婚禮“大旺季”成寒冬，商家努力維持期待“回血”

“先下手為強”的競爭，或許在下半年會體現(xiàn)得尤為明顯。

陽春四月，本該“高歌猛進”的婚慶行業(yè)受疫情影響，猶如被按下了暫停鍵。如何在寒冬存活，讓從業(yè)者陷入思考，新奇的“云婚禮”也為年輕人提供了另一種思路。靜待冰雪消融之時，婚慶市場、消費觀念都在悄悄發(fā)生著改變。

拍照退單宴席停擺，“大旺季”成寒冬

這段時間，曉雯除了應(yīng)對有限的客戶咨詢，就是在網(wǎng)站、主頁上發(fā)布精修作品，以維持店面“活躍度”。作為北京某婚紗攝影工作室相關(guān)負(fù)責(zé)人，與以往同期相比她的工作清閑了不少，但所承擔(dān)的壓力卻是與日俱增。

正常情況下，拍婚紗照是婚禮前期籌備的重點環(huán)節(jié)，往往會早于婚禮數(shù)月甚至更久來進行。“一般春節(jié)過后，尤其到三月中下旬、進入四月，是我們婚慶攝影的大旺季?！睍增└锌敖衲晔芤咔橛绊?，量上的差距真是太大了！門店房租、員工工資等負(fù)擔(dān)非常重?！?/p>

據(jù)了解，曉雯所在的工作室以拍攝中國風(fēng)、戶外場景見長，平日會吸引不少來自山西、內(nèi)蒙、河北等距北京車程5小時內(nèi)的外地客人。因疫情期間外地人員進京需要隔離14天，之前奔著“北京特色”預(yù)定拍照的這部分外地客人幾乎都退單了。

而目前剩余的客單，基本都是北京本地人，或在北京長住、工作的客人。這些客人中有一部分已經(jīng)確定婚禮延期，就一直沒有約著拍婚紗照。現(xiàn)階段來拍照的客人，婚期都集中在五六月份，且將在外地舉辦。

“相比北京，外地很多城市形勢還算明朗，而且已經(jīng)可以擺酒了，他們覺得到時是能夠正常辦婚禮的。”曉雯表示，但因目前在北京還無法進行外景地拍攝，工作室只能提供棚拍。每天不但僅能拍攝一對新人，費用也比預(yù)定時有所降低。

“之前打算拍攝萬元左右套系的新人，可能最后就拍了幾千元?！贝送?，雖然也陸續(xù)接待了一些咨詢的客人，但都處在婚期未定“不著急”的狀態(tài)，基本都不會下單。

如果說婚紗照還能“視情況調(diào)整”，作為婚禮最終的“落實”場所，婚慶酒店情況如何呢？記者詢問了多家可承辦婚宴的酒店，對方均表示依北京目前情況，還無法舉辦婚宴。“我們現(xiàn)在管理非常嚴(yán)格，一個包間最多只允許3人就餐，大廳暫不開放?！币患抑浭骄茦枪ぷ魅藛T表示，婚宴現(xiàn)在肯定不能辦，什么時候辦得等通知，現(xiàn)在還說不好。

某五星級酒店銷售人員劉雨表示，目前新人可以預(yù)約考察場地、溝通婚禮相關(guān)事宜，但近期暫時不能辦婚宴。他坦言，除了婚宴辦不了，酒店還有200多間客房也處在停業(yè)狀態(tài)。“現(xiàn)在來北京出差、旅游的人幾乎沒有，可以說這幾個月我們損失特別大。”

努力維持期待“回血”，九十月份檔期緊

與當(dāng)下婚慶行業(yè)“艱難度日”形成鮮明對比的是，從業(yè)者均對下半年抱持著較為積極的預(yù)期，將之視作“回血”發(fā)力期。在一站式結(jié)婚服務(wù)平臺“婚禮紀(jì)”上，一家知名婚慶策劃公司即打出醒目宣傳，直言“在線挑選好主持人，提前搶占好資源”，并稱“違約免賠付，避免下半年婚禮扎堆無人可選”。

