三四線城市的婚紗攝影，跟你想象的不太一樣

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2018-03-06 00:00

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很多攝影商家都在唱衰婚紗攝影行業(yè)，他們已經(jīng)開始把精力放在別的行業(yè)上。難道婚紗攝影行業(yè)真的會(huì)越來越衰敗？

新年伊始，很多攝影商家都在唱衰婚紗攝影行業(yè)，他們已經(jīng)開始把精力放在別的行業(yè)上。難道婚紗攝影行業(yè)真的會(huì)越來越衰??？一二線城市競(jìng)爭(zhēng)慘烈，但是三四線城市或許存在大量機(jī)會(huì)。

婚嫁產(chǎn)業(yè)是一個(gè)由每年約1200萬新人消費(fèi)群體主導(dǎo)的幸福產(chǎn)業(yè)，僅婚紗攝影、婚紗禮服、婚禮策劃及婚宴四大項(xiàng)就撐起了將近5000億的剛需市場(chǎng)，且未來還會(huì)保持持續(xù)而穩(wěn)定的增長(zhǎng)，看上去十分美好，但80%的行業(yè)從業(yè)者卻在2017年感受到了市場(chǎng)的殘酷，直到現(xiàn)在仍焦頭爛額手足無措。

行業(yè)洗牌的暴風(fēng)雨只會(huì)越演越烈，順勢(shì)者生，逆勢(shì)者亡，沒有撐一撐就過去的可能。風(fēng)暴來臨之際，如何化危為安？在一二線城市競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段，三四線城市是否會(huì)是新的轉(zhuǎn)機(jī)？

01機(jī)會(huì)一：

人口眾多，市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒有飽和

三線城市的人口數(shù)是一線城市的6倍左右，從人口基數(shù)上來說，未來消費(fèi)升級(jí)的重心消費(fèi)群體，必然在人口規(guī)模更大的三、四線城市。

（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局&天風(fēng)證券研究所）

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)發(fā)布的《2016結(jié)婚行業(yè)藍(lán)皮書》顯示，“新常態(tài)”下結(jié)婚行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)新趨勢(shì)，結(jié)婚人口將持續(xù)下降，但結(jié)婚消費(fèi)總量卻在上升。在整體結(jié)婚人口中，北京、上海所占比例下降明顯，而三四線用戶比例有所上升。

以江蘇北部的城市徐州舉例，徐州本地最火的影樓旺季單日拍攝量20-25對(duì)，即使按照10個(gè)月的旺季，一年拍攝6000-7500對(duì)，可見待開發(fā)空間還是相當(dāng)可觀的…

02機(jī)會(huì)二：

人工成本等比較低，利潤(rùn)空間依然很大

雖然現(xiàn)在各地方房?jī)r(jià)炒的都很厲害，但是三四線城市的房?jī)r(jià)和一二線城市相比還是要低了很多。所以對(duì)于婚紗攝影要租用場(chǎng)地而言，這的確能為工作室或者婚企省下來很多錢。

其次人力成本，因?yàn)槿木€城市的壓力不大，沒有惡意哄抬薪資水平這一說，更沒有漫天要價(jià)月入萬元的人。普遍人力成本較低。

在各方面成本都很低的同時(shí)，大家對(duì)于婚紗照的要求卻沒有降低。在很多三四線城市的人們眼中的婚紗照五六千很正常，一般前前后后消費(fèi)至少也得三四千。利潤(rùn)空間也要大很多。

03機(jī)會(huì)三：

營(yíng)銷成本較低，依然是利潤(rùn)空間較大

獲客問題一直是困擾絕大部分生意人的問題，婚紗攝影也是這樣。北京某影樓，平均訂單要花在品牌營(yíng)銷上面的成本在1500到2000元。工作室更是在獲客上難上加難…

相比之下，再看三線城市，本身其他人力地租成本就低，利潤(rùn)空間大，客戶好伺候，就連營(yíng)銷成本也很低。據(jù)說廣東某地級(jí)市，一個(gè)婚紗獲客成本也就40-80元，訂單成本則只有兩三百。高了不過也就五六百，最多八百。在此基礎(chǔ)上再去做一做轉(zhuǎn)介紹，可就做夢(mèng)都能笑醒了。廣東某地級(jí)市工作室一個(gè)周末訂單破百，貴州某店單日訂單破500單。

客戶屬性既沒有一線城市的客人那么挑剔也沒有一線品牌長(zhǎng)期打壓，城市小距離近，好邀約等等這樣的優(yōu)厚條件都足以讓三四線城市的婚紗攝影行業(yè)非常舒服地健康高速發(fā)展。

最后雖然整個(gè)婚紗攝影行業(yè)洗牌在即，但是三四線城市還是有很大的發(fā)展空間噠，希望所有小伙伴可以緊緊抓住哦！

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