搜索
服務熱線
15951931910
B2B交易額達1億元，它要做婚嫁界的阿里巴巴+攜程？
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2019-06-02 00:00
1392
2019-06-02 00:00
1392 目前，悅百分流水較去年同期增長338%，B2B交易額達1億元，對應分銷商交易額超5億元。
目前，悅百分流水較去年同期增長338%，B2B交易額達1億元，對應分銷商交易額超5億元。
商務部及人像攝影協(xié)會2018年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國影像產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模約為4000億，艾瑞咨詢的婚嫁報告顯示婚嫁市場的規(guī)模約為1.4萬億。
龐大的市場規(guī)模下，影像行業(yè)卻依然呈現(xiàn)信息化程度低、標準化程度低，行業(yè)分散、競爭激烈、流量支出多的現(xiàn)狀，行業(yè)毛利率水平從10年前的70%下降至50%。
而且，在產(chǎn)業(yè)鏈中，供應商和分銷商兩端都是分散市場，任一方均無法形成有效的規(guī)模優(yōu)勢。同時，雙方的信任度較低，分銷商預支款項給供應商，擔心服務質(zhì)量；供應商不預收款項，除了擔心被爽約，還需要墊付人員、器材等費用。
看準以上痛點，悅百分從ToC轉(zhuǎn)型ToB，以B2B+SaaS的形式服務影像行業(yè)，連接婚嫁和旅游行業(yè)資源，成為中立的第三方來協(xié)助處理兩端信任、資金與服務質(zhì)量標準。通過S2B2C整合供應商資源并制定產(chǎn)品標準，為企業(yè)供應商提供客源、提升效率；為企業(yè)分銷商提供系統(tǒng)和產(chǎn)品，降低成本，使其具有為消費者提供一站式婚禮、攝影、旅行服務，滿足個性化需求的能力。
舉例說明，北京的用戶希望到巴厘島拍攝婚紗照，過去用戶會到各家影樓咨詢，比較婚紗、人員、器材、修圖、相冊、化妝等的價格，然后再預約旅行所需的酒店、機票、行程。這一過程繁瑣而昂貴。抑或用戶選擇和一家影樓簽約，由其提供以上全部服務，但如果拍攝完成，用戶對效果不滿意，除了投訴抱怨，消費者似乎也沒什么辦法。
悅百分的解決方案是，開拓全球的服務供應商，然后將這些當?shù)胤者M行標準化組合封裝為產(chǎn)品，供應給國內(nèi)的分銷商，即各婚嫁、影像及旅游企業(yè)。消費者可以在分銷商的官網(wǎng)上直接看到這些旅拍產(chǎn)品。由于打通了供應商和分銷商，消費者無需等待，可以直接在官網(wǎng)上選擇服務日期，并下單支付。用戶與分銷商簽約付費，相關(guān)采購資金流入悅百分平臺，同時相關(guān)訂單在悅百分系統(tǒng)中分解至對應供應商，由供應商提供服務，期間發(fā)生客訴由供應商處理，在用戶完成消費過程后，悅百分向供應商支付款項。
目前，悅百分在全球23個國家的54個地區(qū)合作了200多家供應商，用戶實際體驗的當?shù)胤沼晒烫峁?/b>例如巴厘島的拍攝團隊、器材和旅行地接服務。通過共享檔期，悅百分希望幫助供應商去庫存、提高產(chǎn)能，幫助分銷商豐富SKU、增加收入。
同時，悅百分為分銷商建立的銷售SaaS，包含以下服務：首先，悅百分幫助企業(yè)2.5小時建設網(wǎng)站，支持功能模塊DIY，并且額外增加了統(tǒng)一的電商分銷模塊以及聚合支付和消費分期服務，將合作分銷商的官網(wǎng)功能標準化；其次，悅百分為分銷商提供匹配的產(chǎn)品采購模塊和電商數(shù)據(jù)分析模塊，進行業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計，上下游產(chǎn)品采購，提升管理效率；此外，悅百分還為分銷商建設了客資留存系統(tǒng)，抓取客戶來源，通過系統(tǒng)沉淀用戶數(shù)據(jù)，便于管理和后續(xù)開展營銷活動，建立企業(yè)私有流量池。
目前，悅百分已服務1600家分銷商，有2000+SKU，系統(tǒng)今年上線，流水較去年同期增長338%，B2B交易額達1億元，對應分銷商交易額超5億元。
[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：36氪；責編：風曉標；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。]
關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多
