資本進(jìn)場(chǎng)，錢與婚嫁企業(yè)的結(jié)合是助力？還是拖累？

什么樣的項(xiàng)目值得投資？資本與企業(yè)相結(jié)合，有哪些點(diǎn)？?jī)蓛山Y(jié)合是助力還是拖累？

在2017CWIC創(chuàng)新大會(huì)上，邀請(qǐng)了創(chuàng)豐資本基金部副總裁張彬，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)結(jié)婚戰(zhàn)略投資負(fù)責(zé)人熊婷、拉爾夫創(chuàng)投合伙人陳冬華、六翼投資合伙人徐文華進(jìn)行圓桌對(duì)話，核心內(nèi)容如下：

圓桌主持：

張彬：資本和企業(yè)的結(jié)合，有哪些點(diǎn)是比較好的？互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，從技術(shù)端看傳統(tǒng)企業(yè)需要做什么？資本除了錢，還有什么可以幫助早期、中期以及后期項(xiàng)目？美團(tuán)點(diǎn)評(píng)進(jìn)入婚嫁行業(yè)，會(huì)給企業(yè)在業(yè)務(wù)層面帶來(lái)什么實(shí)質(zhì)性幫助？資本進(jìn)場(chǎng)，錢與婚企的結(jié)合是助力還是拖累？

對(duì)話嘉賓：

熊婷：資本在企業(yè)不同發(fā)展階段會(huì)給到不同助力。早期會(huì)有一些戰(zhàn)略、人才輸出，包括幫助找下輪融資等。在其他品類，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)也會(huì)看一些偏供應(yīng)鏈、偏軟件方的公司，站在服務(wù)商戶角度，從技術(shù)層面、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品角度給其提升。

陳冬華：拉爾夫的投資主要看兩方面：①創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；②合伙人。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)一定要找到團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)業(yè)初期，現(xiàn)金流比較少，可能給不了很高工資，那一定要給未來(lái)，給出合伙人，契合合伙人身份團(tuán)隊(duì)的股權(quán)吸引大家。這樣才能走的更遠(yuǎn)。此外，也會(huì)給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建議，規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，包括一些設(shè)定。

徐文華：六翼投資會(huì)和項(xiàng)目方定期討論一次財(cái)務(wù)合規(guī)性、公司戰(zhàn)略規(guī)劃等。項(xiàng)目發(fā)展較好，除了資源對(duì)接以外，幫助所投項(xiàng)目對(duì)接一些專門(mén)做A輪、A+輪的投資機(jī)構(gòu)，把項(xiàng)目推到下一輪。在能力之內(nèi)送他一程，讓他走得更遠(yuǎn)更好。

以下演講內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動(dòng)，未經(jīng)分享嘉賓審核。

圓桌對(duì)話（張彬、熊婷、陳冬華、徐文華）全程視頻

張彬——?jiǎng)?chuàng)豐資本基金部副總裁。其于2015年加入創(chuàng)豐資本，專注于公司文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及消費(fèi)行業(yè)的早期項(xiàng)目投資和投后管理。已投項(xiàng)目包括了小紅人、光唯、錦兜云、豐顛文化、浪菜、婚嫁同窗、紅猩閃閃、ENHANCE留學(xué)、玄端設(shè)計(jì)師公會(huì)。

加入創(chuàng)豐之前，張彬先生曾在英國(guó)倫敦著名的低碳建筑事務(wù)所ZEDfactory任職中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)?；貒?guó)后在世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)致力于中國(guó)區(qū)新能源電站的開(kāi)發(fā)及投融資業(yè)務(wù)，完成備案項(xiàng)目超過(guò)300兆瓦，建成項(xiàng)目超過(guò)50兆瓦，投融資總規(guī)模超過(guò)10億人民幣。

創(chuàng)豐資本基金部副總裁 ?張 ?彬

熊婷——美團(tuán)點(diǎn)評(píng)結(jié)婚戰(zhàn)略投資負(fù)責(zé)人。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)于2009年開(kāi)始涉足結(jié)婚、親子、家裝行業(yè)，2013年正式成立結(jié)婚事業(yè)部。如今，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)已經(jīng)成為中國(guó)最大的結(jié)婚行業(yè)一站式服務(wù)平臺(tái)，覆蓋全國(guó)1982個(gè)地級(jí)市，337城，12萬(wàn)家結(jié)婚商家，與行業(yè)內(nèi)12000家頂級(jí)商戶達(dá)成深度合作。

