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一家婚慶公司的殺手锏
結婚產業(yè)觀察·
2020-08-03 00:00
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2020-08-03 00:00
1632 因為創(chuàng)新，所以不同；因為不同，所以昂貴；因為昂貴，所以賺錢。
因為創(chuàng)新，所以不同；因為不同，所以昂貴；因為昂貴，所以賺錢。
圖片來源：網絡
人們愿意在人生最重要的時刻花錢，新人結婚一般都會請婚慶公司，一場費用少說也要花費幾千元，看似只有不到1小時的時間，那么婚慶行業(yè)肯定很掙錢了。
其實婚慶行業(yè)的水挺深的，競爭是非常激烈的，如果同質化，就只有拼低價了，那樣你會很難生存下來，所以關鍵是你要做出差異化來。
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在濟南婚慶市場上，有家公司的收費標準是出了名的高，與此同時，她家的生意是出了名的好。為何？
32歲的謝女士在濟南經營一家婚慶公司，在濟南這樣的二線城市，婚慶公司遍地都是，競爭非常激烈，大部分同行都不景氣，唯獨她的公司長盛不衰。其經營秘訣就是走“一對一策劃路線”。
為了不被復制，謝女士可沒少下工夫。這個只有初中學歷的女人在不停地推陳出新。接新娘、拍外景、辦婚宴……每一場婚禮都得經歷這一項項傳統(tǒng)步驟，怎樣才能讓婚禮特別，宴席上半場上演的節(jié)目變得尤為重要。
“我們策劃出來的婚禮，其實是一場大型的‘秀’，有整體情節(jié)和主題，吸引來賓一同感受新人的快樂?！?/strong>
一對一的主題婚禮，因為創(chuàng)意而使這場“秀”的完美展示變得復雜，“我們首先將策劃寫成劇本，就像一部電影一樣，接著細化至燈光、場景布置、音效、司儀等，每個環(huán)節(jié)都有專人專心負責。”
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以司儀為例，司儀的主要任務是引導全場氣氛，那么在婚禮開始前，司儀必須擁有一個完全放松的狀態(tài)來醞釀情緒，“他（她）不可以為蛋糕有沒有到場等問題而操心，沒有一個人是要兼顧多個環(huán)節(jié)的；同時，我們設置專門的督導人員來協(xié)調整場婚禮的進行?！?/p>
謝女士說，只有非常明確而細致的分工，創(chuàng)意策劃才能達到預期的效果，也正因如此，創(chuàng)意婚禮的代價要明顯高于街頭常見的夫妻檔婚慶公司。
“一場婚禮辦下來，2萬元是起步價，通常在5萬到10萬元，也有一些新人，只要創(chuàng)意好，不在乎價格，十幾萬元甚至更貴的婚禮都有人愿意嘗試。”
因為創(chuàng)新，所以不同；因為不同，所以昂貴；因為昂貴，所以賺錢。這就是謝女士的生意經。
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她還做過一場30萬元的豪華婚禮，“在婚禮上，我們不僅使用了冰雕羅馬柱等成本非常昂貴的道具，還從上海請來花藝師造型，無論人力、物力都要與眾不同?！?/p>
謝女士坦言，辦創(chuàng)意婚禮的代價至少是模式化婚禮的四倍以上，縱然如此，我們還是忙不過來，客戶太多啦！其得意之情，溢于言表。
婚慶行業(yè)是個很容易被抄襲的行業(yè)，然而，面對同行對策劃的強勢復制，以創(chuàng)意策劃為優(yōu)勢的謝女士卻絲毫不感到頭疼。其殺手锏就是獨具匠心和創(chuàng)新精神。
每天都有婚慶公司倒閉，也有活得很滋潤的，關鍵是你能不能做出自己的特色，只有有特色的東西，人們才愿意付出更高的價格。如果全部都是清一色的形式，當然也就只有賺點辛苦錢了，尤其是現(xiàn)在人工費用非常貴的情況下。
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一場很棒的婚禮本身就是口碑營造，所以根本不需要花費多少錢打廣告，口口相傳，就能夠帶來很多的顧客了。而一場不怎么出彩的婚禮，費用收入不多，反而為了獲得更多的顧客，而花費很多的廣告費用。
人們的生活水平在不斷提高，尤其是高端收入人群，會因為收入豐富變得更加富有，即使在今年疫情影響下，他們的生活品質是沒有受到任何影響的，所以賺他們的錢肯定比賺沒錢的人的錢更容易。
越是收入低的人群，經濟不景氣的時候，對他們的影響越大，他們越沒有啥錢。
現(xiàn)在的低端路線基本上被壟斷了，只有往上空間還是很大的，所以做生意不妨把人群的層次提高一點，打造出你的差異化，那么你的競爭力就很強大。
[ 原創(chuàng)聲明：本文為結婚產業(yè)觀察轉載；來源：菲菲七；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]
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