中國婚博會：杭州新人結婚消費趨勢

杭州新人更偏愛多樣化特色婚宴場地，同時個性化、質(zhì)價比受到更多消費者的關注，消費傾向正朝著高端化、精品化、品牌化的趨勢發(fā)展。

金九銀十，隨著消費市場不斷回暖，結婚熱潮也將持續(xù)升溫。為了給杭城新人們帶來更高效便捷的籌婚體驗，中國婚博會于2021年10月30-31日在杭州國際博覽中心隆重開幕！

第一天總成交額達2.28億元

現(xiàn)場匯聚了婚紗攝影、婚宴酒店、婚禮策劃、珠寶首飾、婚紗禮服、四大金剛、結婚百貨等婚嫁領域的核心行業(yè)，包括國際國內(nèi)一線大牌、高端定制、小眾精品和原創(chuàng)設計師品牌在內(nèi)的上千個名品名店，零距離對接國際結婚時尚。

多樣化特色婚宴場地齊聚，新型定制婚禮悄然興起

近年來，杭城新人越來越注重特色婚禮場地與婚禮本身的質(zhì)感、內(nèi)涵，不同類型的婚宴酒店、口碑與服務兼具的杭城主流婚慶商家齊聚婚博會，為新人帶來了更多高品質(zhì)婚禮選擇。

本屆婚宴酒店行業(yè)總參展商家數(shù)量46家，其中包括洲際集團、萬豪集團、康萊德、柏悅、釣魚臺、香格里拉等星級酒店24家，花家山莊、西溪天堂宴會中心、九里云松等景區(qū)酒店17家，諾丁山藝術中心、格樂利雅婚禮藝術中心等一站式婚禮會所5家。

杭州排名前30的國際品牌星級酒店悉數(shù)到場，涵蓋杭城8大區(qū)域。頗具杭城特色的環(huán)西湖、西溪的近二十家景區(qū)酒店全員集合，另外還有專為90后、00后打造的一站式婚禮會所，更是為現(xiàn)場注入了年輕潮流氣息。

隨著杭州年輕結婚消費者對婚禮的策劃和設計創(chuàng)意的個性化需求越來越高，婚禮策劃公司也越來越關注婚禮的質(zhì)感（自身口碑傳播的載體）、婚禮的溫情程度（做有情懷的婚禮人、婚禮機構），更多地采用閨蜜式婚禮服務（把新人當朋友）、一場婚禮一個故事的定制婚禮策劃模式和場地布置方式（獨一無二、感人、紀念一生的回憶）。

除了主流婚宴場地婚禮外，新中式、韓式、戶外草坪、星空風、秀場風、侘寂風……質(zhì)感極高級、布置花心思、別具個性的新型婚禮悄然興起，受到追求別致婚禮的年輕新人喜愛。

杭州最主流的30+家婚禮策劃品牌也齊聚本次婚博會，全方位滿足新人對婚禮的個性需求，并解鎖時下最流行的婚禮配色、最具特色的婚禮主題，引領2022年婚禮流行趨勢。

展會現(xiàn)場除了大牌定制：伯妮婚禮、微致婚禮、百特婚禮、千百合婚禮、麥瑞婚禮、典酷婚禮；精選品牌：然·后婚禮、LIKEWedding、噠啉婚禮、慕馬婚禮、壹熹婚禮、米迪婚禮、Sunny喜鋪婚禮等大家所熟知的外，還有新晉婚禮品牌：玫芮記婚禮、風格主義婚禮等首次亮相婚博會現(xiàn)場，并攜最新婚禮作品跟大家見面。

個性化定制禮服受追捧，婚紗攝影趨于高端化、精品化、品牌化

個性化定制服務的風靡，讓95后新人結婚的消費意識、需求不斷升級，他們更愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品與服務買單，專屬與定制成為95后新人們的一致偏好。

婚紗禮服方面，選擇定制或租賃國際大牌婚紗禮服的人群明顯增加。

本屆婚紗禮服行業(yè)總參展商家數(shù)量23家，其中女士婚紗13家、媽媽裝1家、男士禮服9家，匯集了包括TheBest圣白、GRACE KELLY、MANLI BRIDE、 THEONEBRIDE、JOLIE BRIDAL在內(nèi)的多家全球高端婚紗品牌集成店和PINKY等原創(chuàng)設計師品牌，曾為眾多明星定制禮服的知名手工高級定制男裝TOPZIO、愛車仕、衡定制,傳承純正手工工藝的PANLANG、泰勒金、西舶雅；以及集精致做工與超高性價比于一體的凡登、藍帝格尼和阿斯頓，讓杭城新人不出國門也能擁有一線大牌婚紗、禮服。