陳冬華——拉爾夫創(chuàng)投合伙人。拉爾夫創(chuàng)投是南京一家專業(yè)早期天使投資機(jī)構(gòu)。投資方向立足于信息產(chǎn)業(yè)最熱門(mén)的領(lǐng)域：TMT、泛娛樂(lè)、消費(fèi)升級(jí)、教育、材料、高科技以及醫(yī)療軟件行業(yè)等。

徐文華——六翼投資合伙人。六翼投資主要從事人工智能（新材料、算法、行業(yè)應(yīng)用）、供應(yīng)鏈、現(xiàn)代服務(wù)等領(lǐng)域的早期股權(quán)投資，涵蓋種子輪、天使輪及A輪。

主持人——張彬：資本和企業(yè)結(jié)合，有哪些點(diǎn)比較好的？

熊婷：資本通過(guò)數(shù)字化方式幫傳統(tǒng)商戶管理信息并降低獲客成本

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)現(xiàn)在是本地生活服務(wù)最大的服務(wù)電商平臺(tái)，月度活躍用戶兩億，服務(wù)商家超過(guò)四五百萬(wàn)，平臺(tái)的PY在3000多萬(wàn)這樣一個(gè)量級(jí)。美團(tuán)對(duì)整個(gè)線下有自己的理解，包括怎么樣去讓傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)結(jié)婚戰(zhàn)略投資負(fù)責(zé)人 ?熊 ?婷

熊婷表示了解后發(fā)現(xiàn)很多商戶在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中非常傳統(tǒng)，這體現(xiàn)在：①他們還在用紙記錄一些檔案；②獲客方式傳統(tǒng)。

資本可以通過(guò)數(shù)字化，包括智能化方式幫商戶把信息連接起來(lái)，進(jìn)行數(shù)字化整理過(guò)程，包括互聯(lián)網(wǎng)工具，包括SAAR平臺(tái)產(chǎn)品的過(guò)程，把整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程從紙面上搬到自己平臺(tái)和數(shù)據(jù)上面；第二層獲客方式，傳統(tǒng)企業(yè)以前通過(guò)發(fā)傳單獲客，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以通過(guò)各個(gè)渠道有效獲客，讓獲客成本最低。

此外，熊婷建議大家要逐漸放開(kāi)心態(tài)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，將經(jīng)營(yíng)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。當(dāng)然，作為傳統(tǒng)企業(yè)最本質(zhì)還是做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)。你的口碑用戶更多，對(duì)平臺(tái)依賴性更低，勝出可能性就最大。

主持人——張彬：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，什么樣的項(xiàng)目值得投資以及給予項(xiàng)目的建議

徐文華：項(xiàng)目與生活相結(jié)合，備受年輕人喜歡

六翼投資主要投早期項(xiàng)目。在徐文華看來(lái)，互聯(lián)和IT以及滲透到生活每一個(gè)方面，他希望項(xiàng)目能跟生活結(jié)合起來(lái)，與衣食住行結(jié)合，而婚嫁行業(yè)也是他們所看好的。

對(duì)于投資的項(xiàng)目，徐文華認(rèn)為不管傳統(tǒng)或者現(xiàn)代，年輕人是最關(guān)鍵的。項(xiàng)目如果是從年輕人的愛(ài)好出發(fā)，而其也受到年輕人喜歡，口碑好，那某種程度而言，這個(gè)項(xiàng)目就是好的。

六翼投資合伙人 ?徐文華

陳冬華：項(xiàng)目去平臺(tái)化，自己成為平臺(tái)帶來(lái)流量

拉爾夫創(chuàng)投主要投資方向：一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)TMT領(lǐng)域，還有一個(gè)消費(fèi)升級(jí)，包括泛娛樂(lè)這塊為主。

看項(xiàng)目除了看創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、合伙人之外，還有看在行業(yè)是否有沉淀。現(xiàn)在有一部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目去平臺(tái)化，利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，自己去做營(yíng)銷事件，獲取終端線下低成本客戶，帶來(lái)了更高的盈利。陳冬華建議，創(chuàng)業(yè)伙伴除了打造自己的平臺(tái)，還要在營(yíng)銷上面多做一些努力。很多人會(huì)利用平臺(tái)宣傳，以此獲取更多流量并進(jìn)行多次變現(xiàn)，求取更多優(yōu)質(zhì)流量。

