策劃提升“三步曲” | 為客戶打造一冊“連環(huán)畫”，究竟該怎么做？

客戶的真實需求你了解了幾分？為他們量身策劃的“婚禮連環(huán)畫”又該如何打造？

婚禮策劃在現(xiàn)時代基本上可以分為大策劃跟小策劃兩種。

無論大小，真正的婚禮策劃是以準(zhǔn)新人高清晰的生活畫面為藍(lán)本，用他們的感情線路作為主線將其零散的故事情節(jié)穿起。

而頂級婚禮策劃師又如何利用

三不要，三克服，三加強(qiáng)

了解客戶真實需求

為他們量身打造一冊“連環(huán)畫”呢？

1、不要先入為主

大多準(zhǔn)新人對于婚禮來說多是門外漢，一定不要在準(zhǔn)新人剛進(jìn)門，屁股還沒有做熱。沒等說出自己想法的時候，咱已經(jīng)將七八個點子砸過去了，這樣做不外乎有兩種結(jié)果：一是聰明人寒暄兩句就走了；二種是砸蒙的準(zhǔn)新人稀里糊涂簽了單，婚慶公司馬馬虎虎做婚禮。

切記，一定要擺正自己的位置，學(xué)會傾聽，畢竟我們設(shè)計的是新人最重要的場景。

2、不要輕車熟路

此種情況一般發(fā)生在具有極度慣性思維的策劃人員身上。

客戶來了，剛說了自己的年齡，酒店，職業(yè)，愛好。咱腦子里立馬浮現(xiàn)出以前曾經(jīng)做過的類似的婚禮，于是把客戶牽著鼻子跑，又回到自己熟悉的軌道上來了。殊不知婚禮雖大致相同，但每對戀人的戀愛經(jīng)過卻各有千秋。

照貓畫虎，比著葫蘆畫瓢不但耽誤了新人的婚禮大事。也頹廢了自己的腦神經(jīng)。

3、不要投機(jī)取巧

作為婚禮策劃人員，在認(rèn)真聽取客戶的話語的時候，不要心存僥幸，利用客戶的言辭漏洞。要站在客戶方考慮問題，及時的提醒，補充，以免造成失誤。

1、克服喧賓奪主

這里說的喧賓奪主是指在婚禮策劃過程當(dāng)中，搞不清楚婚禮中的輕重緩急，在次要的環(huán)節(jié)盲目加大力度，忽略了應(yīng)該是重頭戲的部分。

例如：在開場，堆積大量的人，物來表演，自已以為是抓住了觀眾的眼球，其實卻不然。作為策劃師，一定要知道這場婚禮要表達(dá)的是什么意境，它的閃光點在哪里，用什么樣的手法去表現(xiàn)它。

2、克服坐井觀天

這個就很好理解了，在當(dāng)今的婚禮策劃隊伍里，確實有由于年齡或是其他原因，他們不愿走出來看一看，了解當(dāng)下婚禮趨勢的流行以及婚慶行業(yè)的變化。

衣帶漸寬終不悔。我們鼓勵策劃師不要總是把自己固定在相對狹小的空間里，一個人的思維總是有限的，它山之石可攻玉，多聽多看多學(xué)習(xí)，這才是正道。

3、克服生搬硬套

由于婚禮的程序大同小異，不見得每一個婚禮都有新意，但是絕不是說可以照搬策劃，一樣的環(huán)節(jié)，放在甲婚禮上就很好，放在乙的婚禮可能就不符合情境。ZY君這幾年就見過不少因為生搬硬套而鬧出的笑話。

1、加強(qiáng)融會貫通

大家在做策劃的時候一般都會借助外力，使用一些別人的成功案例，這無可厚非，但一件策劃做過去之后，需要反思數(shù)遍，同樣的方法還可以用在哪里，如何去拓展它的領(lǐng)域，怎樣發(fā)掘它的新意。

換句話說，也就是把它揣爛了，蒸熟了，消化了，升華了。只有這樣才能以少換多，獲得更大的發(fā)展空間。

2、加強(qiáng)遣詞引導(dǎo)

策劃其實就是一項遣詞引導(dǎo)的工作，策劃者可以構(gòu)思巧妙的場景，新鮮的環(huán)節(jié)，但同時需要找到合適的詞匯來表現(xiàn)它，利用通俗易懂的方式向新人引導(dǎo)想象到實際策劃現(xiàn)場。讓新人感覺一下，是不是想象中的完美。

3、加強(qiáng)思路創(chuàng)新

縱觀現(xiàn)在的婚禮，雖花樣百出，名目繁多。但是大多都是換湯不換藥，就其原因而言，可以歸結(jié)到婚禮策劃人員至今還被固有的婚禮形式所束縛，解放不了思路。

作為新時代的婚禮策劃人應(yīng)當(dāng)跳出婚禮來看策劃，你才會發(fā)現(xiàn)天地之寬，婚禮之多變。于是世間萬物皆為我所用，婚禮也可大不同。

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