為什么很多婚慶，越做越不賺錢(qián)？

越來(lái)越多老板覺(jué)得，當(dāng)下婚慶越來(lái)越不賺錢(qián)了，一起來(lái)剖析下為什么就不賺錢(qián)了？

婚慶有更多客資，就發(fā)展得更好了嗎？

很多老板開(kāi)始思考起來(lái)，最終每個(gè)人得出來(lái)的結(jié)論必然不是只解決客資的問(wèn)題。這次我也順著這個(gè)話題，和你一起剖析下為什么就不賺錢(qián)了？

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第一，我發(fā)現(xiàn)很多婚慶老板只是從自我視角去看自己公司的發(fā)展，而且自我視角又只看得到公司客資的問(wèn)題，為什么會(huì)這樣？因?yàn)?strong>所有老板都擅長(zhǎng)的是漏斗思維，這是什么意思？

就是所有人都這么想的，我能找到更多客資，我就有更多可以跟進(jìn)的客戶(hù)，有了更多跟進(jìn)客戶(hù)就有了更多可以邀約到店的客戶(hù)，有了更多到店客戶(hù)就有更多簽單客戶(hù)。

如果當(dāng)下業(yè)績(jī)不行，必定會(huì)馬上找到源頭出了問(wèn)題，這里的源頭就是客資。但是你仔細(xì)想想，如果是漏斗，那必然還有其它因素構(gòu)成，比如是不是判斷有效就出問(wèn)題了，比如跟進(jìn)客戶(hù)就出問(wèn)題了，比如邀約到店也出問(wèn)題了，你看這里面其實(shí)每一個(gè)環(huán)節(jié)都是問(wèn)題，所以不是單純的客資問(wèn)題。

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第二，除了漏斗這一系列問(wèn)題，還有產(chǎn)品和服務(wù)問(wèn)題，雖然很多老板知道，但總是會(huì)出現(xiàn)選擇性回避，這是什么意思？

就是自己會(huì)在每場(chǎng)婚禮的利潤(rùn)和婚禮效果面前，很多老板會(huì)選擇一味追逐當(dāng)下的利潤(rùn)，而且是最大化追逐。這就會(huì)出大問(wèn)題，尤其是那些賣(mài)套餐的婚慶公司老板，因?yàn)楫?dāng)你這樣做的時(shí)候，你基本上就將自己公司帶入了衰亡的路上，此話怎講？

作為消費(fèi)者，你去買(mǎi)任何東西，你最關(guān)注的是什么？肯定是產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，甚至還有售后等。

同理，在結(jié)婚新人的選擇上，肯定也是關(guān)注婚禮現(xiàn)場(chǎng)效果和服務(wù)，那你自己的作品都是狗屎，憑什么奢望還有那么多客戶(hù)要選擇你？這不是癡心妄想嘛？當(dāng)你這樣做，其實(shí)你還在坑自己的員工，覺(jué)得是自己?jiǎn)T工不會(huì)跟進(jìn)客戶(hù)，不會(huì)談單，不會(huì)銷(xiāo)售，事實(shí)是巧婦難為無(wú)米之炊啊！

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第三，講到這里，上面的兩個(gè)因素的基礎(chǔ)上是老板忽略了市場(chǎng)在變化，總想用自己剛?cè)胄心翘鬃龇ㄙ嵰惠呑拥腻X(qián)，這就是老板的固定型思維導(dǎo)致。

過(guò)去套餐沒(méi)問(wèn)題，不代表現(xiàn)在就沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)檫^(guò)去套餐是因?yàn)橄M(fèi)者不知道什么是好婚禮，也沒(méi)有渠道去了解什么是好婚禮。

而現(xiàn)在不一樣了，小紅書(shū)就是消費(fèi)者開(kāi)天眼的地方，當(dāng)人家知道什么是好婚禮，你那一套就忽悠不住了。唯一你要做的就是放棄套餐婚禮，馬上提升自己做定制婚禮的能力，這樣才能更好的迎合市場(chǎng)需求。

現(xiàn)在婚禮堂又出來(lái)了，你單純只用道具堆砌的定制婚禮可能也不好使了，你需要更加用心去挖掘新人的故事和喜好，將這場(chǎng)婚禮要賦予獨(dú)特的意義，這樣才能讓消費(fèi)者買(mǎi)單，并增強(qiáng)了自我的競(jìng)爭(zhēng)力。

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