農(nóng)村+城鄉(xiāng)消費(fèi)——婚嫁行業(yè)忽視的一塊藍(lán)海之地！

目前，談及農(nóng)村婚嫁消費(fèi)，往往提到的是高彩禮、高份子錢，而關(guān)于農(nóng)村婚嫁支出的消費(fèi)數(shù)據(jù)卻寥寥無幾。但是，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國鄉(xiāng)村的發(fā)展與富裕，農(nóng)村青年或外出求學(xué)、務(wù)工，以及社會(huì)信息流通之后，城市消費(fèi)觀念逐步也在滲透農(nóng)村市場，讓農(nóng)村婚嫁支出成為了其人生消費(fèi)支出中極大的一筆。

一、千億城鄉(xiāng)婚宴市場無人問津

以婚宴為例，婚宴是縣域城市和農(nóng)村餐飲的剛需，在廣大南方地區(qū)尤為明顯。對(duì)于婚宴的準(zhǔn)備，在農(nóng)村有的選擇酒店，但是自家搭臺(tái)操辦的還是大多數(shù)。家宴的消費(fèi)水準(zhǔn)雖比不上高檔酒店，但仍非?？捎^。據(jù)悉其整體的規(guī)模超過千億。由此可見農(nóng)村以及城鄉(xiāng)婚嫁消費(fèi)市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)被低估的一個(gè)藍(lán)海市場。

同樣，目前婚嫁行業(yè)的婚企要么將市場定位于高端、奢華、私人訂制、要么區(qū)域化、中高端城市。無論婚宴、婚紗攝影、婚禮策劃、婚慶用品等等往往都限制在于一、二線城市、三線城市。農(nóng)村和城鄉(xiāng)消費(fèi)婚嫁市場依舊處于一個(gè)無人問津的局面。

二、農(nóng)村婚嫁消費(fèi)需求將逐步與城市趨同

農(nóng)村婚嫁消費(fèi)目前與城市的消費(fèi)差異主要體現(xiàn)在下面幾個(gè)方面：

1、消費(fèi)力度差異

對(duì)比一線、二線城市消費(fèi)力度，農(nóng)村、城鄉(xiāng)的消費(fèi)力度相對(duì)較低，但無法忽視的是其消費(fèi)群體基數(shù)的龐大。

2、消費(fèi)概念的認(rèn)知

消費(fèi)概念認(rèn)知差異具體表現(xiàn)為：

• 婚禮慶典的短缺以及不了解甚至不知道或者沒有經(jīng)濟(jì)能力支撐其舉辦婚禮慶典；
• 婚宴信息不清楚，不知道在哪里可以預(yù)定婚宴、對(duì)婚宴的價(jià)格不清楚；
• 珠寶首飾的認(rèn)知不完全，以戒指為例，以往農(nóng)村購買戒指都是買黃金戒指，其他珠寶首飾同樣以黃金為首選。但隨著影視劇、文學(xué)作品等深入人心，人們也漸漸了解鉆戒蘊(yùn)含的意義。此外，還包括婚車、婚紗攝影、婚品的采購等等。

信息偏差、當(dāng)?shù)厮軌蛱峁┑钠奉悾拗屏宿r(nóng)村和城鄉(xiāng)消費(fèi)群體的消費(fèi)認(rèn)知。但隨著網(wǎng)購的發(fā)達(dá)和智能手機(jī)、電腦的逐漸普及與完善，農(nóng)村、小鎮(zhèn)青年外出求學(xué)、工作或者務(wù)工帶回來的消費(fèi)理念以及社會(huì)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，未來農(nóng)村、城鄉(xiāng)婚嫁消費(fèi)需求必將逐步與城市趨同。

三、切入農(nóng)村、城鄉(xiāng)婚嫁市場需把握哪些要點(diǎn)？

一邊是千億級(jí)別市場的無人問津，一邊是婚企發(fā)愁“客從哪里來”。如果婚企想要切入農(nóng)村、城鄉(xiāng)這個(gè)婚嫁消費(fèi)市場，需要把握哪些要點(diǎn)呢？

筆者看來，需要解決一下幾點(diǎn)：

1、借助互聯(lián)網(wǎng)、營銷渠道，解決信息偏差問題

婚禮就是一場夢(mèng)，需要造夢(mèng)師為新人造夢(mèng)。也需要新人看到別人美好的夢(mèng)。農(nóng)村及城鄉(xiāng)婚嫁消費(fèi)主體缺乏造夢(mèng)師，也缺乏看到美麗的夢(mèng)。婚企可以借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，通過網(wǎng)購以及營銷渠道的傳播推廣，解決農(nóng)村、城鄉(xiāng)消費(fèi)群體的信息認(rèn)知偏差，不僅為一二線城市人口造夢(mèng)，也為廣大的農(nóng)村青年，小鎮(zhèn)青年造就他們觸手可及的夢(mèng)想。

2、注重口碑傳播，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

農(nóng)村也好城鄉(xiāng)也罷，是熟人社會(huì)、人情社會(huì)，注重口碑傳播?；槠笾灰軌蛟谄洚?dāng)?shù)匾粋€(gè)村一家人獲得良好的口碑，附加的市場打開十分容易，甚至不用自己宣傳，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)口口相傳了。

此外，沒有人不想擁有更好的服務(wù)與產(chǎn)品。不少三四線、甚至更偏遠(yuǎn)的城市，當(dāng)?shù)鼗槠笏軌蛱峁┑漠a(chǎn)品十分有限?；槠笠部赏ㄟ^提供多樣、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品快速打入三四線城市、縣鎮(zhèn)。

婚嫁行業(yè)說了很多次消費(fèi)升級(jí)，但在最需要消費(fèi)升級(jí)的農(nóng)村、城鄉(xiāng)消費(fèi)市場卻依舊空白。曾有業(yè)內(nèi)人士提到，婚嫁行業(yè)的藍(lán)海很多，大家在某些領(lǐng)域競爭激烈，卻沒有開拓更多的藍(lán)海。這不無道理。

獲客真的難嗎？消費(fèi)升級(jí)真的做到了嗎？這些或許都沒有想象中的困難，只是婚企自己畫地為牢了。

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