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【7月25日 專(zhuān)業(yè)場(chǎng)-婚紗禮服】
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李姣&錢(qián)婷&張靜雅，帶來(lái)婚紗禮服行業(yè)思維碰撞
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2019-07-22 00:00
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2019-07-22 00:00
4712 李姣、錢(qián)婷、張靜雅，她們?nèi)粚?duì)婚紗禮服行業(yè)的見(jiàn)解是……
李姣、錢(qián)婷、張靜雅，她們?nèi)粚?duì)婚紗禮服行業(yè)的見(jiàn)解是……
婚紗是幸福感的凝聚體
李姣，婚紗女皇BridalQueen創(chuàng)始人。
李姣在進(jìn)入婚紗領(lǐng)域之前，原本是一家航空公司的乘務(wù)員，那時(shí)的她不甘于三點(diǎn)一線的工作方式，正好在2011年，自己結(jié)婚時(shí)，一直沒(méi)有挑選到滿(mǎn)意的婚紗，然而正是這樣的遺憾，加上海外的一些婚紗資源，讓她有了全新創(chuàng)業(yè)的思路——做一家婚紗品牌集合店，把優(yōu)質(zhì)的婚紗品牌帶到重慶。
于是，全球婚紗品牌集合店——婚紗女皇BRIDALQUEEN在2011年底成立了。
目前，婚紗女皇擁有八年專(zhuān)業(yè)品牌歷程，匯集30個(gè)全球一線婚紗品牌，位于重慶市高端地產(chǎn)商業(yè)—棕櫚MALL。
從創(chuàng)立開(kāi)始用遠(yuǎn)高于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，婚紗女皇BRIDALQUEEN用心服務(wù)好每一位新人。堅(jiān)持匠人匠心，把最佳的籌備體驗(yàn)，給予每一個(gè)正在備婚的你。目前已在重慶和南寧均開(kāi)設(shè)店鋪。
婚紗女皇獨(dú)家代理的婚紗品牌有：西班牙皇室品牌Pronovias、以色列頂級(jí)奢華品牌ALON LIVNé WHITE 、臺(tái)灣設(shè)計(jì)師高定仙牌婚紗KathyLawrence、中國(guó)獨(dú)立原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌WINK、意大利品牌Corona Borealis
、羅馬利亞高定婚紗仙牌Ersa、烏克蘭高定品牌CrystalDesignCouture、波蘭時(shí)尚品牌MillaNova、美國(guó)婚紗銷(xiāo)量冠軍品牌Mori Lee、Casablanca、土耳其奢華手工品牌Tarik Ediz、韓國(guó)明星品牌Lee Seung Jin 、Spoensha……
在李姣看來(lái)，婚紗不僅僅是嫁衣，更是幸福感的凝聚體。
在國(guó)外，很多女性都會(huì)將自己的婚紗傳給外孫女或者是孫女，這不僅僅是一件普通的婚紗，更意味著來(lái)自祖輩的幸福傳承，這背后的含義已經(jīng)超越了婚紗本身的價(jià)值。
Q&A
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：進(jìn)入結(jié)婚行業(yè)的初衷是？
李姣：由于自己結(jié)婚的時(shí)候沒(méi)有選到自己滿(mǎn)意的婚紗，當(dāng)時(shí)在雜志和網(wǎng)絡(luò)上看到很多國(guó)外的婚紗品牌非常美，但是我們沒(méi)有途徑去購(gòu)買(mǎi)，讓我有了全新創(chuàng)業(yè)的思路——做一家婚紗品牌集合店，帶給重慶和我有一樣需求的新娘們。
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：你認(rèn)為未來(lái)的結(jié)婚行業(yè)會(huì)發(fā)生哪些變化？挑戰(zhàn)在哪？
李姣：我們即將面對(duì)的結(jié)婚人群是零零后，他們比起90后會(huì)更加的天馬行空，喜歡個(gè)性、小眾、獨(dú)特，不受拘束，他們有可能會(huì)選擇婚紗，也有可能不再選擇婚紗，而是選擇帶有自己標(biāo)簽的服裝去舉行婚禮。
行業(yè)的挑戰(zhàn)就是婚紗不再是結(jié)婚唯一可以選擇的服裝，那么需要我們產(chǎn)品多樣化，定制需求必將越來(lái)越多。
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：談一談婚禮紀(jì)對(duì)于自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)的幫助