主持人——張彬：資本除了錢，還能幫助早期、中期以及后期項(xiàng)目什么？

陳冬華：非常關(guān)注創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)股權(quán)設(shè)置

幫助創(chuàng)業(yè)者時(shí)，非常關(guān)注創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)股權(quán)設(shè)置。創(chuàng)業(yè)一定要找到團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)業(yè)初期，現(xiàn)金流比較少，可能給不了很高工資，那一定要給未來(lái)，給出合伙人，契合合伙人身份，用股權(quán)吸引大家，這樣才能走的更遠(yuǎn)。

此外，也會(huì)給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建議，規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，包括一些設(shè)定。比如團(tuán)隊(duì)散伙，是不是回購(gòu)，條款設(shè)置或者怎樣一個(gè)期權(quán)值兌現(xiàn)，分幾年兌現(xiàn)等。投資人對(duì)此的經(jīng)驗(yàn)可能多一些，因?yàn)樽陨斫?jīng)歷多，這個(gè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者比較有價(jià)值。

拉爾夫創(chuàng)投合伙人 ?陳冬華

徐文華：營(yíng)銷幫助以及投后管理建議等

期權(quán)是必須的，沒(méi)有期權(quán)，這個(gè)項(xiàng)目他們不會(huì)投。除此之外，當(dāng)公司發(fā)展到一定程度，可能會(huì)遭遇營(yíng)銷、技術(shù)等瓶頸。徐文華表示他們會(huì)對(duì)此提供幫助，找一些北京、上海的大牛，以期權(quán)+工資的形式或者期權(quán)值發(fā)放給這些對(duì)公司有幫助的人。

其次，頭部管理法務(wù)合規(guī)性，財(cái)務(wù)合規(guī)性，公司戰(zhàn)略規(guī)劃等，會(huì)和項(xiàng)目方定期討論一次。項(xiàng)目發(fā)展較好，除了資源對(duì)接以外，幫助所投項(xiàng)目對(duì)接一些專門(mén)做A輪、A+輪的投資機(jī)構(gòu)，把項(xiàng)目推到下一輪。在能力之內(nèi)送他一程，讓他走得更遠(yuǎn)更好，這是通常做的投后管理。

主持人——張彬：美團(tuán)點(diǎn)評(píng)進(jìn)入婚慶市場(chǎng)，會(huì)給企業(yè)在業(yè)務(wù)層面帶來(lái)什么實(shí)質(zhì)性幫助？

熊婷：站在服務(wù)商戶角度，從技術(shù)層面、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品角度幫助商戶提升

資本在企業(yè)不同發(fā)展階段會(huì)給到不同助力。

早期的時(shí)候，更多選擇這個(gè)賽道、團(tuán)隊(duì)、模式之后不斷打磨產(chǎn)品，包括中間一些方向調(diào)整，投資方會(huì)有一些戰(zhàn)略、人才輸出，包括幫助找下輪融資等。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)經(jīng)常要看不同的階段和不同的戰(zhàn)略方向，根據(jù)業(yè)務(wù)判斷，這之中包括對(duì)行業(yè)趨勢(shì)把握。美團(tuán)是平臺(tái)模式，作用是幫助平臺(tái)上的商家讓他們更好服務(wù)消費(fèi)者。基于這個(gè)大背景下，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)會(huì)尋找那些跟平臺(tái)產(chǎn)生業(yè)務(wù)協(xié)同價(jià)值的項(xiàng)目。比如一些互聯(lián)網(wǎng)工具，讓商家更好經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者，給到用戶畫(huà)像、精準(zhǔn)做營(yíng)銷。

在其他品類，也會(huì)看一些偏供應(yīng)鏈、偏軟件方的公司進(jìn)行投資布局。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)更多是從服務(wù)商戶角度，從技術(shù)層面、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品角度給其提升。

