婚紗攝影如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？一篇文章告訴你答案

婚紗攝影行業(yè)怎么玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？怎么才能得到更多的咨詢(xún)量？

作者：百合婚禮研究院

來(lái)源：百合婚禮公眾號(hào)

婚紗攝影行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)比較常見(jiàn)了，但是做的特別好的并不多。今天就來(lái)和大家聊聊婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做才會(huì)有效果呢？

首先，我們要明白，任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，都離不開(kāi)自身建設(shè)，流量引進(jìn)，訂單轉(zhuǎn)化三個(gè)方面。

自身建設(shè)：內(nèi)容品質(zhì)的提升

第一，內(nèi)功品質(zhì)的提升，具體包括網(wǎng)站的美觀(guān)度，可觀(guān)看性，各個(gè)版面之間相互引導(dǎo)和內(nèi)鏈，相關(guān)內(nèi)容引導(dǎo)，以及軟文編排等等。內(nèi)功品質(zhì)的提升是基石，是網(wǎng)銷(xiāo)成功的第一步。

由于網(wǎng)銷(xiāo)的特殊性，客戶(hù)基本上只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)感受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的好壞。那么，怎么將我們的好的品質(zhì)和服務(wù)通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò)，展現(xiàn)到客人面前呢？優(yōu)美的圖片包裝和文案包裝是一個(gè)非常重要的地方，可以參考國(guó)外婚禮網(wǎng)站。

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流量引進(jìn)：側(cè)重詢(xún)問(wèn)量的提升

詢(xún)問(wèn)量的多少，決定了訂單量的數(shù)額。怎么為婚紗攝影網(wǎng)站引流分流也將是我們重點(diǎn)探討的內(nèi)容。

怎么提升詢(xún)問(wèn)量呢?直白點(diǎn)來(lái)講即是提升官方網(wǎng)站的點(diǎn)擊量。主要通過(guò)兩個(gè)渠道，除了我們官方渠道本身的點(diǎn)擊，主要的大流量來(lái)源就是外來(lái)流量的引進(jìn)。

一、網(wǎng)站流量來(lái)源

1、官方網(wǎng)站的優(yōu)化排名(自然流量)當(dāng)網(wǎng)站關(guān)鍵詞如婚紗攝影進(jìn)入百度首頁(yè)，甚至前三位的時(shí)候，自然來(lái)的流量就非常的客觀(guān)。因此搜索引擎優(yōu)化就顯得非常重要。因此我們要學(xué)習(xí)如何進(jìn)行SEO的優(yōu)化推廣，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的設(shè)置等。

2、其他官方渠道或者店鋪的排名。較為明顯的有垂直行業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，比如WED114等地方上稍有影響力的論壇，比如廈門(mén)小魚(yú)網(wǎng)等。全國(guó)幾大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的店鋪或者博客，比如新浪，騰訊等。

官方微博、微信的渠道，結(jié)合搜索引擎的規(guī)律和熱點(diǎn)話(huà)題的炒作，讓自己的作品得到最大程度的曝光，將獲得較大的流量。除此之外也可以和淘寶類(lèi)、電商類(lèi)網(wǎng)站合作。

二、付費(fèi)渠道的拓展

1、最為典型的即是百度付費(fèi)推廣，這點(diǎn)是大多數(shù)婚紗攝影公司采取的及時(shí)有效的措施。付費(fèi)金額50元起不限。當(dāng)然，你還可以深度合作百度品牌推廣，需要注意的就是，所需金額較大。

2、與垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、地方性論壇的合作，前者適合全國(guó)合作，長(zhǎng)久投放;后者短期投放，需要話(huà)題炒作。

3、微博、微信等方面的付費(fèi)推廣。

4、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的開(kāi)拓，這點(diǎn)并不是大多數(shù)婚紗攝影機(jī)構(gòu)擺在臺(tái)面上說(shuō)出來(lái)的，但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點(diǎn)在淘寶和微信端能夠取得預(yù)想不到的效果。

三、其他結(jié)合線(xiàn)下的推廣和網(wǎng)上的異業(yè)合作方案

這部分的內(nèi)容較為豐富。比如可以和當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)，酒店等行業(yè)的合作，異業(yè)合作與上述相似，同時(shí)可以拓展到網(wǎng)上的合作互推，效果還是不錯(cuò)的。

訂單轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率的提升

所謂轉(zhuǎn)化率，就是到店成交率和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)介率。轉(zhuǎn)化率的來(lái)源，包括網(wǎng)上新客戶(hù)的挖掘和老客戶(hù)的二次介紹。怎樣強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)話(huà)術(shù)，抓住網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。

影響轉(zhuǎn)化率的因素，主要與網(wǎng)絡(luò)套餐的設(shè)定、攝影風(fēng)格以及消費(fèi)者的預(yù)期消費(fèi)金額相關(guān)。這里需要重點(diǎn)提出的就是客照分享、傳播以及口碑類(lèi)型網(wǎng)站的評(píng)論。客照分享傳播，能夠帶來(lái)不可想象的效果，比如微博分享轉(zhuǎn)發(fā)，微信轉(zhuǎn)發(fā)等。

除此之外，也要注意口碑類(lèi)型網(wǎng)站評(píng)論，主要是指官方客片評(píng)價(jià)心得；例如：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的用戶(hù)評(píng)價(jià)，其他還有愛(ài)幫網(wǎng)，WED114等渠道，評(píng)價(jià)心得分享內(nèi)容是提升婚攝攝影后續(xù)消費(fèi)和客單轉(zhuǎn)化的非常重要的步驟。有的負(fù)面評(píng)論，也是檢驗(yàn)自身品質(zhì)和提升服務(wù)很重要的渠道。

最后，對(duì)于婚紗攝影行業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣？我們重點(diǎn)分為以下幾個(gè)步驟來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。

第一步，重點(diǎn)花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間，改善和提升官方網(wǎng)站和相關(guān)網(wǎng)銷(xiāo)渠道的品質(zhì)，比如樣片客片，軟文編輯，客戶(hù)引導(dǎo)等工作。

第二步，一個(gè)月時(shí)間進(jìn)行實(shí)操演練，內(nèi)部需要分工精細(xì)明確化，固定化網(wǎng)銷(xiāo)推廣，提升網(wǎng)上客服應(yīng)答系統(tǒng)，訂單轉(zhuǎn)換以及客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等方面的實(shí)操，培養(yǎng)出較為純熟的客服引導(dǎo)系統(tǒng)，和日常性的網(wǎng)銷(xiāo)推廣水平，爭(zhēng)取獲得較高的辦事效率。

第三步，全面整合網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行大流量的引進(jìn)?？梢灾贫ǚ咒N(xiāo)體系的傭金設(shè)定，其他網(wǎng)站的展位的購(gòu)買(mǎi)，百度推廣的加大額度等等。

總結(jié)：攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)系統(tǒng)性的工程，牽涉到很多部門(mén)的聯(lián)動(dòng)工作。需要公司全員參與進(jìn)來(lái)。從客源方面來(lái)分析的話(huà)，很多用戶(hù)現(xiàn)在并不一定只會(huì)選擇拍一次婚紗照，海外旅拍也日漸成為時(shí)尚。最后希望今天的內(nèi)容可以對(duì)所有婚紗攝影行業(yè)的從業(yè)者有所幫助和啟發(fā)哦！

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