李姣：第一，肯定是客資和訂單的增加，對(duì)店鋪的展示的也比較全面 可以有效地輸出品牌。
第二，婚禮紀(jì)現(xiàn)在也做了門(mén)店展示系統(tǒng)和一些功能性的改進(jìn)，像電子請(qǐng)?zhí)梢约由碳业膌ogo，可以做客資之外的一些運(yùn)營(yíng)方面的輔助。
然后婚禮紀(jì)現(xiàn)在整個(gè)生態(tài)布局挺完善的，比如這次的峰會(huì)就給了我們一個(gè)學(xué)習(xí)和分享的機(jī)會(huì)。
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：3-5年，自己有什么新目標(biāo)和夢(mèng)想？
李姣：現(xiàn)在我們是品牌集成店的模式，消費(fèi)定位會(huì)偏高一些。未來(lái)可能會(huì)開(kāi)始研發(fā)自己的產(chǎn)品，然后做一些大多數(shù)人可以消費(fèi)得起的定制。
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：對(duì)行業(yè)內(nèi)或者想進(jìn)入結(jié)婚行業(yè)的人說(shuō)一句話(huà)
李姣：婚紗不是一個(gè)暴利行業(yè)，也沒(méi)有大家看上去那么簡(jiǎn)單，如果只是為了掙錢(qián)，我建議慎重考慮。
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：在行業(yè)這些年，遇到的最大困難是什么？如何解決的？
李姣：曾經(jīng)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩家店，同一個(gè)品牌，一家定位中端，一家定位高端，并存了兩年的時(shí)間，出現(xiàn)了很多問(wèn)題。
因?yàn)橥粋€(gè)品牌，既有中端，又有高端，給顧客造成品牌模糊的概念，另外客人也存在分流的現(xiàn)象。
糾結(jié)了很久，在中端店第四年的時(shí)候?qū)⑵潢P(guān)閉了，當(dāng)時(shí)很舍不得，但是兩家店同存不利于品牌塑造，以前只知道做加法，但是必要時(shí)一定要敢做減法。
做原創(chuàng)婚紗禮服
錢(qián)婷Sherry，PINKYBRIDAL私享定制創(chuàng)始人。曾就業(yè)于操盤(pán)品牌公關(guān)公司，MUJI、反斗城、保時(shí)捷等國(guó)際大牌進(jìn)入杭州時(shí)，紛紛由Sherry策劃執(zhí)行開(kāi)業(yè)，在行業(yè)內(nèi)小有名氣，甚至接到了杭州港鐵開(kāi)業(yè)的OFFER。
但是卻因?yàn)閷?duì)婚紗禮服的熱愛(ài)，錢(qián)婷從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)，在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持了11年，完成了PINKY創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師的蛻變。
PINKYBRIDAL源于杭州，集國(guó)際知名婚紗品牌代理和原創(chuàng)設(shè)計(jì)師于一體，突破傳統(tǒng)婚紗，崇尚創(chuàng)意定制 。
張靚穎、知名影星劉詩(shī)詩(shī)、蔣欣、鐘麗緹、婁藝瀟、呂一、林靜、 宋軼等都是PINKYBRIDAL的品牌摯友。
PINKYBRIDAL獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念融入東方的高貴典雅與西方的經(jīng)典浪漫，以創(chuàng)新和遠(yuǎn)見(jiàn)為品牌注入新的生命力，在市場(chǎng)上獲得高度肯定。
品牌創(chuàng)立至今，已為10000多對(duì)新人提供婚紗禮服定制和租賃服務(wù)。超群的理念與卓越的品質(zhì)奠定了其在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。
Q&A
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：進(jìn)入結(jié)婚行業(yè)的初衷是？
錢(qián)婷：初衷是為了實(shí)現(xiàn)自己兒時(shí)的理想，從小的理想是做一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師。從進(jìn)入婚紗行業(yè)的第一天的目標(biāo)就是創(chuàng)立自己的婚紗禮服品牌，做原創(chuàng)的婚紗禮服。
