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三月未開單！婚禮人如何艱難“破冰”？
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2020-05-09 00:00
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2260 線下安全有序復(fù)工，線上創(chuàng)新開足馬力，屬于婚慶人的“春天”已經(jīng)在路上。
線下安全有序復(fù)工，線上創(chuàng)新開足馬力，屬于婚慶人的“春天”已經(jīng)在路上。
近日，一場沒有宴請、沒有鑼鼓鞭炮聲的“云婚禮”吸引了不少網(wǎng)民關(guān)注。兩位27歲的新人身穿中式禮服，在眾多“伴郎”“伴娘”“證婚人”隔屏注目下，完成了他們的婚禮。
諧音“愛你愛你”加上“雙立春”，讓2020年成為中國人心中結(jié)婚的“好年份”，整個婚慶行業(yè)也鉚足了勁頭在等待這個特殊年份的到來。不料，一場突如其來的新冠肺炎疫情讓整個婚慶市場一下子進入了“速凍”期，何時“解封”依舊是個未知數(shù)。
迎面澆來一盆“冷水”
“年前接了20多單，全部退掉了?！边@場疫情讓獅子座婚慶公司的老板李琛焦頭爛額，“顧客都跑光了，但自己卻一點辦法也沒有?！贝汗?jié)以來，為了響應(yīng)國家不聚集、不聚餐的要求，原定春節(jié)前后結(jié)婚的客戶訂單紛紛取消和延后。
訂單的泡湯，隨之而來的是面臨巨大的損失?！盎槎Y取消了，這些之前準(zhǔn)備的物料就要全部作廢了，它們都是專屬定制的，沒辦法留到下一單?！崩铊”硎?，除了這些物料損失，還有房租、員工薪酬、網(wǎng)絡(luò)推廣費用都像一座山般壓在了她的身上。“這三個多月以來，公司一直處于歇業(yè)中，預(yù)計虧損將達(dá)到20多萬元?！?/strong>
李琛不光是婚慶公司的老板，也是湖南省婚嫁行業(yè)協(xié)會的常任理事之一。據(jù)她介紹，長沙目前注冊的婚慶公司有500多家，受疫情影響，已有多家婚慶公司面臨倒閉甚至轉(zhuǎn)行。“結(jié)婚除了依托婚慶公司，還需要婚紗攝影、酒店住宿、禮服租賃、珠寶首飾等諸多行業(yè)的參與，但現(xiàn)在這些行業(yè)的情況都不容樂觀?！?/p>
“這位顧客的訂單需要延期，這場婚禮的跟妝取消了……”有間婚紗造型禮服館一相關(guān)負(fù)責(zé)人說，協(xié)助顧客延期是她這幾月做得最多的一件事?！蔽覀兊曛鳡I婚紗禮服租賃和婚禮跟妝，往年這個時候是店里最忙的時候，來試婚紗和定妝的人很多，但今年卻很少。囤了很多當(dāng)季的新款禮服，現(xiàn)在都無人問津?！?/p>
記者走訪長沙多家婚紗禮服租賃店發(fā)現(xiàn)，多家在營業(yè)的租賃店店內(nèi)都十分冷清，甚至還有不少店大門緊閉?！爆F(xiàn)在開著店門，也不會有太多客人。因為有需要過來的顧客都會提前預(yù)約，所以選擇暫時不開業(yè)可能還節(jié)約一點成本?！庇虚g婚紗該負(fù)責(zé)人表示。
婚禮前拍一套美美的婚紗照，這也是大部分人結(jié)婚清單中必選的一項。往年此時正是婚紗攝影店忙著給準(zhǔn)新人們拍照的好時節(jié)，今年也意外撲了空。薇薇新娘婚紗攝影店的沈明說：“往年的4月份，一天平均最少要拍攝20幾單，今年少了一大半。這個季節(jié)是湖南拍攝婚紗照的最佳時節(jié)，往年很多準(zhǔn)新人都會選擇這個時節(jié)來拍攝。但因為疫情，今年很多人都把這項計劃去掉了?！?/p>
據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，2020年全國1-2月的婚慶相關(guān)企業(yè)注冊量僅為11546家，是2019年同期注冊量的三分之一，猛降60%。
在焦灼中等待下半場
3月15日，復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院感染科主任、“硬核醫(yī)生”張文宏發(fā)文稱：本場疫情在今年夏天結(jié)束基本已經(jīng)不可能，如果意大利和伊朗的疫情繼續(xù)向縱深演化，那么新冠的跨年度疫情風(fēng)險越來越大。