結合2021年夏季的杭州中國婚博會各個商家的均價數(shù)據(jù)和商家反饋來看，杭州市場婚紗攝影消費者的消費傾向正朝著高端化、精品化、品牌化的消費趨勢發(fā)展。

高端化體現(xiàn)在消費者愿意為好的作品買單。

在上半年夏季展杭州攝影商家中，韓國藝匠、艾爾文視覺、翌禾美學、稀區(qū)定制影像、唯納工作室的均價都達到了1萬以上，美人紀、戴絲視覺、鉑爵旅拍、唯一旅拍等均價也都達9k以上，其中不乏2萬左右的高價訂單。

隨著客單價的上升，新人對作品“精品”程度的要求也越來越高。現(xiàn)在的95后消費者和之前的消費者明顯區(qū)別在于：對產(chǎn)品的精細度、攝影師技術的辨識度、攝影背景的格調(diào)高低、拍攝服裝的等級以及化妝技術的高低，他們都有很明確的分辨能力。

許多新人不要求拍攝很多個場景，但是每一個場景都必須精致、經(jīng)典、經(jīng)得起時間考驗。

而品牌化，則是消費者更認可在展會現(xiàn)場搭建高端、展位較大的品牌，這屬于商家實力的象征。客戶憑借著在現(xiàn)場商家的搭建風格和品牌在市場的知名度，有自己很明確的選擇，這將成為杭州未來兩年婚紗攝影行業(yè)趨勢之一。

珠寶、四大金剛、伴手禮品牌增多，助推消費者關注質(zhì)價比

隨著新人對婚禮品質(zhì)的要求愈發(fā)專業(yè)化、技術化，杭州四大金剛經(jīng)過多年的發(fā)展在全國具有風向標地位，滿足了更多結婚新人在細分品類需求中的專業(yè)要求。

婚禮四大金剛在杭州尤為突出，以浙江1+1主持人工作室、阿布造型、南梔攝影、梵西映畫等為代表的司儀、跟妝、攝影、攝像品牌，成為引領全國四大金剛細分行業(yè)發(fā)展的風向標。本屆展會有31個杭城四大金剛品牌，可極大滿足結婚新人的需求。

珠寶首飾方面，總計參展商家16家，其中黃金類5家，定制類11家。本屆展會國際定制品牌Blue Nile 首次入駐，周大福、周生生、六福、I Do、I-PRIMO強勢回歸，整個格局更為完善。

記者從業(yè)內(nèi)人士處了解到，由于杭州消費者個性化需求增多，他們愿意用更多的時間去尋找更具質(zhì)價比的產(chǎn)品，因此定制類婚戒的市場份額在逐漸增加。

杭州珠寶消費中黃金首飾占比較大，消費者買單鉆戒以50分-70分產(chǎn)品居多，對戒8000-10000檔次比較集中。商家也根據(jù)消費者需求打造了一些個性化款式，采用材料也不局限黃金，鉑金、K金及黑金都在逐步增加運用比例。

商家服務也在不斷提高，都是以客為尊，越來越多的商家根據(jù)消費者需求提供了1對1的服務。

此外，本屆結婚用品參展商家共計18家，包括伴手禮、家紡 、酒水以及婚車。與往屆相比，各品類商家更加豐富。

全定制款伴手禮在年輕新人中持續(xù)風靡，成為一種流行趨勢。

在本屆婚博會上，以蝶爾、溏心物語、左里等為代表的伴手禮品牌，無論是款式設計、產(chǎn)品品質(zhì)，還是情感概念，都彰顯了伴手禮產(chǎn)品服務的專業(yè)性，極大滿足了結婚新人的個性需求。

另外，羅萊、水星等知名家紡品牌還帶來了2022年新款，現(xiàn)場展示了深受年輕新人喜愛的新婚套件，并且價格優(yōu)于杭城各大專柜，有需求的新人可自行前往婚博會購買。

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