行業(yè)最終會(huì)走向的方向。

要問我說影像和我們攝影師，包括修片這些技能提供者最后會(huì)變成什么樣？不管五年、十年、十五年，最后希望VPhoto能做成這樣的平臺(tái)，使得這些人的價(jià)值得到最好最大的體現(xiàn)，然后對消費(fèi)者還提供了最好的消費(fèi)選擇，還是最容易和正確的消費(fèi)選擇。

李豐：我覺得VPhoto有一個(gè)事情做得比較突出。在大的事情上，他們做的商業(yè)方向叫做企業(yè)服務(wù)，都是對B提供服務(wù)的。在我自己經(jīng)歷過的投資案例當(dāng)中，他們做的商業(yè)方向叫做企業(yè)服務(wù)，都是對B提供服務(wù)的。我自己見過絕大多數(shù)提供企業(yè)服務(wù)的商業(yè)模式中，品牌感受力是極其有用的。

舉一個(gè)例子。我們聽了差不多有十年的Inter Inside，每一個(gè)電腦廣告后面，最早英特爾都贊助了放那個(gè)聲音，這件事如此普遍。雖然本質(zhì)上做的純對B端生意（給主機(jī)廠商們提供芯片），但以至于到了后來，你買電腦的時(shí)候，如果不是Inter Inside，你可能覺得這個(gè)電腦沒那么好，雖然它跟消費(fèi)者其實(shí)沒有直接的聯(lián)系，并且即便是你知道Inter Inside，可能都不知道它到底是什么東西或者是什么配置。這件事情被英特爾做成這樣，是非常了不起的。

本質(zhì)上，VPhoto提供服務(wù)，還是服務(wù)行業(yè)。不管To B還是To C，不管金融還是醫(yī)療還是教育，或者是餐飲，或者是攝影服務(wù)，只要是通過人來進(jìn)行的服務(wù)行業(yè)，最重要的一件事情是到底你的品牌影響是什么樣的、品牌背后意味著的服務(wù)，以及它所代表的質(zhì)量是什么樣的。這是最長期和最難被超過的競爭力，不管誰擁有，都具有了最大的能力。

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