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：你認(rèn)為未來(lái)的結(jié)婚行業(yè)會(huì)發(fā)生哪些變化？挑戰(zhàn)在哪？
錢(qián)婷：專(zhuān)業(yè)度和全面營(yíng)銷(xiāo)的思維要求會(huì)更高了，因?yàn)槲磥?lái)的婚禮行業(yè)一定是需要全渠道營(yíng)銷(xiāo)的。
作為主理人也需要提升各個(gè)方面的專(zhuān)業(yè)度和技能，所以對(duì)我們這些婚禮行業(yè)的“老人”來(lái)說(shuō)，不斷的提升自己的專(zhuān)業(yè)度和學(xué)習(xí)是唯一法則。
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：談一談婚禮紀(jì)對(duì)于自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)的幫助
錢(qián)婷：婚禮紀(jì)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的婚嫁類(lèi)平臺(tái)，不僅僅在分享，引流，轉(zhuǎn)化和品牌提升方面對(duì)PINKY有著至關(guān)重要的影響，婚禮紀(jì)的金犀獎(jiǎng)峰會(huì)也是婚禮行業(yè)的里程碑，很榮幸可以代表PINKY參與這次2019烏鎮(zhèn)的婚禮紀(jì)金犀獎(jiǎng)峰會(huì)。
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：3-5年，自己有什么新目標(biāo)和夢(mèng)想？
錢(qián)婷：孵化國(guó)內(nèi)的婚紗禮服設(shè)計(jì)師，為中國(guó)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師創(chuàng)造一個(gè)新型平臺(tái)。
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：對(duì)行業(yè)內(nèi)或者想進(jìn)入結(jié)婚行業(yè)的人說(shuō)一句話(huà)
錢(qián)婷：你將來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)不在你認(rèn)為的名單里，所以不要停下學(xué)習(xí)的腳步
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察：在行業(yè)這些年，遇到的最大困難是什么？如何解決的？
錢(qián)婷：困難在每個(gè)時(shí)間段都是會(huì)有的，也是不斷的在變化的，所以要跑到困難的前面，在遇到問(wèn)題前及時(shí)有自己的預(yù)案，才是應(yīng)對(duì)困難最好的辦法。
讓每個(gè)女孩實(shí)現(xiàn)她的婚紗夢(mèng)
張靜雅，南京麗莎皇宮創(chuàng)始人，創(chuàng)立于2011年，一直專(zhuān)注于婚紗禮服高級(jí)定制服務(wù)。
“特別”“珍藏”“私人定制”的文化理念讓麗莎皇宮婚紗禮服成為全國(guó)知名的獨(dú)立婚紗品牌。
自開(kāi)業(yè)以來(lái)，麗莎皇宮為幾萬(wàn)對(duì)新娘打造出專(zhuān)屬于她的嫁衣，不斷引進(jìn)國(guó)際品牌，走過(guò)40多個(gè)國(guó)家，鉆研每一個(gè)國(guó)家的婚紗風(fēng)格與習(xí)俗，為亞洲新娘打造專(zhuān)屬于她的only dress。
麗莎皇宮擁有1500平的婚紗禮服旗艦店、最ins的店面裝飾、網(wǎng)紅打卡的標(biāo)桿、360度的試衣體驗(yàn)感、二對(duì)一的專(zhuān)屬服務(wù)，帶領(lǐng)最專(zhuān)業(yè)的禮服師團(tuán)隊(duì)，為新娘的婚禮提供最高級(jí)的服務(wù)。
店內(nèi)超過(guò)20個(gè)婚紗禮服品牌，從歐洲到美洲到亞洲，走遍了世界的三分之二，擁有1500件婚紗禮服的超大體量，讓每一個(gè)女孩都能實(shí)現(xiàn)她最美的婚紗夢(mèng)。
目前，李姣、錢(qián)婷、張靜雅三位女士已經(jīng)確認(rèn)出席“2019WMTC · 金犀獎(jiǎng) 全球結(jié)婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會(huì)”！
同樣處在婚紗禮服行業(yè)的她們又會(huì)碰撞出怎樣的思維火花？
敬請(qǐng)期待……
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