“3、4、5月份是上半年結(jié)婚的旺季，但今年這個這個旺季已經(jīng)消失了?！遍L沙魚米演義海鮮酒樓負(fù)責(zé)人李江洪對記者表示：“去年年底至今，我們酒樓總共退掉700多桌酒席，我們現(xiàn)在只能等待下半年了?！?/strong>
與傳統(tǒng)的酒店不太一樣，長沙魚米演義海鮮酒樓以前只承接婚宴和大型宴會業(yè)務(wù)，不接待零散客戶，也不做外賣業(yè)務(wù)，所以目前生意全面停滯了。
山水S酒店一女性負(fù)責(zé)人說：“雖然現(xiàn)在政府部門都在鼓勵消費，但是對于婚禮宴請這種大規(guī)模的聚餐，暫時還是沒有提倡。所以今年上半年的訂單，基本上都延期到了下半年。現(xiàn)在最大的困難就是疫情帶來的不確定性，時間越長，運營成本就越大。 ”
她還表示，現(xiàn)在這個特殊時期大家都面臨很多困難，但最重要的是要想辦法去解決，如何在這次疫情中生存下來才是最關(guān)鍵的。對于下半年的計劃和打算，他們酒店也在積極采取應(yīng)對方案。
“按照當(dāng)前的發(fā)展來看，9、10月份可能會迎來婚禮舉辦的高峰期?！崩铊”硎荆粓龌槎Y，婚慶公司至少要提前兩個月開始策劃和籌備，但因為現(xiàn)在疫情還沒有完全穩(wěn)定下來，這個時間段還沒辦法接到訂單，所以整個受影響的周期至少會延長到下半年。
“對于那些選擇延期的客戶來說，也需要一段時間來重新調(diào)整自己心理和身體的狀態(tài)?！崩铊”硎?，像有些準(zhǔn)新人人本來已經(jīng)減好肥準(zhǔn)備美美地迎接新婚了，但因為受疫情影響在家呆了幾個月，體重反彈又需要重新健身減肥；還有一些客戶因為受疫情的影響，心理還沒有完全解除戒備，還沒法輕松愉悅地迎接自己的喜慶日子。
危機亦伴隨著良機
時間已來到4月，隨著中國新冠肺炎疫情形勢越來越好，被按下“暫停鍵”的婚慶行業(yè)也在逐漸“復(fù)蘇”?；閼c公司、婚紗攝影、婚禮酒店等婚慶行業(yè)陸續(xù)為復(fù)工作準(zhǔn)備。
“雖然今年對我們行業(yè)打擊很大，但是也同樣帶來了機遇?！崩铊≌f，以前對我們這個行業(yè)來說，數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)是一個相當(dāng)模糊的概念。“但今年因為受疫情影響，互聯(lián)網(wǎng)婚慶的模式已經(jīng)越來越得到肯定，我們現(xiàn)在要做的就是積極開拓線上渠道，以此來迎合用戶對品質(zhì)的更高要求和更多樣化的需求。”
“如近期備受關(guān)注的‘云婚禮’，我們也正在做這一方面的嘗試?！崩铊≌f，他們的創(chuàng)英社網(wǎng)紅基地正在緊密籌備當(dāng)中，希望能通過與婚禮主持人合作，以直播的形式助力新人用戶“云備婚”“云結(jié)婚”。像這次因為受疫情影響而無法按時線下舉辦婚禮的準(zhǔn)新人，就可以通過線上來舉行這個儀式。
同時，湖南省婚嫁行業(yè)協(xié)會也正在積極打造線上智能倉庫，把線下的倉庫轉(zhuǎn)到線上。屆時，對于那些需要去外地籌備婚禮的婚慶公司就會方便很多，不再需要自己帶工具，直接通過線上倉庫提取就能搞定。
近年來，雖然我國結(jié)婚率連年下降，但結(jié)婚消費總量卻在逐年攀升。據(jù)2020年1月結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察發(fā)布的一份《2020年中國結(jié)婚消費趨勢洞察》顯示，2019年平均每對新人結(jié)婚消費達(dá)22.3萬元，是5年前的3.5倍，其中婚紗禮服和婚禮策劃增長明顯，高達(dá)5~6倍。有研究預(yù)測，2021年中國結(jié)婚消費規(guī)模將突破3萬億元，相較2017年實現(xiàn)翻倍。
“線下安全有序復(fù)工，線上創(chuàng)新開足馬力，相信屬于我們‘婚慶人’的‘春天’已經(jīng)在路上。”李琛說。
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