年輕人婚禮的錢，越來(lái)越不好賺了！

面對(duì)不得不辦的婚禮，這屆年輕人已經(jīng)開始想方設(shè)法地縮減開支。性價(jià)比，成為新時(shí)代年輕人結(jié)婚的主旋律。

在大多數(shù)人的傳統(tǒng)觀念中，“結(jié)婚”作為一件人生大事，大操大辦才顯得隆重，但近年來(lái)，越多越多的年輕人結(jié)婚更愿意選擇一切從簡(jiǎn)。

性價(jià)比，成為新時(shí)代年輕人結(jié)婚的主旋律。

年輕人真的不想辦婚禮了嗎？

“婚禮真的有必要辦嗎？”“預(yù)算5萬(wàn)能辦一場(chǎng)婚禮嗎？”“為了省錢買房，如何辦婚禮比較??？”打開知乎，能看到很多類似這樣的問(wèn)題。

據(jù)DT財(cái)經(jīng)報(bào)道，微博曾有人發(fā)起過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，在“如何看待結(jié)婚不舉行婚禮”的問(wèn)題上，有近半年輕人表示支持，選擇不辦婚禮或者旅行結(jié)婚；僅有33%的人選擇必須要辦。

為什么這屆年輕人都不想辦婚禮了？

在「一味研究 」看來(lái)，一方面，婚禮要耗費(fèi)太多的時(shí)間與精力。

且不說(shuō)“婚禮策劃”“婚禮造型”“婚禮布置”“婚禮流程”這種大的熱門話題，每個(gè)都得雙方家庭來(lái)回討論無(wú)數(shù)遍才能商定，單是各種瑣碎細(xì)節(jié)想要安排清楚都足以讓人頭疼。

從婚禮伴手禮、蛋糕、甜品臺(tái)的挑選，再到婚禮誓言、請(qǐng)柬、婚禮logo的設(shè)計(jì)，籌劃婚禮的流程和助興環(huán)節(jié)，安排好所有人員的分工……一場(chǎng)婚禮辦下來(lái)，角角落落的細(xì)節(jié)都得精細(xì)打磨，備婚備到讓人崩潰。

另一方面，婚禮這種形式已經(jīng)越來(lái)越不受認(rèn)可。

在年輕人眼中，傳統(tǒng)婚禮本質(zhì)上就是一個(gè)大型形式主義表演大賽。除了要聽從老一輩人的規(guī)矩，大部分的流程設(shè)計(jì)都只能交給婚慶公司，但許多婚慶公司的婚禮流程千篇一律，毫無(wú)新意。

上邊的新人賣力演出，下邊的賓客卻早已推杯換盞。

此外，婚禮的花費(fèi)也是至關(guān)重要的影響因素。

結(jié)婚服務(wù)平臺(tái)婚禮紀(jì)發(fā)布的《2020年中國(guó)結(jié)婚消費(fèi)趨勢(shì)洞察》顯示，2019年平均中國(guó)每對(duì)新人結(jié)婚消費(fèi)達(dá)22.3萬(wàn)元，是五年前的3.5倍。

婚宴酒店，婚禮布置、婚紗攝影、定制禮服、珠寶鉆戒……凡跟婚禮沾邊的，都變成了吞金的錢坑。

尤其是婚宴，以北京為例，匯愛婚禮發(fā)布的“2021北京婚禮場(chǎng)地挑選指南”顯示，在婚禮“旺季”，西餐、法餐、北京菜、湘菜等特色餐廳，餐標(biāo)費(fèi)用基本在3888-8888之間（額外加收16%的服務(wù)費(fèi)）；星級(jí)酒店餐標(biāo)（桌餐）基本在6888-12888之間（額外加收16%的服務(wù)費(fèi)）。

一場(chǎng)婚禮辦下來(lái)，別說(shuō)收回份子錢，不虧錢都已經(jīng)是難得。費(fèi)心費(fèi)力費(fèi)工夫，結(jié)果是“花錢找罪受”。

