4P模型：拆解婚禮堂競爭

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2020-10-31 00:00

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4P模型是幫你從供給端看問題，幫你看透公司的產(chǎn)品、價格、渠道、推廣，讓你不斷自檢自己的競爭力有多強(qiáng)。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

你可以把AARRR模型看做你的左腦，幫你理性的看透從渠道獲客到轉(zhuǎn)介紹的各種轉(zhuǎn)化率。而4P模型就是你的右腦，幫你感性的看透你公司的產(chǎn)品、價格、渠道、推廣，讓你不斷自檢自己的競爭力有多強(qiáng)。

從供需兩端來看，AARRR模型是幫你從需求端看問題，而4P模型是幫你從供給端看問題。

還有一個角度，需求側(cè)是幫我們從外向內(nèi)找問題，供給端是幫我們從外向內(nèi)找問題，這就像2個自檢清單一樣幫你發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題。

我用4P模型來為大家拆解一下婚禮堂。

我之前說過“與其說是婚慶公司為了利益推動了婚禮堂的發(fā)展，步入說是酒店業(yè)為了競爭不得不做的選擇”。過去社會酒樓之間的競爭，在產(chǎn)品方面就拼裝修和味道，當(dāng)然好地段也是產(chǎn)品之一，所以你就看見新的酒樓只要廳漂亮，地段不差，生意一定好。

大家如果產(chǎn)品拼得差不多，酒店就會在價格方面做一定調(diào)整。你看，每個酒店基本上都死死盯著附近競爭對手的價格，但是大家都有一個成本底線，所以無論怎么競爭，也不可能虧損來競爭。

當(dāng)然這里面最好的辦法就是讓消費(fèi)者沒辦法比較，也就是差異化競爭，怎么做呢？

這又回到產(chǎn)品做調(diào)整，以前裝LED屏，裝各種燈光，這些都血拼過了，這就血拼出“婚禮堂”這個產(chǎn)品。

為了更好的競爭，大家還會在渠道去拼，以前開個酒樓坐等周圍鄰居就行了，因?yàn)榫湍阋患?，沒多少競爭。

隨著交通便利了，周圍開的酒樓也多了，你又要開始拼渠道，以前就是去小區(qū)門口、附近公交站或地鐵口發(fā)傳單，現(xiàn)在有了美團(tuán)和點(diǎn)評，這又是新的渠道，你又要去投放廣告。

所以說，面對競爭，最大的受益者是擁有流量的平臺。

你注意觀察，還有現(xiàn)在的酒樓以前是在街邊那種，現(xiàn)在很多都搬進(jìn)了商場，這屬于4P哪個P？

這屬于渠道發(fā)生變化了。

在重慶就有很多成規(guī)模的酒樓，比如俏巴渝，因?yàn)楦虉鲎?，這個思路就非常清晰。有些牛逼的酒樓是跟著某個地產(chǎn)商走，地產(chǎn)商的商場到哪里，他就開哪里，很容易規(guī)?；?，地產(chǎn)商所用的一切營銷手段都會成就該酒樓。

最后就是推廣，如果酒樓都做婚禮堂了，產(chǎn)品競爭的邊際效益遞減了，價格也飽和了，渠道能變的也變了，能投的也投了，就只剩推廣。

推廣就是在傳播和品牌方面想辦法，讓自己的品牌更容易占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，本地這類酒樓能做好推廣的不算多，同慶樓算一家。所以本地酒樓可以在推廣方面多花心思，也許這里可以殺出一條血路。

對于我們經(jīng)營一家婚慶公司，好產(chǎn)品有利于定價，合理的定價有利于打開渠道，更多的渠道有利于推廣，優(yōu)質(zhì)的推廣有利于產(chǎn)品，你這個4P驅(qū)動的飛輪就轉(zhuǎn)動起來了。

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