年營收2000多萬元，央視編導(dǎo)轉(zhuǎn)做情感導(dǎo)師教人脫單

目前，“堯西情感”已累計服務(wù)10多萬名學(xué)員，年營收2000多萬元。

本文轉(zhuǎn)自：鉛筆道；作者：南鏡

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咖啡廳里，一個女孩正在優(yōu)雅地彈著鋼琴。樂聲剛剛停止，她心儀已久的男孩走了過來，向她表白了。

這次表白并非偶然，在背后為女孩出謀劃策的是情感導(dǎo)師吳郁楠。她幫助女孩從外在氣質(zhì)到內(nèi)心價值做了一次整體提升，包括讓她學(xué)會用鋼琴彈一首曲子。這才吸引了男孩的青睞，最終兩人終成眷屬。

吳郁楠有9年婚戀、情感領(lǐng)域培訓(xùn)經(jīng)驗，是《女人的心理，男人的思維》一書作者，還是情感咨詢機(jī)構(gòu)“堯西情感”的創(chuàng)始人。區(qū)別于其他課程類情感服務(wù)機(jī)構(gòu)，“堯西情感”以提供咨詢服務(wù)為主，產(chǎn)品包括私人訂制、1對1咨詢、咨詢師培訓(xùn)等，其中1對1咨詢占到其60%的收入來源。

目前，“堯西情感”已累計服務(wù)10多萬名學(xué)員，年營收2000多萬元。

央視編導(dǎo)轉(zhuǎn)做情感導(dǎo)師

“真認(rèn)不出來。”一天的情感培訓(xùn)課程結(jié)束后，吳郁楠盯著眼前的這位女生。她皮膚白皙，氣質(zhì)出類拔萃，讓吳郁楠一時想不起來是誰。

“您真的不記得我了嗎？”許久之后，吳郁楠才回想起來。幾年前，她剛開辦線下咨詢課程的時候，這個女孩是最初那批學(xué)員之一。

那時，女孩說話聲音特別小，整個人看起來唯唯諾諾的。有暗戀的男孩，卻不敢表白。女孩決心要改變自己，于是聽朋友的建議報了吳郁楠的課程。吳郁楠對她從外在形象、內(nèi)在價值，到聊天技巧、朋友圈建設(shè)等方面給出了建議。于是就有了文章開頭，曾經(jīng)暗戀的男孩向她表白的故事。

學(xué)員們的改變鼓舞吳郁楠繼續(xù)走下去?；仡欉^去近十年情感培訓(xùn)經(jīng)歷，她覺得如同摸黑前行，因為十年前，國內(nèi)并沒有這類職業(yè)。

“如何追到心儀女生？”很多網(wǎng)友在論壇上給這個男孩出主意，但吳郁楠覺得，類似“在宿舍樓前點心形蠟燭”這種點子，有時只會讓女生更反感。于是，她給出了自己的見解，并引發(fā)了一番論戰(zhàn)。這時是2009年，22歲的她還是《同一首歌》的編導(dǎo)。

因為對情感問題感興趣，所以吳郁楠開始利用業(yè)余時間在論壇上回答網(wǎng)友的情感問題。慢慢的，她竟然積攢了一些人氣，于是她便開始推出付費的情感課程。

2009年，22歲的吳郁楠還是《同一首歌》的編導(dǎo)

吳郁楠介紹，當(dāng)時市場上還沒有情感咨詢行業(yè)，更多的是線上咨詢。她發(fā)現(xiàn)線上效果并不好，她常常用兩個小時去教對方如何解決問題，對方卻沒按要求來做，這讓她覺著努力付之東流。于是，她開始嘗試進(jìn)行直接的線下付費咨詢服務(wù)。

剛開始，吳郁楠的客戶以男性為主，線下公開課旨在讓男性用戶提高自身形象，進(jìn)而幫助他們脫單。在過程中，她發(fā)現(xiàn)女性對情感咨詢的需求要遠(yuǎn)高于男性，于是她又轉(zhuǎn)而將服務(wù)重心放在女性學(xué)員身上。

2010年，吳郁楠成立“絳妖精工作室”，客戶畫像以女性為主。目前，她已將工作室品牌升級為“堯西情感”，其產(chǎn)品體系分為三類：

一是私人訂制課程，價格為4500元，為期1個月。前期，用戶通過填寫問卷說明自身情況，公司會有咨詢師聯(lián)系學(xué)員。后期，團(tuán)隊會為用戶制定音頻課程學(xué)習(xí)計劃，內(nèi)容包括挽回、脫單、婚姻等，還有男性提升課程。