那么，婚慶行業(yè)是否已日薄西山，前景凄涼？

并沒有。

事實(shí)上，如今的婚慶行業(yè)市場(chǎng)依舊火爆。

據(jù)艾媒咨詢《2021年中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)及消費(fèi)行為調(diào)研報(bào)告》顯示，隨著國(guó)內(nèi)疫情逐漸得到控制，婚慶市場(chǎng)在2020年有小幅下跌之后重回增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2022年中國(guó)狹義婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破4萬(wàn)億元，廣義市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)24萬(wàn)億元。（狹義婚姻行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模指婚慶自身涵蓋的婚禮、服裝、首飾等費(fèi)用；廣義市場(chǎng)規(guī)模則包括婚慶帶動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模、為婚禮而準(zhǔn)備的美容塑身等費(fèi)用、父母配套服裝首飾等費(fèi)用）

為什么年輕人越來(lái)越不想辦婚禮，但婚慶消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模卻仍在提升呢？除了受人均收入的提高與消費(fèi)升級(jí)的影響之外，答案很簡(jiǎn)單：年輕人不是不想辦婚禮，而是不想辦傳統(tǒng)婚禮，他們想要的是真正有紀(jì)念意義的婚禮。

那么，對(duì)婚慶企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何占領(lǐng)年輕人的心智，變得尤為重要。

年輕人更喜歡什么樣的婚禮？

事實(shí)上，隨著90、95后新人越來(lái)越多，婚禮不再只是請(qǐng)客吃飯這么簡(jiǎn)單。越來(lái)越多的年輕人開始有自己個(gè)性化的想法。

過(guò)去結(jié)婚，講究排場(chǎng)、面子；現(xiàn)在結(jié)婚，講究新穎、情調(diào)。

比起別人的認(rèn)同，他們更在意自己是否真的舒適愉悅。在此情形下，個(gè)性化主題婚禮越來(lái)越受到年輕新人歡迎。

據(jù)中國(guó)婚博會(huì)結(jié)婚消費(fèi)數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心大數(shù)據(jù)顯示，在婚禮場(chǎng)所方面，小眾精品包場(chǎng)婚禮日漸走紅。

年輕人對(duì)婚禮場(chǎng)地本身的私密性、環(huán)境特色要求越來(lái)越高，也愿意投入更多的預(yù)算在場(chǎng)地租賃、精致布置、賓客觀感體驗(yàn)上。

在小紅書上，圍繞婚禮的筆記數(shù)量達(dá)到了338萬(wàn)余篇。相較于程式化的傳統(tǒng)婚禮形式，草坪婚禮、星空婚禮、浪漫婚禮等主體主題更受年輕人歡迎，也進(jìn)一步體現(xiàn)了年輕人對(duì)精致感和儀式感的品質(zhì)追求。

而在婚紗消費(fèi)上，區(qū)別于千篇一律的棚拍，旅拍結(jié)婚照持續(xù)火爆。

據(jù)婚禮紀(jì)發(fā)布的《2020年中國(guó)結(jié)婚消費(fèi)趨勢(shì)洞察》顯示，旅拍婚紗規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，6000~8000是最受歡迎的價(jià)格區(qū)間，4成新娘在婚紗照上的花費(fèi)過(guò)萬(wàn)元。

與此同時(shí)，滿足年輕結(jié)婚人群的“一站式”婚禮服務(wù)開始興起。

一站式婚禮服務(wù)的關(guān)鍵就在“一站式”，即從訂婚開始，直到婚禮舉行，大大小小的事情都可以集中交給一個(gè)地方辦妥，從前期的酒店婚慶、現(xiàn)場(chǎng)布置，到妝容打扮、婚紗禮服，再到婚車、司儀、攝影攝像，一站式婚禮服務(wù)全都包括在內(nèi)。