“要說艱難，現(xiàn)在影院、餐館，大家誰不難呢？但婚慶行業(yè)又有些不同，在傳統(tǒng)觀念中還算是紀(jì)念性的硬需求吧！”曉雯認(rèn)為，如果正在觀望或決定延期的新人能在明年辦婚禮的話，今年下半年的攝影業(yè)務(wù)或許會好做一些。“要是狀況好轉(zhuǎn)得更早，那我們也能早點迎來回暖。現(xiàn)在就是努力維持，等待需求的爆發(fā)?！?/p>

記者發(fā)現(xiàn)，婚禮將于下半年“扎堆”幾乎是業(yè)內(nèi)共同的判斷。

“我個人覺得到了五六月份，尤其國外疫情狀況平穩(wěn)后，北京就差不多可以辦婚宴了吧？當(dāng)然孩子開學(xué)也是信號極強的標(biāo)志?！眲⒂杲榻B，原本預(yù)定三四月份舉辦婚宴的客人，酒店均協(xié)商做了延期處理，有個別堅持退款的，定金也給予了返還。延期或現(xiàn)在想要預(yù)定的客人，建議選一個下半年的時間，且定金就不能退了?！澳鼙M快確定時間的就先定下來，后來的再想定日子，沒有檔期了就繼續(xù)往后推，安排在明年也行，你婚禮終究還是要辦嘛！”

這種“先下手為強”的競爭，或許在下半年會體現(xiàn)得尤為明顯。“相中九、十月份的比較多?！币患乙圆萜夯槎Y為特色的酒店方面表示，對三月份以來的客戶都進行了延期，目前最早的婚禮定在七月份，若到時還不具備條件則繼續(xù)后延?！把悠诳腿藘A向九月后再辦，尤其十月的各個周末基本都訂滿了。”

優(yōu)惠力度“掏心窩”，在線婚禮獲百萬關(guān)注

等待行業(yè)“復(fù)蘇”的同時，婚慶商戶也在通過預(yù)售、優(yōu)惠等途徑積極“自救”。例如3月底新浪微博推出首屆“線上婚博會”，全國上千家婚慶商戶紛紛推出各種福利，就是為了在市場恢復(fù)后，第一時間“鎖定”客源。

記者詢問的一家高端婚慶場所銷售人員表示，現(xiàn)在付款，優(yōu)惠力度甚至達到“掏心窩”的25%，且承諾無論什么時候辦婚禮，婚房免費升級、餐標(biāo)免費升級等“婚慶大禮包”內(nèi)容都不會變?！扒迕餍〖倨谖覀冇喅鋈チ撕脦讍?，有的客人還沒有具體婚期呢，都覺得特別合算?！比绻麥?zhǔn)新人確有疫情過后舉辦婚禮的計劃，不妨趁現(xiàn)階段多留意心儀商家的促銷內(nèi)容。

但值得注意的是，付款前應(yīng)問清若婚禮延期或取消，款項退回的比例及方式，以免引起糾紛。

233萬人參加！90后新人在B站的婚禮直播“爆”了

疫情之下，也有新人不拘傳統(tǒng)，“獨具匠心”地采用線上婚禮的方式，向親朋甚至網(wǎng)友宣告愛情的甜蜜。3月20日，B站一場時長1小時的“云婚禮”，吸引了累計超過400萬人次的觀看。很多網(wǎng)友通過直播送禮物的方式“隨份子”，評論區(qū)有網(wǎng)友調(diào)侃，“我懷疑你收了全國的份子錢?！?/p>

在直播中，新娘笑盈盈地面對鏡頭表示，“所有觀看視頻的人都是我們的伴郎、伴娘，也是我們的證婚人”。一條“這不就是我想象中的婚禮嗎”的網(wǎng)友評論，以數(shù)萬個“贊”被頂上了評論區(qū)前排。還有圍觀網(wǎng)友感慨，“太好了，讓這種形式成為以后的大流吧！”

有業(yè)內(nèi)人士指出，“風(fēng)暴”過后，真正有能力、用心經(jīng)營的從業(yè)者會如“大浪淘沙”般活得更好。而在婚慶商戶傾向走輕資產(chǎn)道路的同時，也可能會降低人們對“奢華婚禮”的追求。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：北京日報客戶端；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多