二是1對1咨詢服務(wù)，價格9888元至5萬元不等。在服務(wù)周期內(nèi)，學(xué)員可就自身情感提問，獲得咨詢師的指導(dǎo)反饋。比如，“同某個男生正處于曖昧期，如何讓他喜歡我？”導(dǎo)師會從多方面對學(xué)員進(jìn)行線上指導(dǎo)。

三是面向B端咨詢師培訓(xùn)，分線上和線下兩種，價格為8900元。線上是視頻形式；線下部分由吳郁楠本人及其他幾位導(dǎo)師教授，為期三天，內(nèi)容包括心理學(xué)、催眠、答疑課程等，人數(shù)為30~40不等，目前已進(jìn)行到第五期。

累計服務(wù)學(xué)員10萬+，年營收2000萬

咨詢師培訓(xùn)也是“堯西情感”團(tuán)隊擴(kuò)建人才的來源。學(xué)員完成最初的咨詢師付費培訓(xùn)后，如果想要加入“堯西情感”，還必須通過嚴(yán)格的考試?？荚囆问绞呛喆痤}，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。主要考察咨詢師的思路。

學(xué)員通過考試后，可以參加公司的免費培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包含二次吸引、性引力、情感上升三角等70多個原創(chuàng)理論，需要學(xué)員全部熟記并通過測試。測試成功后，學(xué)員進(jìn)入試用期，需線上回答100個真人案例，成功解決問題后才能上崗。

現(xiàn)團(tuán)隊已有10多名咨詢師上崗，還有很多待入崗咨詢師。一名成熟的咨詢師可以同時服務(wù)30~45個學(xué)員，服務(wù)周期分階段來展開。某些學(xué)員若不能理解，則會需要長時間溝通。如原定服務(wù)時間超期，則需學(xué)員付費。

咨詢師同吳郁楠培訓(xùn)合影

“用戶進(jìn)步是循序漸進(jìn)的，有些學(xué)員思維模式已根深蒂固，短時間很難改變，所以需要一個過程。當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)接受培訓(xùn)后，確實能改變時，才會選擇付費。”吳郁楠認(rèn)為。

學(xué)員與咨詢師熟悉以后，也會提出情感以外的問題。例如，“我要不要換個工作？”吳郁楠在公司中規(guī)定，不能給學(xué)員任何選擇上的建議。比如，“應(yīng)該選擇A男，還是B男？”咨詢師就不能給出答案。她認(rèn)為，“雖然是情感咨詢，但主動學(xué)習(xí)和選擇權(quán)還是在學(xué)員自己，畢竟未來的幸福是他們自已選擇的。”

推廣方面，團(tuán)隊一方面是通過運營微信公眾號“絳妖精”和喜馬拉雅兩個主要平臺，以文章和音頻內(nèi)容獲客，“妖精教你談戀愛”音頻節(jié)目，在喜馬拉雅戀愛分類電臺排名中第一，全網(wǎng)總播放點擊量超過7000萬；另一方面，吳郁楠本人通過參加情感類綜藝節(jié)目，以及舉辦見面會、講座等活動來進(jìn)行品牌推廣。

吳郁楠本人通過參加情感類綜藝節(jié)目，以及舉辦見面會、講座等活動來進(jìn)行品牌推廣

競品方面，市場上以男性用戶需求和平臺模式為切入點的有浪跡情感、小鹿情感和冷愛，以女性用戶為切入點的有路彬彬和ayawawa?！捌鋵嵾@些并不算競品，我們的學(xué)員多以25歲~38歲人群為主，服務(wù)形式以咨詢而不是課程為主，且單價較高。”

吳郁楠介紹，為了拓寬服務(wù)形式，在提供咨詢服務(wù)的同時，團(tuán)隊也計劃推出199元、299元等單頻次的情感類課程。

在網(wǎng)上，情感專家總是受到人們質(zhì)疑，懷疑他們每天培訓(xùn)別人，難道他們自己就幸福嗎。吳郁楠用事實給出了答案，1987年出生的她如今已是兩位寶寶的媽媽，兒子名叫“堯堯”，女兒名叫“西西”，這也是“堯西情感”名稱的來源。

目前，“堯西情感”已累計服務(wù)10多萬名學(xué)員，年營收2000多萬。此前，團(tuán)隊一直沒有融資計劃，原因是公司過去一直處于盈利狀態(tài)，且在課程方面的產(chǎn)品還需打磨，不需額外資金注入。今年，團(tuán)隊計劃進(jìn)行融資，資金將用于產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化、線下渠道拓展和品牌推廣。

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