現(xiàn)在的年輕人工作壓力大，對(duì)于繁雜的婚禮事宜很難事無(wú)巨細(xì)去處理，而“一站式”婚禮服務(wù)則可以快速又準(zhǔn)確地幫助沒有經(jīng)驗(yàn)的新人打點(diǎn)好一切，并且還可以滿足年輕一代個(gè)性化、定制化的各種需求。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021年中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展前景分析》顯示，一站式婚禮會(huì)所模式在發(fā)達(dá)城市接受度逐步提升，上海、天津達(dá)到30%。

盡管由于婚慶服務(wù)自帶的地域性特點(diǎn)，真正的全國(guó)性婚慶服務(wù)平臺(tái)尚未出現(xiàn)，但以婚禮紀(jì)、蜜匠婚禮為代表的婚慶服務(wù)平臺(tái)正以一站式服務(wù)、高性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

在規(guī)范性、個(gè)性化消費(fèi)需求都還未被滿足的情況下，婚慶市場(chǎng)仍有升級(jí)的潛力。

可以預(yù)見的是，未來(lái)“一站式”和“定制化”將成為主流，小而精，性價(jià)比高，能讓新人省心省事省力省錢的婚慶公司將會(huì)越來(lái)越受歡迎。

年輕人結(jié)婚的錢還好賺嗎？

不得不說(shuō)，盡管婚慶市場(chǎng)的大盤子依然可觀，但對(duì)婚慶從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這屆年輕人的錢是越來(lái)越不好賺了。

除了前面提到的對(duì)婚禮訴求的變化，面對(duì)不得不辦的婚禮，這屆年輕人已經(jīng)開始想方設(shè)法地縮減婚禮開支，比如自制伴手禮、DIY婚慶儀式、云結(jié)婚等等。

在小紅書上，搜索“婚禮如何省錢”，有6800+條（篇）筆記，涵蓋了婚禮進(jìn)行的方方面面，其中不乏有婚禮花費(fèi)在一萬(wàn)元以下的各類案例。

這背后也是年輕人花錢觀念的轉(zhuǎn)變。

百度搜索大數(shù)據(jù)顯示，2020年年輕人消費(fèi)相關(guān)趨勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了明顯變化，儲(chǔ)蓄理財(cái)?shù)乃阉鲾?shù)據(jù)上漲了46%。在高房?jī)r(jià)、高物價(jià)的壓力下，年輕人的消費(fèi)傾向正變得越來(lái)越理性。

怎么從這些手攥得越來(lái)越緊的年輕人手里賺錢？自然還是要投其所好。

以婚慶相關(guān)的珠寶首飾為例。過(guò)去的黃金飾品，設(shè)計(jì)總是離不開十二生肖、佛像、轉(zhuǎn)運(yùn)珠、貔貅，但如今，周大福、周生生等品牌紛紛與迪士尼、海綿寶寶、海賊王、故宮博物館等IP進(jìn)行聯(lián)名，迎合年輕消費(fèi)者的審美。

而在婚慶更剛需的鉆石行業(yè)，根據(jù)觀研天下最新發(fā)布的《2021年中國(guó)培育鉆石行業(yè)分析報(bào)告》，培育鉆石市場(chǎng)消費(fèi)總量持續(xù)上升。

培育鉆石指的是采用人工的方法模擬天然鉆石結(jié)晶特點(diǎn)生成并制造的鉆石，與天然鉆石在性質(zhì)上相差無(wú)二，價(jià)格卻低得多，更符合年輕人消費(fèi)需求。

基于此，近年來(lái)國(guó)際珠寶巨頭戴比爾斯、施華洛世奇、潘多拉等品牌紛紛推出培育鉆石系列產(chǎn)品，把培育鉆石作為重要的戰(zhàn)略布局。

“得年輕人得天下”。隨著95后成為消費(fèi)、籌婚主力軍，婚慶行業(yè)市場(chǎng)早已呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)。

對(duì)婚慶從業(yè)者來(lái)說(shuō)，唯有了解年輕人的真實(shí)心聲，真正走進(jìn)年輕人的陣地，不斷構(gòu)建出與年輕人新的對(duì)話路徑，才能有出路。

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