百合網(wǎng)大手筆布局美妝領(lǐng)域，子公司出資1300萬投資美到家

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2018-01-31 00:00

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百合網(wǎng)全資子公司百合時(shí)代出資1300萬元參與美到家的增資活動(dòng)。這是百合網(wǎng)針對(duì)婚戀產(chǎn)業(yè)強(qiáng)相關(guān)的美妝領(lǐng)域一次資本運(yùn)作。

2017年12月1日，百合網(wǎng)(834214)發(fā)布公告稱，該公司全資子公司百合時(shí)代投資發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱“百合時(shí)代”)擬出資1300萬元參與北京美到家科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“美到家”)的增資活動(dòng)。對(duì)于此次投資美到家，可以看作是百合網(wǎng)圍繞婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，布局產(chǎn)業(yè)鏈中對(duì)強(qiáng)相關(guān)的美妝領(lǐng)域的一次大的資本運(yùn)作。

查閱近期的財(cái)報(bào)，可以看出，掛牌新三板已有時(shí)日，最近與世紀(jì)佳緣完成合并成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的百合網(wǎng)，近期的發(fā)展可以說是順風(fēng)順?biāo)?。手握大筆資金的百合網(wǎng)，密集地在婚戀產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進(jìn)行著資源整合。然而，與婚禮行業(yè)強(qiáng)關(guān)聯(lián)的美妝行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)并不少，為什么百合網(wǎng)會(huì)選擇增資“美到家”呢?

眾所周知，美到家是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)專為時(shí)尚人士量身打造的O2O輕奢美妝服務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)更名為“美著呢”，致力于為廣大愛美人士提供時(shí)尚、自信、自主的上門美妝服務(wù)，總部設(shè)在北京。美到家的具體商業(yè)模式是，與線下的造型機(jī)構(gòu)建立上下游的合作關(guān)系，為線下門店輸送客源，同時(shí)也可以預(yù)約交易和上門服務(wù)，支付則可以直接在線上完成。

表面上看，美到家是做化妝師上門服務(wù)的——她擁有2C和2B兩條服務(wù)線：2C是化妝師上門為個(gè)人用戶提供美妝和造型服務(wù);2B是跟一些大的婚慶、婚紗攝影機(jī)構(gòu)，還包括媒體、劇組等開展合作，形成目前國(guó)內(nèi)最大的一個(gè)化妝師接單的平臺(tái)。現(xiàn)在覆蓋全國(guó)主要的30多個(gè)城市，包括香港還有一些海外地區(qū)也可以輻射到?！珜?shí)際的情況是，越走近美到家越會(huì)發(fā)現(xiàn)，美到家的魅力不僅于此。美到家在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)形態(tài)上散發(fā)著科技的光輝。

美到家創(chuàng)始人曾莞晴道破了其中的玄機(jī)：在提供化妝服務(wù)同時(shí)，美到家的后臺(tái)在抓取化妝師對(duì)用戶人臉的一個(gè)評(píng)估和判斷，基于對(duì)人臉化妝的大數(shù)據(jù)已經(jīng)進(jìn)行了很長(zhǎng)一段時(shí)間的積累。這個(gè)數(shù)據(jù)是什么呢?大家常見的很多數(shù)據(jù)是妝前一個(gè)女孩素顏是什么樣;然后是妝后，就是她化完妝之后的樣子。但是通過什么樣的技法，什么樣品牌的化妝品，什么色號(hào)，把她變成這樣的，這部分的數(shù)據(jù)是美到家抓取的重點(diǎn)。簡(jiǎn)單講，美到家通過這部分大數(shù)據(jù)正在進(jìn)化出一種能力——使人變美的能力。

擁有這種能力的美到家在未來將做以下幾件事情：2 C的部分，美到家會(huì)在“美著呢”APP上推出試妝、試色、妝容定制功能。比如說用戶打開這個(gè)APP，這個(gè)前置攝象頭一照自己的臉，就可以被告知你這個(gè)妝怎么調(diào)更適合，用什么樣的手法，后續(xù)也會(huì)推薦一些相應(yīng)的產(chǎn)品。

除了這個(gè)之外，還有妝容個(gè)性化推薦。它會(huì)給用戶分析臉型和五官。之后它會(huì)推薦最適合的幾個(gè)妝容，是跟用戶五官的比例長(zhǎng)的比較一致的，比如說有的人長(zhǎng)得就很可愛風(fēng)，但給她非要化成煙熏，可能匹配度并不是特別高。我們會(huì)給它一些更適合的推薦。

此外，還有輕松上手的化妝引導(dǎo)。美到家可以讓化妝這件事變得很簡(jiǎn)單。賦能給每一個(gè)愿意變美的人?；谟脩舻男枨蠛褪褂昧?xí)慣，美到家做了一些類似于填空式化妝，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)捕捉分析，在用戶臉上去打一些括號(hào)和虛線，讓用戶在相對(duì)應(yīng)的位置填涂推薦的顏色，這樣的話用戶的妝容只要暈開，就應(yīng)該是一個(gè)還不錯(cuò)的妝容。化妝不再是專業(yè)度很高，很難上手的事。

而在B端，美到家的這種能力更是極大地顛覆了人們對(duì)美妝行業(yè)的認(rèn)知，為美妝行業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。比如，很多化妝品品牌很愿意擁抱美到家，因?yàn)橥ㄟ^美到家，他能更多地去了解他的用戶真正在使用過程中的問題，不只是了解誰買了，而是弄清楚誰在用。這個(gè)差異將可能深刻地影響他們以后產(chǎn)品的方向，廣告投放的方向，或者說是未來他們的一些戰(zhàn)略協(xié)同的決策。

展望未來，曾莞晴表示，智能化技術(shù)在時(shí)尚界已經(jīng)被很多國(guó)際大牌所用來了解他們的客戶，打通線上線下的渠道。美到家積累了大量的亞洲，特別是中國(guó)人的美妝大數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)經(jīng)過分析、加工之后，其實(shí)就可以推進(jìn)美妝服務(wù)的智能化，給C端或B端的用戶更多提升的空間，這也是美到家自身的一個(gè)優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)。

而在接下來的幾年中，與百合佳緣集團(tuán)的戰(zhàn)略協(xié)同也是美到家的工作重點(diǎn)之一。曾女士認(rèn)為，百合在婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上部署的相當(dāng)深，與美到家在滿足客戶的需求方面的戰(zhàn)略部署也十分一致。為什么要變美?就是為了找對(duì)象，為了約會(huì)，為了結(jié)婚，為了追求美好的生活。所以無論是2B還是2C，都確實(shí)能夠真正地滲透到這部分人當(dāng)中。做到從約會(huì)開始，然后一直陪伴她走過人生最重要的這段日子。

“應(yīng)該講，美到家和百合網(wǎng)的協(xié)同性是非常強(qiáng)的，不管是從婚紗旅拍，還是婚禮，婚慶等等相關(guān)的領(lǐng)域，還是婚戀交友的應(yīng)用場(chǎng)景都非常匹配，”百合網(wǎng)投資部負(fù)責(zé)人王紀(jì)章表示，“包括百合網(wǎng)布局的其他公司的相關(guān)業(yè)務(wù)也能與美到家的美妝業(yè)務(wù)進(jìn)行協(xié)同，形成合力，這正是百合網(wǎng)布局婚戀生態(tài)圈的重要意義之一。

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