婚慶公司總給不了新人“滿意”的回答？

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2021-01-04 00:00

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婚禮策劃是一個(gè)非常繁瑣的統(tǒng)籌，在籌備的過程中會(huì)有很多的不定因素。把問題細(xì)致化，才可以獲得更精準(zhǔn)的答案。

文章來源：星闌婚禮

備婚的新人們剛開始面對(duì)婚禮公司的時(shí)候總是有著這樣或者那樣的問題，而有一些問題也很難從策劃公司這里得到滿意的答案。

今天我們就來聊一聊這些問題，到底是回答有問題還是問題本身就有問題呢？

你們家辦一場(chǎng)婚禮多少錢？

這個(gè)問題恐怕是大多數(shù)人面對(duì)策劃公司的第一反應(yīng)，是策劃師最頭疼的問題，也是幾乎無法得到答案的問題。

每個(gè)人對(duì)婚禮的需求不同，對(duì)呈現(xiàn)的效果更是有著天壤之別，太多的差異讓策劃師根本無法回答：“我們公司辦一場(chǎng)婚禮要多少錢“。

想要了解自己的消費(fèi)，首先要給自己一個(gè)預(yù)算的范圍。在這個(gè)范圍內(nèi)讓策劃師來推薦相應(yīng)的案例你才能對(duì)自己的婚禮有一個(gè)價(jià)格上的認(rèn)知。

So～換一個(gè)方式提問：我們的預(yù)算是xxxx左右，能辦成什么樣？

你們家都是什么風(fēng)格？

婚禮的風(fēng)格有很多種，現(xiàn)在大部分的定制婚禮的風(fēng)格就更加復(fù)雜了，其實(shí)很難給予每一場(chǎng)婚禮一個(gè)比較明確的風(fēng)格定位。

所以這個(gè)問題一出，策劃師的回答可能非常的籠統(tǒng)，甚至?xí)磫枺耗矚g什么風(fēng)格？球踢回來了，問題卻沒有解決。

所以在了解風(fēng)格之前，先確認(rèn)自己對(duì)于婚禮的整體氛圍的喜好：可愛、溫馨、氣場(chǎng)十足等等。

So~換一個(gè)方式提問：我們希望婚禮能輕松溫馨并且活潑一些，可以推薦這種風(fēng)格的案例嗎？

不可以先看方案再簽合同嗎？

對(duì)于大部分的正規(guī)公司來說，這個(gè)問題的答案非常顯而易見就是：NO。

在沒有簽合同之前，能拿出來看的就是以往案例，以及這一場(chǎng)案例的手繪圖。婚禮策劃方案和設(shè)計(jì)方案，因?yàn)樯婕暗椒?wù)成本的支出，在簽訂合同之前就要求策劃公司給出是不現(xiàn)實(shí)的。

不需要要求看方案，只需要跟策劃師要求，每一場(chǎng)推薦的案例，都要求看相對(duì)應(yīng)的手繪方案。有原稿的案例，肯定不會(huì)是從網(wǎng)上隨意down來的了，也會(huì)在前期盡量避免最終貨不對(duì)版的情況出現(xiàn)。

你家會(huì)不會(huì)有二消？

二次消費(fèi)，這個(gè)問題問出來，策劃師一定會(huì)說：沒有。但是往往在籌備的過程中就會(huì)發(fā)現(xiàn)最初簽訂的是xxx元的方案，后期出設(shè)計(jì)圖后竟然漲價(jià)了！當(dāng)初說的沒有二消，怎么就變卦了呢。

問題中的二消和策劃師理解的二消不是一個(gè)概念，作為消費(fèi)者認(rèn)為的二消就是在已知的婚禮費(fèi)用之外再次付費(fèi)。策劃師的二消概念是隱形消費(fèi)。

那么后期設(shè)計(jì)方案涉及到的付費(fèi)是屬于定制婚禮費(fèi)用，而非所謂的二消。

so～換一個(gè)方式來問：我們的這個(gè)整體費(fèi)用，后期還會(huì)有增加嗎？

負(fù)責(zé)人的策劃師就會(huì)提前告知，如果是定制設(shè)計(jì)方案，會(huì)有一些費(fèi)用的增加，這樣就會(huì)避免后期再次付費(fèi)，作為新人不容易理解的情況發(fā)生了。

再來回來看這四個(gè)常見問題，它們都有一個(gè)共同點(diǎn)就是：問題范圍過于大，過于籠統(tǒng)，不夠清晰。而婚禮策劃是一個(gè)非常繁瑣的統(tǒng)籌，在籌備的過程中會(huì)有很多的不定因素，小編這里有一個(gè)提示：把問題細(xì)致化，會(huì)獲得更精準(zhǔn)的答案。

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