策劃師出生的老板，如何做大婚慶？

如果你僅僅只是拿自己當一個產品人，幾乎不可能做好自己的公司，最終都會以你的職業(yè)周期結束為公司的生命周期畫上句號。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結婚產業(yè)觀察特約撰稿人

這又是一個比較沉重的話題，你身邊是否有這樣的婚慶老板，自己曾經憑策劃設計能力在上班的婚慶公司就出類拔萃，后來這家公司裝容不下自己發(fā)展的夢想，就出來開了自己的工作室，憑借自己的能力快速建立起自己的品牌。

自己特別想做大，但是無論自己怎么努力也無法將公司做大，依然還是工作室。公司的主力策劃師依然是自己，客人也只認自己。

隨著自己的年齡越來越大，談單聊需求和熬夜做執(zhí)行也沒有優(yōu)勢了，最終以自己的轉行結束了自己在婚慶工作的職業(yè)生涯。

產品人難以戰(zhàn)勝職業(yè)周期

我身邊所知道的這類老板太多太多了，所以我曾經寫過《婚禮人最后的出路在哪里？》，太多都是轉行了。這類老板有個明顯的標簽就是策劃師出生，策劃師其實就是產品人，在初學期，自己啥也不懂，能拿到公司的工資還能學到策劃設計婚禮的能力，是非常值得。

當然通過這個體驗也能讓很多人知道婚慶行業(yè)的婚禮策劃師的崗位屬性，不合適的就會提前退場，能堅持下來的至少是七分熱愛婚禮。

隨著時間的推移，自己的年齡也成熟了，與新人的年齡相差不大，聊天也容易共鳴；策劃能力得到了快速提升提升，談單做方案也得心應手；那個時候自己的精力也非常好，連續(xù)做國慶節(jié)的幾天婚禮搭建，也能游刃有余。這就是自己的成長期，收入方面也得到了質的飛躍。

隨著自己的年齡逐步增大，自己可能也結婚了，也有了孩子，以前勇往直前的自己需要考慮如何平衡家庭、生活和工作的關系。以前可以花很多時間翻遍客人朋友圈去找靈感，還可以為了一個方案苦思冥想幾個小時，現(xiàn)在這些都只能成為過去的故事了。

現(xiàn)在的自己無論是精力和時間，都沒辦法像以前那樣了，心有余力不足，此時的自己就處于策劃能力的停滯期。

如果你是工作室的老板，當你到了35歲以后了，女性甚至更早，你的工作室還依靠你出方案做婚禮去贏得市場的競爭，此時你不是心有余力不足啦，而是無力回天。

你的年齡和客人溝通需求都沒優(yōu)勢了，甚至越往后還有代溝了，客片的審美和你的審美也無法一致了，畢竟你們已經不是同一年代的人，這就是作為產品人的你進入衰退期了。

這是我們作為婚禮產品人永遠都無法逾越的周期，凡事和客人接觸的銷售、策劃、統(tǒng)籌、主持、攝影、攝像、化妝都是如此。我們必須要清楚知道自己的這條產品人的能力曲線是無法一直提升，所以你需要提前啟動自己能力的第二曲線。

將策劃能力復制給其他人

如果你是一位策劃師出生的老板，當你知道自己的能力終究一天要進入衰退期。能成為初創(chuàng)工作室老板的你，自己差不多是處于策劃師能力的成長期，這個時候你憑借自己的策劃設計能力，遇到每個客人都有足夠耐心，因為你相信好作品能夠給你帶來更多轉介紹，并為你打開市場。

產品人作為經營者最麻煩的事情，就是總是沉迷于打磨產品，愿意為婚禮花更多時間，樂此不疲。這個時候，你總覺得所有人都不如你，你就老愛親力親為、事必躬親。

當你時間花在哪里，時間就往哪方面去塑造你。你把自己塑造成了一位策劃師，卻忘了自己是一個婚慶公司的老板，你就沒有時間去思考公司該如何發(fā)展，該如何凝聚更多有能力的人和你一起做，如何去搭建更適合發(fā)展的團隊，如何啟動自己公司的增長飛輪……

你做具體事都是戰(zhàn)術方面的工作，公司更需要你去決策上面的內容。當你發(fā)現(xiàn)跟你一起的策劃師在離開的時候，這可能是你策劃能力的停滯期即將到來，因為跟你干事的人覺得學不到東西了，更好婚禮的機會都是你的，她就沒有提升的機會了。

此時，你需要做的事是，把自己勇往直前變成將自己的能力復制給其他有潛力的伙伴，以前你是自己做，現(xiàn)在你的能力就變成了老師，老師的能力又不同，這又是你新的技能。

最重要的是，培訓的技能是可以讓你時間的邊際收益變得更高，因為你指導一個人，和指導三個人的時間成本是一樣的，當你的能力復制給更多人，你就變成了真正的管理者，這又是一項不同的技能。

更多時間狠抓經營與管理

管理就是通過別人達成目標，首先你要制定出自己今年的業(yè)績目標，其次圍繞著公司的目標去搭建自己的團隊，最后帶領自己的團隊沖向那個目標，這就是聯(lián)想電腦創(chuàng)始人柳傳志所說的“定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍”。

首先是定戰(zhàn)略，你想把自己的公司帶向何方，根據今年市場環(huán)境和發(fā)展趨勢制定出自己公司的業(yè)績的目標，這類目標不要定得太高，也不要定得太低，一定要切合自己去年的經營情況。

有時候在發(fā)展中遇到問題，可能還需要你及時去調整自己的策略，這是一個循環(huán)使用PDCA的過程。簡單來說，你就是為了公司的發(fā)展不斷去調整自己的經營策略。

其次就是搭班子，你要根據的業(yè)績去調整自己的組織架構，需要哪些崗位，這些崗位需要怎樣的能力，都是你需要去思考和制定的。還有就是這些崗位的人從哪里來，現(xiàn)有的崗位的人哪些需要調整，哪些需要新招，這都是你要去考慮的。

你們整個團隊一起做婚禮的游戲規(guī)則是什么，也就是工作流程，這點是保證部門之間能夠從獲客、銷售，再到交付婚禮產品和服務能順利進行的重要環(huán)節(jié)。

最后就是你親自帶著這個團隊奔向自己制定的那個目標，這里面就涉及到上文所提的培訓，你是怎樣將大家的能力變得更強。如何通過薪酬體系讓大家如狼似虎的為公司創(chuàng)造價值并獲得更高收入。還有如何激勵大家，如何獎懲，這就是保證團隊做好婚禮流程的規(guī)章制度。

最后的話，我是親自參與了2個城市的從零到一，做好一家婚慶公司的經營管理有太多值得我們去不斷學習和實踐。

如果你僅僅只是拿自己當一個產品人，幾乎不可能做好自己的公司，最終都會以你的職業(yè)周期結束為公司的生命周期畫上句號。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結婚產業(yè)觀察轉載；來源：岳戰(zhàn)專欄；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：結婚產業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多