主持人——張彬：資本進(jìn)場(chǎng)是助力還是拖累？

徐文華：項(xiàng)目不同階段的投資影響不同，天使輪主打情懷

投資主要分幾個(gè)不同階段：

第一階段，天使輪/ 種子輪。基于熟人關(guān)系、朋友關(guān)系，比較靠譜的團(tuán)隊(duì)給他錢，然后也沒(méi)有相關(guān)的考核，主要是投資方相信這個(gè)團(tuán)隊(duì)能做大事情；

第二階段，VC階段。一般來(lái)說(shuō)屬于已經(jīng)成長(zhǎng)期企業(yè)，業(yè)績(jī)應(yīng)該發(fā)展不錯(cuò)，也有利潤(rùn)。這種投資公司，叫創(chuàng)投公司，這個(gè)行業(yè)規(guī)定要業(yè)績(jī)考核。

此外，包括PE階段，也是純財(cái)務(wù)投資者，基本屬于上市公司。上市公司再融一輪錢，除了業(yè)績(jī)對(duì)賭還有年化收益這樣的說(shuō)法。

而六翼投資是天使輪。天使是帶著情懷做事情，把錢給項(xiàng)目發(fā)展，陪他們一起成長(zhǎng)。對(duì)于天使輪，沒(méi)有對(duì)賭協(xié)議在里面。

另外，對(duì)于戰(zhàn)略投資，一些傳統(tǒng)企業(yè)在做投資后，會(huì)派財(cái)務(wù)總監(jiān)。而對(duì)于早期投資來(lái)說(shuō)，不會(huì)派人，最多每個(gè)季度或每個(gè)月，財(cái)務(wù)，報(bào)表，戰(zhàn)略，工作計(jì)劃發(fā)給投資方就可以了。一般不會(huì)參與公司具體一些情況。

陳冬華：天使投資是情懷，以創(chuàng)業(yè)者為主

天使投資一般有故事，有助力，都是以創(chuàng)業(yè)者為主。

投資方與創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)有股權(quán)占比，聽(tīng)誰(shuí)的問(wèn)題。但對(duì)于天使輪、VC、PE這個(gè)規(guī)則經(jīng)過(guò)十幾年市場(chǎng)洗禮，規(guī)則很清楚。土豪或者戰(zhàn)略投資者進(jìn)來(lái)可能是野蠻人。天使輪一定是情懷者，而創(chuàng)業(yè)者拿投資的時(shí)候，分清這個(gè)錢背后是什么錢，什么性質(zhì)的錢，這個(gè)很關(guān)鍵。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)戰(zhàn)略投資的訴求是什么？孵化起來(lái)的公司是否會(huì)并購(gòu)？

熊婷：考慮并購(gòu)或者控股

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在看合作伙伴的時(shí)候會(huì)有一些評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，包括業(yè)務(wù)契合度、跟美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合作程度。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)對(duì)公司有自己的分類和判斷，有些是參股，小股投資，讓其自由發(fā)展；另一種會(huì)考慮并購(gòu)或者控股，這是針對(duì)不同性質(zhì)的項(xiàng)目考慮的。

今年，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)發(fā)起了一個(gè)產(chǎn)業(yè)基金，他們也更多去做本地生活服務(wù)布局，幫美團(tuán)點(diǎn)評(píng)更多的在一些產(chǎn)業(yè)鏈上的布局，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)會(huì)跟他們做配合，輔助整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

婚嫁同窗班長(zhǎng)鄭榮翔現(xiàn)場(chǎng)演講全程視頻

本次大會(huì)以“擁抱同窗 燎原之勢(shì)”為主題，由婚嫁同窗主辦，婚禮紀(jì)聯(lián)合主辦；南京婚宴網(wǎng)承辦；飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協(xié)辦。

同時(shí)參與大會(huì)支持企業(yè)還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰(zhàn)略支持，芊尋、蜜游網(wǎng)、創(chuàng)豐資本、分蛋金服、蒔光團(tuán)隊(duì)、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時(shí)尚新娘。

中國(guó)結(jié)婚大消費(fèi)創(chuàng)新大會(huì)（簡(jiǎn)稱CWIC），是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)與酒店、旅游、地產(chǎn)和金融等關(guān)聯(lián)行業(yè)，跨界整合、產(chǎn)業(yè)投資的交流平臺(tái)，由中國(guó)結(jié)婚大消費(fèi)第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)《婚嫁同窗》重磅打造。

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